Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Ж. Клотер Рапай
Dr Clotaire Rapaille.jpg
Рапай (2005)
Родившийся( 1941-08-05 )5 августа 1941 г. (79 лет)
НациональностьФранцузский
ЗанятиеМаркетинг
Супруг (а)
  • Мисси де Беллис [1] , также известная как Мисси де Беллис Рапай де Сен-Рош [2]
  • Патрисия Фитусси Рапай из Бока-Ратон, Флорида (бывшая жена)

Жильбер Клотер Рапай , известный как Ж. Клотер Рапай , - французский консультант по маркетингу, генеральный директор и основатель Archetype Discoveries Worldwide [3]. Рапай - опытный автор, опубликовавший 17 книг по различным темам, от психологии, маркетинга, социологии и культурной антропологии. .

Ранняя жизнь и образование [ править ]

Рапай родился во Франции и иммигрировал в США в начале 80-х годов.

Рапай учился в Парижском институте политических наук для получения степени в области политических и социальных наук, а затем получил степень доктора философии в области социальной психологии в Университете Париж-Сорбонна . [4]

Карьера [ править ]

Он известен не только своими книгами, но и советами политикам и рекламодателям о том, как влиять на бессознательные решения людей. Работа Рапая определяет негласные потребности и желания людей в определенной культуре или стране как культурные архетипы. [5]

Рапай разработал свою теорию мозга после того, как работал психологом для детей-аутистов и изучил теорию отпечатков Конрада Лоренца и теорию привязанности Джона Боулби . [6] [7] Эта работа заставила его поверить в то, что, когда дети изучают данное слово и идею, связанную с ним, они связывают его с определенными эмоциями. Он назвал эту первичную эмоциональную ассоциацию отпечатком. Этот отпечаток определяет наше отношение к той или иной вещи. Эти объединенные индивидуальные импринты составляют коллективное культурное бессознательное, которое бессознательно предорганизует поведение культуры и влияет на нее. [8] [9]

Рапай придерживается теории триединого мозга Пола Д. Маклина , которая описывает три разных мозга: кору , лимбическую и рептильную. Под корой головного мозга, средоточием логики и разума, находится лимбическая система, в которой находятся эмоции. Под ними скрывается теоретический мозг Рапая - рептилии. [10]

Рапай считает, что на решения о покупке сильно влияет мозг рептилии, который состоит из ствола мозга и мозжечка . Рептильный мозг, доступный только через подсознание, является домом для наших внутренних инстинктов. Он программирует нас на две основные вещи: выживание и воспроизводство. Рапай предполагает, что в трехсторонней битве между кортикальной, лимбической (дом эмоций) и рептильной областями рептилии всегда побеждают, потому что выживание превыше всего. Эта теория стала основой его размышлений о том, что продукт означает для потребителей на самом фундаментальном уровне. [11]

Его теория о том, что культура запечатлевается в «мозге рептилий» в раннем детстве [12] , сильно опровергается научными данными. [13] Его практика ведения менеджеров на сеансах регрессии, чтобы подключиться к их бессознательному в попытке обнаружить «кодовое» слово, также была названа «примитивной» и сильно противоречила научным данным. [13]

В начале своей книги «7 секретов маркетинга» он говорит: «Культуры, как и люди, обладают бессознательным. Это бессознательное активно в каждом из нас, заставляя нас делать то, о чем мы, возможно, не подозреваем». [14] Это коллективное культурное бессознательное можно определить как совокупность общих впечатлений, которые бессознательно предорганизуют и влияют на поведение культуры. [15]

Заявление Рапая о технике «открытия архетипа» проистекает из психоаналитических методов, впервые примененных венским психологом Эрнестом Дихтером . Этот метод спрашивает не о том, чего хотят люди, а о том, почему они этого хотят. [16] Эти методы исследования сосредоточены на поиске того, что он называет «кодом», бессознательного значения, которое люди придают определенному продукту, услуге или отношениям. [17] Рапай утверждает, что сублимированные эмоциональные воспоминания занимают место между бессознательным каждого человека ( Фрейд ) и коллективным бессознательным всего человечества ( Юнг ). [16]

Rapaille Associates работала над проектом Philip Morris Archetype Project, направленным на изучение эмоциональных причин, по которым люди курят, по-видимому, чтобы компания могла лучше использовать эти эмоции в рекламе и рекламных акциях. Рапай отметил, что обычно люди впервые сталкиваются с курением, когда видят, как ими восхищаются взрослые, и у них возникает ощущение, что они исключены из этой деятельности и сильно хотят, чтобы их включили. Рапай в конечном итоге связал курение с ритуалами инициации взрослых, принятием риска, связью со сверстниками и необходимостью для детей чувствовать, что они принадлежат к группе, и могут участвовать во «взрослой деятельности». Рекомендации Rapaille объясняют, почему PM поддерживает - и широко рекламирует свою поддержку - ограничение продаж сигарет несовершеннолетним и перемещение сигарет в недоступное для детей место.[18]

Рапай появилась в выпуске Frontline о маркетинге под названием «Убеждения», который впервые вышел в эфир 9 ноября 2004 года на канале PBS в США. [19]

Противоречие [ править ]

Rapaille был принят на работу в феврале 2010 года, по приблизительной стоимости 300 000 $, на Квебек мэр с Реж Лабом проанализировать имидж города на международном уровне. Но статья, опубликованная Пьером-Андре Норманденом в Le Soleil de Québec, показала, что список клиентов и резюме Рапая содержали несколько фальсификаций и преувеличений. [20] После этих разоблачений его контракт с Квебек-Сити был расторгнут. Хотя мэр досрочно расторгнул контракт 29 марта 2010 года, ему все же выплатили почти всю сумму.

Рапай сказал в ходе своего расследования, что в городе Квебек есть мазохистская сторона. Он также утверждал, что его мать слушала Феликса Леклерка во время Второй мировой войны, прежде чем Феликс Леклерк (французско-канадский певец, автор песен и политический активист) записал свой первый альбом в 1951 году [21].

Опубликованные работы [ править ]

  • «Глобальный кодекс: как новая культура универсальных ценностей меняет бизнес и маркетинг», 2015 г.
  • "Move UP", английское издание, Penguin UK, 2015 г.
  • "El Verbo De Las Culturas" Телец, 2015
  • Культурный кодекс , Crown Publishing, 2007 г.
  • Первое издание « Семь секретов маркетинга в многокультурном мире» . Executive Excellence, Юта, 2001 г., на английском языке; Второе издание. Tuxedo Productions, Нью-Йорк, 2004 г., на английском языке [22]
  • Социальный рак (код терроризма) Tuxedo Productions, Нью-Йорк, 2003 г., на английском языке [23]
  • Versteh 'Deine Eltern , Bucher, Мюнхен 1984, на немецком языке
  • Comprendre Ses Parents Et Ses Grands Parents Marabout, Париж, 1982 г., на французском языке
  • Escuchelo: Es Su HijoPomaire , Colección Libre, Барселона, 1981, на испанском языке
  • Le Trouple Editions Menges, Париж 1980, на французском языке
  • Si Vous Ecoutiez Vos Enfants Editions Menges, Париж 1978 г., на французском языке
  • La Communication Créatrice Editions Dialogues, Париж, 1976 г., на французском языке
  • Wisdom Of Madness Государственный колледж Томаса Джефферсона, Университет штата Мичиган, рукопись, 1975 г., на английском языке
  • La Relation Creatrice Editions Universitaires, Париж, 1973, на французском языке
  • La Relazione Créatrice Cittadella Editrice, 1975, на итальянском языке
  • Laing Editions Universitaires, Париж, 1972 г., на французском языке
  • Анализируйте медико-санитарную практику и состояние здоровья людей а-ля Maladie et aux Soins Dans Quinze Communautes Cicaraguayennes Thesis, Париж, Сорбонна, 1969 г. (220 страниц) на французском языке [24]

Ссылки [ править ]

  1. Перейти ↑ Palm Beach Today International, 6 февраля 2013 г. » .
  2. ^ «Вне живой изгороди: Как добраться до корня продажи Палм-Бич» .
  3. ^ "Кто мы - открытия архетипа во всем мире" . Архивировано из оригинала на 2015-05-30 . Проверено 21 мая 2015 .
  4. ^ "Биография доктора Рапай - открытия архетипа во всем мире" . Архивировано из оригинала на 2015-05-30 . Проверено 21 мая 2015 .
  5. ^ Хартли, Том (2000-05-08). "Cruisin 'для правильного взгляда" .
  6. ^ "Культурный кодекс, Клотер Рапай" . 15 июля 2006 Архивировано из оригинала 15 июля 2006 года.
  7. ↑ Паттон, Фил (18 марта 2002). «Автомобиль сжимается. Забудьте о пространстве для ног на задних сиденьях. Автопроизводители решили, что ключ к увеличению продаж лежит в удовлетворении ваших самых глубоких эмоциональных потребностей . CNN .
  8. ↑ Уитби, Боб (14 сентября 2000 г.). «Сонный…» .
  9. ^ "Архивная копия" . Архивировано из оригинала на 2010-01-29 . Проверено 16 июля 2010 .CS1 maint: archived copy as title (link)
  10. ^ "Взломать этот код" . 1 апреля 2006 г.
  11. ↑ Уэллс, Мелани (9 января 2003 г.). «Игры разума» . Forbes .
  12. ^ Rapaille, Clotaire (2007). Кодекс культуры . Бродвей. ISBN 978-0-76-792057-5.
  13. ^ а б Холт, Дуглас; Кэмерон, Дуглас (2010). Культурная стратегия . Издательство Оксфордского университета. ISBN 978-0-19-958740-7.
  14. ^ Г. Клотейр Рапаил, 7 секретов маркетинга, 9.
  15. ^ "Архивная копия" . Архивировано из оригинала на 2011-07-15 . Проверено 9 июня 2010 . CS1 maint: discouraged parameter (link) CS1 maint: archived copy as title (link)
  16. ^ a b «Рептильный мозг всегда побеждает на рынке» . 10 августа 2000 г.
  17. ^ Rapaille. «Маркетинг для мозга рептилий». Forbes, 3 июля 2006 г .: 44. Business Source Premier. EBSCO. Интернет. 15 июня 2010 г.
  18. ^ «Библиотека отраслевых документов» . legacy.library.ucsf.edu .
  19. ^ "Убеждающие" .
  20. ^ Премьер Contrat данс ле общественного налить Rapaille, Le Soleil, 27 марта 2010 г. Цитата: «В начале февраля француз и натурализованный американец явились в прессу Квебека, чтобы попытаться утихомирить полемику вокруг его контракта на 250 000 долларов (плюс 20 000 долларов на расходы). он объяснил, что работал в нескольких крупных городах, от Сингапура до Дубая (Объединенные Арабские Эмираты) и Макао (Китай), не говоря уже о Париже (Франция) и Венеции (Италия). [...] За исключением того, что никаких городов появляются в его списке клиентов, доступном на его веб-сайте. Упущение, которое легко объяснить: «Это было не для мэра, это было для клиентов», - признал он в интервью Le Soleil, находясь на этой неделе в Квебеке. «Работаю напрямую на мэра, да, впервые». На самом деле его работа для группы компаний заключалась не столько в улучшении городов.изображения, как взломать «коды» городов-государств Гонконг и Макао, в Китае, Дубае в Объединенных Арабских Эмиратах и ​​Сингапуре. Из всех клиентов, названных Клотером Рапай на своем веб-сайте, есть только одно правительство: правительство Франции Жоржа Помпиду. Но как его компания, основанная в 1976 году, могла быть нанята государственным деятелем, умершим в 1974 году? Отвечая на этот вопрос, Клотер Рапай признал, что работал не на правительство, а на фонд, созданный в 1970 году женой президента Клод Помпиду. [...] Список клиентов Clotaire Rapaille содержит более 75 наименований компаний, включая AT&T, Boeing, Pepsi, IBM, GM и Procter & Gamble, и это лишь некоторые из них. Хотя проверить эти компании по отдельности не удалось,бывший руководитель Chrysler рассказал Le Soleil, как Rapaille удалось составить подобную адресную книгу. [...] Собственно, вот как француз по происхождению смог заполучить столь внушительный список клиентов. Вместо того, чтобы нанимать его напрямую, «неконкурентные» компании собирались вместе, чтобы расшифровать некоторый код ».
  21. ↑ Мэр Квебека увольняет французского специалиста по маркетингу за «провал» , The Montreal Gazette , 30 марта 2010 г. [1]«Проблемными оказались утверждения о нем самом, в том числе о его военном послужном списке. Квебекская газета Le Soleil проверила его заявления и обнаружила неточности. На своей первой встрече с журналистами Квебека в феврале Рапай сказал, что его привязанность к датам провинции он вспоминал, что его отец и дед были увезены нацистами, и он слушал записи квебекского певца Феликса Леклерка, который стал его духовным отцом. Однако в 1945 году Рапайю было всего четыре года, когда война закончилась, и Леклерк стал известен во Франции только после 1950 года. Он по-разному рассказывал об освобождении Франции в 1944 году, когда ему было три года, рассказывая разным интервьюерам, что он ездил на американском танке в Нормандии. По другой версии,он впервые попробовал шоколад - который он до сих пор помнит - от американского солдата, как американских солдат называли во время Второй мировой войны. В альтернативной версии солдат-солдат впервые дал ему попробовать жевательную резинку, а в третьей версии Рапай посвятил свою книгу 2006 года.Коды культуры «тому военнослужащему, склонившемуся над резервуаром, который дал мне шоколад и жевательную резинку через две недели после вторжения». Рапай также признает, что в то время он жил в Париже, который был освобожден только два месяца спустя ».
  22. ^ Rapaille, Clotaire (1 февраля 2001). 7 секретов маркетинга в многокультурном мире . Издательство Executive Excellence. ISBN 978-1890009748.
  23. ^ https://www.amazon.com/Social-Cancer-Decoding-Archetype-Terrorism/dp/0974016829/ref=sr_1_fkmr0_2?s=books&ie=UTF8&qid=1338487345&sr=1-2-fkmr0
  24. ^ "Архивная копия" . Архивировано из оригинала на 2013-06-02 . Проверено 13 февраля 2013 .CS1 maint: archived copy as title (link)

Внешние ссылки [ править ]

  • Интервью для "The Persuaders", PBS Frontline , 9 ноября 2004 г.
  • Ребекка Люнг, Взлом вашего кошелька: психолог демонстрирует чувство рынка , 5 июля 2005 г., cbsnews.com
  • Официальный сайт (Archetype Discoveries Worldwide)
  • Клотейр Рапаил «S канал на YouTube