В маркетинге демонстрация продукта (или для краткости «демо» ) - это продвижение продукта, при котором продукт демонстрируется потенциальным клиентам. [1] Цель такой демонстрации - познакомить клиентов с продуктом в надежде заставить их купить этот продукт.
Продукты, предлагаемые в качестве образцов во время этих демонстраций, могут включать новые продукты, новые версии существующих продуктов или продукты, которые недавно были представлены на новом коммерческом рынке .
В магазине
Демонстрации в магазинах обычно проводятся в крупных торговых точках, таких как супермаркеты, универмаги или дисконтные магазины , или в торговых центрах. [1] Продукты, которые стимулируются в магазинных демонстрации могут быть продукты питания и напитки, оборудование для подготовки пищи, домашнего хозяйства продуктов, личной гигиены , предметы, или иногда другие виды товаров. Распространяемые образцы могут быть либо в виде готовых пакетов, предварительно собранных для демонстрации, либо подготовлены демонстратором на месте. Некоторые демонстрации включают раздачу приготовленных блюд, при этом от демонстранта требуется принести на место оборудование, такое как микроволновая печь или электрическая плита .
Часто купоны на товар распространяются в рамках демонстрации. Некоторые демонстрации состоят только из раздачи купонов.
Демонстрантами могут быть служащие магазина, в котором проводится демонстрация, служащие или производитель продукта, или независимые подрядчики , работающие на временное агентство . Большинство из них не обучены искать клиентов, которые могут купить продукт. [2]
Преимущества
Демонстрации в магазине позволяют потенциальным покупателям потрогать или попробовать продукт перед покупкой. [3]
История
К середине 1950-х годов Рон Попейл заявил: «Я работал в магазине Woolworth в Чикаго, продавая Chop-O-Matic, стоя по восемь или десять часов в день. Я проводил шесть демонстраций в час. Мои голосовые связки были настолько напряжены, что Я бы не хотел ни с кем разговаривать, когда день закончился ". [4] Концепция демонстрации в магазине начала процветать в 1980-х годах. [5]
Дом
Продавцы на дому и по предварительной записи демонстрируют такие продукты, как Tupperware , энциклопедии, пылесосы и пятновыводители для ковров.
Выставка
Прототипы часто демонстрируются на торговых выставках и называются « техническими демонстрациями ».
Ярмарки
Демонстрация продукции уже много лет является основным продуктом государственных ярмарок .
Телевидение
Первая демонстрация продукта в формате, который позже будет называться рекламным роликом , приписывается демонстрации блендера Vitamix в 1949 году. [6]
Придорожный
Во многих странах мира нет юридических ограничений на маркетинг и демонстрацию продукции на открытом воздухе. Продавцы создают временные площадки для демонстрации своих товаров с целью увеличения продаж.
Китай
Широкий ассортимент продукции демонстрируется на обочинах дорог по всему Китаю. К таким продуктам относятся сковороды, индукционные плиты , резиновые перчатки, овощечистки и слайсеры, пятновыводители и ножи.
Соединенные Штаты
Уличная демонстрация, хоть и не обычная сегодня, была повсеместной в таких местах, как Бордуолк в Атлантик-Сити. [7]
видео
Вместе с покупкой может быть предоставлено видео на DVD-диске, демонстрирующее использование продукта.
Видеодемонстрации продуктов также можно найти в Интернете на домашних страницах компаний или на сайтах веб-хостинга, таких как YouTube. Ярким примером является вирусное видео Will It Blend? демонстрация блендеров Blendtec.
Музыкальное оборудование
Демонстрационные видеоролики о продуктах приобретают все большее значение при продаже музыкального оборудования. С увеличением количества покупок в Интернете становится все меньше возможностей попробовать продукт перед покупкой. Это особая проблема для музыкального оборудования, которое, в отличие от других технологий, качество воспроизводимого звука может зависеть от личных предпочтений и может не так сильно зависеть от технических характеристик конкретного продукта.
YouTube является одним из основных хостов видеороликов о музыкальном оборудовании, а каналы могут быть запущены розничными продавцами, издателями, музыкантами или даже самими производителями. [8] С падением продаж музыки демонстрационные видеоролики стали дополнительным источником дохода для постоянных музыкантов, у таких артистов, как Роб Чапман (музыкант, 1975 г.) , более 400 000 подписчиков.
Смотрите также
Рекомендации
- ^ a b «демонстрация в магазине: определение с сайта Answers.com» . answers.com . Проверено 12 мая 2015 .
- ^ Лемперт, П. (2002). Быть покупателем: понять выбор покупателя . Вайли. п. 193 . ISBN 9780471263739. Проверено 12 мая 2015 .
- ^ Дебелак, Д. (2005). Вывод вашего продукта на рынок ... Менее чем за год: ускоренные подходы к обналичиванию вашей великой идеи . Вайли. п. 326 . ISBN 9780471738701. Проверено 12 мая 2015 .
- ^ Вехрум, Кейси. «Как я это сделал: Рон Попейл, Ронко» . Inc.com . Проверено 10 августа 2015 .
- ^ "The Milwaukee Sentinel - поиск в архиве новостей Google" . news.google.com . Проверено 12 мая 2015 .
- ^ Рекламный ролик о блендере Vitamix на YouTube https://www.youtube.com/watch?v=pJ0uz6YdTcM
- ^ Хорошо, Дэн. «Продажа халата на променаде» . Пресса Атлантик-Сити . Дата обращения 5 августа 2015 .
- ^ «Список каналов YouTube с музыкальным оборудованием» .