«Элементы влияния: новая основная система управления конкуренцией, репутацией, брендом и шумихой », или просто «Элементы влияния» ( Dutton , 2006), — это книга, написанная Аланом Д. Келли, в которой объясняется первая полная онтология влияния. известная как «Стандартная система принятия решений по влиянию», которую иногда называют «Стандартом плеймейкера». В рецензии на книгу The Wall Street Journal похвалил Келли за то, что она «заставила нас взглянуть на измученные временем лица делового мира по-новому и по-новому». [1] Публикация книги привела к созданию консалтинговой компании под названием Playmaker Systems, LLC, а также к ряду платных и платных веб-инструментов и приложений,система поддержки принятия решений .
В тексте Келли разбирает самые основные единицы влияния, называемые стратагемами влияния — в просторечии называемые «играми», — которые практикующие влияние используют для взаимного и конкурентного преимущества. По словам Келли, пьесы лежат в основе всех аспектов индустрии влияния, например, маркетинга , связей с общественностью , связей с общественностью , информационной войны , IO/MISO, психологических операций , права , дипломатии , политики , продаж , позиционирования и риторических дебатов . независимо от набора навыков и дисциплины.
Элементы влияния представляют Стандартную таблицу влияния, классификацию единиц влияния в онтологию. Стандартная Таблица Влияния состоит из 25 несводимых к минимуму уникальных стратагем влияния (с тех пор, как их количество сократилось до 24, см. ниже ), организованных надстройкой из трех классов и восьми подклассов. Краткая организация таблицы в стабильную систему поддержки принятия решений для влияния побудила некоторых практиков называть ее « Розеттским камнем влияния». [2]
В дополнение к Стандартной Таблице Влияния, Элементы Влияния детализируют различные другие вспомогательные инструменты и ресурсы для понимания и применения влияния, включая Стандартный Цикл Влияния, Стандартные Факторы Влияния, концепции Альфа и Бета игр, концепцию Подгонка и трение, пары типов воспроизведения, гармоники воспроизведения и кластеры типов воспроизведения. [2]
«Элементы влияния » были написаны Аланом Д. Келли, который с 1992 по 2003 год основал, руководил и продавал Applied Communications, высокотехнологичную исследовательскую фирму в области связей с общественностью и коммуникациям в Силиконовой долине . [3]
Чтобы указать точную дату возникновения текста, можно назвать 5 сентября 1995 года. На парижской технологической конференции магнат программного обеспечения и генеральный директор Oracle Ларри Эллисон , клиент Applied Communications, заявил в программной речи, непосредственно предшествующей его сопернику Биллу Гейтсу , затем Председатель и главный исполнительный директор Microsoft, что « ПК — нелепое устройство». [4] Именно из этого Келли вывел одну из первых пьес « Вызов ». [2]