Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Для использования в других целях, см Younique (значения) .
Юник
Промышленностьсетевой маркетинг , косметика
Основан2012 г.
УчредителиДерек Максфилд, Мелани Хускрофт
Штаб-квартира
Лехи, Юта
,
Соединенные Штаты
Интернет сайтyouniqueproducts .com

Younique - американская многоуровневая маркетинговая компания (MLM), занимающаяся продажей косметических товаров. [1] Компания была основана в 2012 году Дереком Максфилдом, который является генеральным директором, и Мелани Хускрофт, ее штаб-квартира находится в Лехи, штат Юта . [2] [3] С 2017 по 2019 год 60% акций Younique принадлежали Coty, Inc.

Компанию критиковали за финансовую пирамиду . [1]

Бизнес-модель [ править ]

Younique производит косметику, которую продают ее «ведущие», которые регистрируются через веб-сайт и покупают продукты, которые они продают, зарабатывая комиссионные. Новые продавцы должны приобрести стартовый набор за 99 долларов или 69 фунтов стерлингов, который включает 17 продуктов Younique. [1] [4] Продавцы Younique обязаны постоянно покупать продукты для поддержания своего статуса в своей компании, независимо от того, могут ли они продавать эти продукты и в дальнейшем. [1] Как и другим компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, продавцов Younique поощряют привлекать к работе других людей. [5] Комиссионные начинаются с 20% и увеличиваются до 25%, когда продавцы достигают 1000 долларов в общем объеме продаж. [6] Дальнейшее увеличение возможно только в том случае, если они будут привлекать других в качестве продавцов,[4], от продаж которых они получают дополнительную комиссию. В 2019 году The Guardian описала деловую практику Younique, наряду с практикой других MLM, как сродни пирамидальным схемам , сообщив, что многие докладчики Younique потеряли деньги в процессе продажи для компании. [1]

Бизнес-модель компании сравнивают с другими компаниями прямых продаж, такими как Avon Products и Mary Kay , но с большим упором на продажи через социальные сети. По состоянию на декабрь 2017 года у Younique было 230 000 продавцов . Digiday объяснил быстрый рост компании ее зависимостью от цифровых продаж, по сравнению с тем, что другие бренды MLM полагались на личные продажи; [4] Wall Street Journal также сообщил, что использование основателем Максвеллом его личной истории, включающей его мормонскую веру и опыт выживания при лейкемии , было еще одной тактикой, использованной для найма продавцов, которая отличает Younique от других MLM. [7]

Продукты [ править ]

Линия продуктов Younique включает средства для макияжа глаз, губ и лица. [8] Younique также предлагает продукты по уходу за кожей, в том числе Younique Royalty, выпущенную в 2016 году и предназначенную для борьбы со старением. [9] В 2019 году Younique выпустила сыворотку для ресниц под названием Moodstruck Epic 4D One-Step Fiber Mascara, которая была продана 1 миллион штук за 6 месяцев. [10] В том же году Younique запустила инструмент дополненной реальности, который позволяет покупателям виртуально опробовать товары перед покупкой. [11]

Право собственности [ править ]

В период с 2017 по 2019 год контрольный пакет акций Younique принадлежал Coty, Inc.. В январе 2017 года Coty приобрела 60% акций Younique за 600 млн долларов [12]. Это приобретение оценило Younique в 1 млрд долларов. [13] Основателям Younique по-прежнему принадлежит 40% компании. [3] [14] Это приобретение увеличило прибыль Coty в 2018 году, при этом Younique стал свидетелем двузначного роста продаж во втором квартале. [4] Тем не менее, выручка и прибыль Younique снизились по сравнению с прошлым годом в 2019 году, при этом Coty объясняет слабость снижением ажиотажа, сложной бизнес-структурой, повышением осведомленности потребителей о рисках участия в схемах MLM и изменениями алгоритма Facebook. [6]Coty объявила о прекращении отношений с Younique в августе 2019 года, заявив, что Younique «определенно отличается» от других предприятий, принадлежащих Coty. Coty намеревалась продать свои 60% акций Younique обратно своим основателям. [7]

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b c d e Тейт, Амелия (1 июня 2019 г.). « « Они держат тебя в культовой хватке »: женщины теряют тысячи из-за схем красоты в Интернете» . Хранитель . Проверено 21 августа 2019 .
  2. Рианна Кристенсен, Лиза (14 мая 2015 г.). "Younique открывает новые возможности" . Юта Бизнес . Проверено 21 августа 2019 .
  3. ^ а б Сафдар, Хадиджа; Терлеп, Шарон (10 января 2017 г.). «Coty покупает Younique, оценивая стартап косметики в 1 млрд долларов - обновление». Институциональные новости Dow Jones .
  4. ^ a b c d Шиффер, Джессика (20 февраля 2018 г.). «Инвестиции Coty в одноранговый косметический бренд Younique окупаются» . Digiday . Проверено 21 августа 2019 .
  5. ↑ Дель Валле, Габи (4 октября 2018 г.). «YouTube полон видео об отставках из MLM, но некоторые из них представляют собой коммерческие предложения для новых компаний» . Vox . Проверено 21 августа 2019 .
  6. ^ a b Фаулл, Дженнифер (9 мая 2019 г.). « „ Мы находимся в фазе де-шумиха“: Coty переосмысливает Younique стратегию , как бренд борется , чтобы сделать продажи» . Барабан . Проверено 21 августа 2019 .
  7. ^ a b Терлеп, Шарон; Томас, Патрик (28 августа 2019 г.). «Coty прекращает сотрудничество с Younique» . The Wall Street Journal . Проверено 11 января 2020 года .
  8. ↑ Лейва, Кортни (21 ноября 2019 г.). «Прорыв в Черную пятницу Younique начинается с двух самых продаваемых: ЭКСКЛЮЗИВНО» . StyleCaster . Проверено 26 сентября 2020 .
  9. ^ "Younique только что сделал несколько действительно больших запусков" . NewBeauty . 20 октября 2016 . Проверено 26 сентября 2020 .
  10. ^ «Волоконная тушь нового поколения Younique отправляет более 1 миллиона единиц» . Упаковка для красоты . 22 ноя 2019 . Проверено 26 сентября 2020 .
  11. ^ «Younique запускает инструмент дополненной реальности» . HAPPI . 9 августа 2019 . Проверено 26 сентября 2020 .
  12. Рианна Коллинз, Эллисон (10 января 2017 г.). "Coty покупает в социальной компании по продаже красоты Younique" . Женская одежда на каждый день . Проверено 21 августа 2019 .
  13. ^ Сафдар, Хадиджа (10 января 2017). «Coty покупает Younique, оценивая стартап в области косметики в 1 миллиард долларов» . The Wall Street Journal . Проверено 21 августа 2019 .
  14. ^ «Coty завершает сделку с Younique, сообщает результаты за второй квартал». Финансовые новости . 1 марта 2017 г.