Из Википедии, бесплатной энциклопедии
  (Перенаправлен от продавца )
Перейти к навигации Перейти к поиску
Эта статья о технике продаж. Для задачи коммивояжера по математике см. Задачу коммивояжера .
«От двери к двери» перенаправляется сюда. Для использования в других целях, см от двери до двери (значения) .
Члены голландской политической партии GroenLinks проводят обход дома в Гронингене

Дверь до двери - это метод опроса , который обычно используется для продаж , маркетинга , рекламы , евангелизации или проведения кампаний , при котором человек или люди идут от двери одного дома к двери другого, пытаясь продать или рекламировать продукт. или услуги для широкой публики или сбор информации . Людей, использующих такой подход к продажам, часто называют коммивояжерами или барабанщиками с архаичным именем ( теми, кто «раскручивает» бизнес), и эту технику также иногда называют прямыми продажами . Вариант этого предполагаетсначала холодный звонок , когда другой торговый представитель пытается договориться о том, что продавец должен его посетить.

Исторически сложилось так, что это был основной метод распределения товаров за пределами больших городов, с продавцами, часто самозанятыми, известными как разносчики или разносчики , а также разносчиками . С огромным ростом розничных магазинов в 19 веке он стал менее важным, а развитие почтовых отправлений и, наконец, продаж через Интернет постепенно уменьшило его значение в странах с развитой экономикой, за исключением нескольких областей, таких как ремонт и улучшение домов.

Модель [ править ]

Товары или услуги, которые продаются по принципу "от двери до двери", обычно относятся к одной из семи отраслей: кабельная, телекоммуникационная, солнечная, энергетическая, безопасность, ландшафтный дизайн и строительство. [1] Есть также много продуктов многоуровневого маркетинга, которые продаются по принципу "от двери до двери". [2] Отрасли, на которые приходится наибольшая доля доходов от прямых продаж, включают строительство и телекоммуникации. [3] Самая большая подгруппа из них - это товары / услуги по благоустройству дома, где продаваемыми товарами могут быть новые или отремонтированные крыши, сайдинг , новые заменяемые окна и декоративный камень. С 2008 года бизнес-модель многих компаний, которые участвуют в этом типе прямого маркетинга , изменилась с ростомИнформационный век . Продукты, продаваемые по принципу "от двери до двери", теперь, скорее всего, будут более тонкими по своей природе: например, листы купонов на мероприятия или местные предприятия, абонементы на местные профессиональные спортивные команды (оба из них известны в отрасли как "Cert [или сертификат] Продажи »или подписки на услуги домашнего телевидения или услуги широкополосного доступа в Интернет . Телекоммуникационные компании, такие как Verizon Communications ( FiOS ), Comcast (кабельное телевидение и Интернет ) и AT&T ( U-verse) все контракты с различными маркетинговыми компаниями для выполнения общенациональных продаж на жилом уровне. В то время как практика, когда продавец несет на плече сумку с товарами для продажи населению, уменьшилась с развитием технологий и продаж через Интернет, в последние годы наблюдается возрождение продаж от двери до двери, особенно в сфере энергетики и солнечная промышленность ( SolarCity ) ( Vivint Solar ). [4] [5]

Запрет и регулирование [ править ]

В Соединенных Штатах некоторые общины пытались ввести уголовную ответственность за эту форму продажи, приняв так называемое Постановление о Грин-Ривер, которое запрещает все продажи "от двери до двери". В 1933 году Апелляционный суд 10-го округа Соединенных Штатов подтвердил, что такой закон имеет силу [6], но в 1976 году Верховный суд распространил Первую поправку на коммерческую речь [7], а в 1980 году сформулировал четырехкомпонентный критерий в отношении регулирования. продаж "от двери до двери": [8]

  1. Сама презентация не должна относиться к вещам, которые сами по себе являются незаконными и должны быть правдивыми, чтобы их защищала Первая поправка. [9]
  2. Настойчивый интерес правительства велик.
  3. Положение прямо продвигает пункт 2.
  4. Если регулирование необходимо для удовлетворения этих интересов (т. Е. Демонстрации знаков «запрет на вымогательство» и уже существующих законов о нарушении права владения недостаточно).

Если нормативный акт соответствует этим критериям, скорее всего, он законный.

Возрождение [ править ]

В 2011 году объемы продаж «от двери до двери» были названы одним из 10 лучших путей карьерного роста «мертвых» или «умирающих» с 18-процентным сокращением позиций, ожидаемым к 2018 году. [10] Вместо этого в период с 2012 по 2013 год объем продаж «от двери до двери» начал расти 34% по сравнению с прошлым годом. [1] В 2017 году рынок оценивается в 36 миллиардов долларов, что на 7,7 миллиарда долларов больше, чем в 2009 году (или 4 миллиарда долларов с поправкой на инфляцию). [11] [12] По состоянию на 2017 год, исследование показывает, что 20,5 миллионов человек в Соединенных Штатах подписали соглашения с компаниями прямых продаж, дающие им право покупать товары со скидкой и перепродавать их с прибылью, а также спонсировать других лиц, которые также можно продавать товары. [12]

Новые технологии также изменили эффективность и привлекательность прямых продаж для организаций. Обширные базы данных американских домохозяйств объединяют демографическую информацию, данные о потребителях и профили прошлых опросов, чтобы обеспечить точный таргетинг на потенциальных покупателей. Корпорации больше не стучатся во все двери в области, вместо этого они сосредотачиваются на людях, которые, скорее всего, купят их продукты или услуги. [13]

Правоохранительная и детективная работа [ править ]

Полицейские детективы много раз ходят от двери к двери в жилых домах, которые существуют поблизости от места преступления, чтобы узнать, могла ли жертва или преступник знал (или мог быть известен) кого-либо из жителей в общей близости, или чтобы собраться информация от потенциальных свидетелей. [14]

Религиозная деятельность [ править ]

Дополнительная информация: Подходы к евангелизации.

В Библии записано, что Иисус посылал своих учеников евангелизировать, посещая дома людей парами по два верующих (ср. Луки 10: 1–12 ). [15]

Таким образом , в христианстве , методистской церкви выровненных с святостью движения участвуют в двери до двери благовестия и в этой традиции, он часто упоминается как «призвание». [16] Баптистские общины также известны своей евангелизацией от двери к двери. Как в методистской, так и в баптистской христианской традиции те, кто посещают дома людей, распространяют среди жителей трактаты Евангелия . [17]

Реставрационистские группы, такие как Свидетели Иеговы , Адвентисты седьмого дня и Церковь Иисуса Христа Святых последних дней , известны своей повсеместной евангелизацией и прозелитизмом .

См. Также [ править ]

  • Агитация
  • Ходатайство

Ссылки [ править ]

  1. ^ a b "Продажи солнечной энергии от двери до двери вернулись - но почему?" . Мир солнечной энергии . 2016-10-04 . Проверено 7 ноября 2017 .
  2. ^ "Закон о MLM - Продажи от двери до двери - поверенный, специализирующийся на многоуровневом маркетинге и прямых продажах Риз, Пойфэр, Ричардс" . www.mlmlaw.com . Проверено 7 ноября 2017 .
  3. ^ «Возрождение для маркетинга от двери до двери» . msnbc.com . 2003-11-12 . Проверено 7 ноября 2017 .
  4. ^ Милая, Кассандра. «SolarCity стремится сократить расходы на маркетинг по мере роста конкуренции» . The Wall Street Journal (wsj.com) . Wall Street Journal . Проверено 17 января 2017 .
  5. ^ "Продажи от двери до двери: Забытый канал" . Бостонская консалтинговая группа.
  6. Перейти ↑ Town of Green River v. Fuller Brush Co. (1933) 65 F.2d 112
  7. ^ Аптечный совет штата Вирджиния против Совета потребителей граждан Вирджинии, Inc. (1976) 425 США 748 (96 S.Ct.1817)
  8. ↑ Central Hudson Gas & Electric Corp v. Public Service Comm. (1980) 447 US 557, (100 S.Ct. 2343)
  9. ^ Edenfield v Фейн:.. Project 80Inc. v Cit из Покателло (1988) 876 711 F.2d.
  10. ^ Goudreau, Дженна (2011-01-18). «В картинках: 10 лучших карьерных путей мертвых или умирающих» . Forbes . Проверено 7 ноября 2017 .
  11. ^ "Работает ли по-прежнему продажа" от двери до двери? - SafeWise " . www.safewise.com . Проверено 7 ноября 2017 .
  12. ^ a b Фойт, Майкл. «Прямые продажи входят в новую эру» . Проверено 7 ноября 2017 .
  13. ^ "DNV GL Webinar" . Polisapp.com . Проверено 7 ноября 2017 .
  14. ↑ Ниберг, Рамеш - История с обложки - Идя от двери к двери - Полицейский патруль - Журнал правоохранительных органов. Policemag.com. 1 июля 2006 г. Проверено 19 сентября 2016 г.
  15. ^ Райнер, Том С. (1989). Евангелизм в ХХI веке: важнейшие проблемы . Издательство Х. Шоу. п. 148. ISBN 978-0-87788-238-1.
  16. Перейти ↑ Logan, JS (1957). Уайт, Стивен С. (ред.). «Молитва: величайшая духовная сила». Вестник святости . Издательство «Назарянина». 45 (44): 5.
  17. ↑ Мейнард, Марк (8 августа 2019 г.). «Пастор считает, что евангелизация от двери к двери все еще крута - Baptist Press» . Баптистская пресса . Проверено 8 февраля 2021 года .