About You AG & Co. KG (стилизовано под ABOUT YOU) - немецкий интернет-магазин модной одежды, расположенный в Гамбурге. [1] Основанная в 2014 году как дочерняя компания Otto Group , в 2018 году ее статус изменился на статус портфельной компании из-за сдвига в балансе акционеров. [2] Помимо Германии, розничный торговец работает в 14 странах Европы. [3] частной торговой маркой Edited также продается в традиционных магазинах розничной торговли.
Тип | Kommanditgesellschaft auf Aktien |
---|---|
Промышленность | Электронная коммерция |
Основан | 2014 г. |
Основатель | Тарек Мюллер Ханнес Визе |
Штаб-квартира | Гамбург , Германия |
Обслуживаемая площадь | Части Европы |
Ключевые люди | Тарек Мюллер, Себастьян Бец, Ханнес Визе |
Доход | 742 млн. Евро (2019/20) [1] |
Количество работников | > 700 [1] |
Веб-сайт | www |
About You фокусируется в первую очередь на персонализации и маркетинге влияния . [4] [5] В 2018 году компания заняла пятое место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов модной одежды в стране. [6] Это также первая цифровая стартап-компания, не зарегистрированная в Гамбурге, с оценкой более одного миллиарда долларов США ». [7]
История
About You была запущена в Германии 5 мая 2014 года. Компания возникла из проекта электронной коммерции Collins (отсылка к американскому эксперту по менеджменту Джиму Коллинзу и его книге «Построен для долговечности» ) [8], финансируемому и контролируемому Otto Group. , которая вложила в проект трехзначную миллионную сумму. [9] [10] Основателями и менеджерами были Бенджамин Отто, Тарек Мюллер, Себастьян Бец и Ханнес Визе. Бенджамин Отто - сын председателя Otto Group Майкла Отто ; он покинул Collins в 2015 году, чтобы стать управляющим партнером Otto Group . [11] [12] Ханнес Визе был бывшим руководителем отдела стратегии Otto Group , а Бец и Мюллер были независимыми предпринимателями, чьи бывшие компании были приобретены Otto Group . [13] [14] Перед тем, как начать работу в Collins, Тарек Мюллер уже добился некоторой известности в Германии как молодой серийный предприниматель, разработав свой первый приносящий доход веб-сайт в возрасте 13 лет. [15] [16] [17]
Интернет- магазины About You были запущены в Австрии и Швейцарии (2015 г.), Нидерландах и Бельгии (2017 г.), Польше и Чехии (2018 г.), Венгрии, Словакии и Румынии (2019 г.), Словении, Эстонии, Латвии, Литве и Хорватии (2020 г.). [3]
В 2016 году инвестиционные фирмы SevenVentures , дочерняя компания немецкой медиакомпании ProSiebenSat.1 Media , и German Media Pool приобрели миноритарный пакет акций компании. Через три года после его основания инвесторы оценили About You более чем в 300 миллионов евро. [18] В июле 2018 года датская компания Heartland A / S , материнская компания по производству одежды Bestseller , приобрела 29% акций About You. [19] В этом контексте About You был оценен в более чем один миллиард долларов, что сделало интернет-магазин первым единорогом из Гамбурга . [20] [2] Отто , хотя он по-прежнему владел наибольшей долей в компании, теперь принадлежал менее 50%, и компания About You была деконсолидирована . [21]
С ноября 2017 года компания About You предложила свою инфраструктуру электронной коммерции (программное обеспечение для интернет-магазинов) собственной разработки под названием «About You Cloud» в качестве лицензионного продукта другим интернет-магазинам. [22]
Специфика бизнеса и маркетинга
Компания About You внедрила кросс-канальный маркетинговый подход с приложением для смартфонов в качестве наиболее важного канала продаж, приносящего 75% доходов компании. [23] [1] Магазин About You в настоящее время (2020 г.) предлагает более 350 000 товаров от более чем 1500 брендов. [24] Был заключен ряд эксклюзивных коллекционных сделок, например, лимитированная коллекция Disney и коллекция Nike в 2019 году. [1] [25] [26] Целевая клиентская база магазина - женщины и мужчины в возрасте от 18 до 49 лет. , но также начала (в 2019 году) продавать детскую одежду. [2]
Собственный бренд розничного продавца Edited продается через одноименный интернет- магазин, а также в семи эксклюзивных магазинах в Германии и Австрии и более чем у 100 розничных партнеров в Германии, Нидерландах, Бельгии, Швейцарии, Австрии, Дании и Чехии. [27]
Маркетинг влияния
Компания сотрудничает с более чем 100 местными влиятельными лицами (2019 г.), многие из которых представлены в тематических коллекциях фотографий на домашней странице магазина, представляя стили моды, выбранные ими из ассортимента магазина. [28] Избранные влиятельные лица могут разрабатывать свои собственные коллекции. [25] [29] Среди известных сотрудников - Стефани Гизингер и Лена Герке .
Персонализация
После входа в систему логотип магазина «О себе» меняется с «О себе» на «О <имя покупателя>». Интернет-магазин и приложение создают персонализированные каналы и индивидуальные предложения продуктов для клиентов на основе прошлых покупок, таких как бренды, люди и группы продуктов, а также вероятности покупки людей с аналогичными профилями. [30] [31] [32] В 2017 году About You был охарактеризован как имеющий «технологическое преимущество в плане персонализации» [33] по сравнению с Zalando и другими немецкими онлайн-магазинами.
События и ТВ
С 2017 года компания About You организует ежегодную премию About You Awards , в которой награждаются популярные влиятельные лица. Шоу транслируется по телевидению ProSieben , второй по величине частной телекомпанией Германии. [34]
Начиная с 20 апреля 2019 года, дневное телешоу под названием "All About You - das Fashion Duell", официальным спонсором которого является компания, будет длиться десять эпизодов, также на ProSieben. [35] [36] На смену ему пришел "Style your Star - It's About You", еще один спонсируемый послеобеденный формат, который будет проходить с 29 июня по 31 августа 2019 года. [37]
В 2019 году About You также начал сотрудничество с организаторами фестиваля пляжной музыки Pangea, который был переименован в «About You Pangea Festival». [38] [39]
Награды
Компания About You была награждена премией Shop Award журнала Internet World Business B2B за лучшие немецкие интернет-магазины четыре года подряд с 2015 по 2018 год. [40] [41] [42] [43] В 2017 году компания выиграла премию EHI Retail. Премия Института розничных технологий в категории «Лучший клиентский опыт». [44]
В 2019 году «About You Cloud» (проприетарное программное обеспечение инфраструктуры интернет-магазинов, которое компания лицензирует другим интернет-магазинам) было удостоено «Deutscher Exzellenzpreis» («Награда за превосходство в Германии») в категории «Облачные услуги». [45]
Рекомендации
- ^ a b c d e "О нас" . О вашей домашней странице . Проверено 9 октября 2020 .
- ^ а б в Weishaupt, Георг; Крейгер, Гилберт (20 июля 2018 г.). «Интернет-модный стартап About You становится единорогом» . Handelsblatt . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ а б «Рынки и расширение» . О вашей домашней странице . Проверено 9 октября 2020 .
- ^ «Откройте для себя наш бренд-маркетинг и отдел контента» . О вашей домашней странице . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Неерман, Полина (11 октября 2017 г.). «Модная платформа About You запускается в Нидерландах и Бельгии» . Розничная торговля . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Umsatzstärkste Online-Shops im Bekleidungs-Segment in Deutschland 2018» [Крупнейшие интернет-магазины по выручке в немецком секторе одежды]. Statista (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Otto Group: ABOUT YOU» становится первым единорогом в Гамбурге » . www.ottogroup.com . Проверено 8 июля 2020 .
- ^ Флинг, Эльке (11 мая 2014 г.). "Otto Group-Projekt Collins lüftet all seine Geheimnisse" [проект Otto Group-Projekt Collins раскрывает все свои секреты]. Deutsche Startups (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Otto Group раскрывает свой проект электронной коммерции Collins» . Новости электронной коммерции . 5 мая 2014 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ "Collins-Internetprojekt der Otto-Group zieht Jahresbilanz" [Интернет-проект Otto Group Collins подводит итоги своего первого финансового года]. Welt (на немецком языке). 11 мая 2014 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Бенджамин Отто присоединяется к Otto Group (пресс-релиз)» . Домашняя страница Otto Group . 13 сентября 2012 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Бенджамин Отто станет управляющим партнером Otto Group (пресс-релиз)» . Домашняя страница Otto Group . 20 апреля 2015 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Otto Group приобретает агентства цифровых услуг NetImpact и Creative-Task (пресс-релиз)» . Домашняя страница Otto Group . 17 июня 2013 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Правление» . О вашей домашней странице . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «В разговоре с Тареком Мюллером, соучредителем и со-генеральным директором About You» . Беспокойный директор по маркетингу . 19 февраля 2019 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Новотны, Руди (19 октября 2018 г.). «Häufig fehlt der Mut - Интервью с Тареком Мюллером» [Часто не хватает смелости]. Zeit (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Форкёттер, Уве (19 декабря 2018 г.). «Премия Horizont: Das sind die Männer und Frauen des Jahres 2018» [Премия Horizont: Мужчины и женщины года 2018]. Горизонт (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Сосредоточьтесь на росте: About You привлекает инвестиции от SevenVentures и медиа-инвестора German Media Pool (пресс-релиз)» . О вашей домашней странице . 1 сентября 2016 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Неерман, Полина (22 августа 2018 г.). «Бестселлер приобретает 29% акций About You» . Розничная торговля . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «About You становится первым единорогом в Гамбурге - Heartland A / S присоединяется к стартапу в области модных технологий в качестве нового инвестора (пресс-релиз)» . О вашей домашней странице . 19 июля 2018 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Otto Group продолжает расти, несмотря на сложные рыночные условия (пресс-релиз)» . Домашняя страница Otto Group . 28 марта 2019 . Проверено 9 октября 2020 .
- ^ «About You предлагает собственную инфраструктуру электронной коммерции в виде API-решения (пресс-релиз)» . О вашей домашней странице . 23 ноября 2017 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «О вас и Zalando - Die Tech-Analyze» [О вас и Zalando - Технический анализ]. e-tailment (на немецком языке). 27 ноября 2018 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Домашняя страница о тебе» . Проверено 9 октября 2020 .
- ^ а б «About You совершает очередной переворот в бренде: интернет-магазин модной одежды подписывает стратегическое партнерство с Disney (пресс-релиз)» (PDF) . О вашей домашней странице . 7 февраля 2019 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Обершюр, Рюдигер (29 января 2019 г.). "About You lanciert Nike-Kampagne mit Stefanie Giesinger" [About You запускает кампанию Nike вместе со Стефани Гизингер]. Fashion Network (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Магазины» . Отредактированная домашняя страница . Проверено 9 октября 2020 .
- ^ Маар, Стефани (2018). «Интервью с Мелани Хартел (о вас, блоггере и отношениях с влиятельными лицами)» [Интервью с Мелани Хартел, о вас, блоггере и влиятельных лицах]. Fansegmentation und Fanpsychologie: Bedürfnisse, Persönlichkeitsmerkmale und Prädispositionen hoch Invierter Fans [ Сегментация фанатов и психология фанатов: потребности, личные качества и предрасположенности активно вовлеченных сторонников ] (на немецком языке). Мангейм: Номос. ISBN 978-3-8487-3669-0.
- ^ «О вас и Лене Герке интенсивно работает с« Основами LeGer »(пресс-релиз)» [О вас и Лене Герке расширяют сотрудничество с «Основами LeGer»]. Домашняя страница About You (на немецком языке). 8 октября 2018 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Каждый улов - ваш идеальный матч: сегодня запускается aboutyou.nl (пресс-релиз)» . Домашняя страница Otto Group . 10 октября 2017 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Краузе, Флориан. «Персонализация на основе данных AboutYou с помощью ArangoDB» . Аранго DB . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Бек, Габриэль (19 августа 2016 г.). «17 лучших практик для персонализации в Интернете» [17 лучших практик для персонализации в Интернете]. Konversionskraft (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Шредер, Мириам; Вейсхаупт, Георг (12 июня 2017 г.). «Искусственный интеллект - идеальная пара Zalando» . Handelsblatt . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «About You Awards 2018: крупнейшее шоу года, посвященное наградам в социальных сетях, празднует свою телевизионную премьеру и является лидером рынка среди женщин в возрасте от 14 до 29 лет с долей 27,3 процента (пресс-релиз)» . О вашей домашней странице . 4 мая 2018 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Кампильо-Лундбек, Сантьяго (8 апреля 2019 г.). «О вас baut Content Marketing mit weiterer Show auf ProSieben aus» [About You расширяет свой контент-маркетинг еще одним шоу на ProSieben]. Горизонт (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «ProSieben начал новое шоу« All About You - Das Fashion Duell » » [Новое шоу «All About You - Das Fashion Duell» начинается на ProSieben]. Fashion United (на немецком языке). 4 апреля 2019 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ « « Создай свою звезду - это о тебе »: команда Welches Styling kreiert für Nikeata Thompson, Shermine Shahrivar, Eva Padberg и Larissa Marolt den perfekten Look?» [«Создай свою звезду - это о тебе»: какая команда стилистов создаст идеальный образ для Никиты Томпсон, Шермин Шахривар, Евы Падберг и Ларисы Марольт?]. ProSieben (на немецком языке). 2 июля 2019 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Реальный опыт, а не просто классический маркетинг: Интернет-магазин модной одежды создает новаторскую концепцию фестиваля и впервые организует ФЕСТИВАЛЬ« О ВАС ПАНГЕЯ »(пресс-релиз)» (PDF) . О вашей домашней странице . 12 февраля 2019 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ "Nach Einstieg von Modehändler: So verändert About You das Pangea Festival" [После того, как модный ритейлер попал на борт: How About You изменил фестиваль Пангеи]. Ostsee-Zeitung (на немецком языке). 22 августа 2019 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ "About You räumt Hauptpreis" Best of Show "ab" [About You получает главный приз "Best of Show"]. Интернет-мир бизнеса (на немецком языке). 23 марта 2015 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ Гайтч, Мартин (1 марта 2016 г.). "Business Shop-Award 2016: das sind die Gewinner" [Business Shop-Award 2016: Победители]. Интернет-мир бизнеса (на немецком языке) . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Дуглас награжден лучшим многоканальным розничным продавцом в Германии (About You Best Online Pureplayer)» . Новости электронной коммерции . 8 марта 2017 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Это лучшие интернет-магазины Германии» . Новости электронной коммерции . 6 марта 2018 . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Победители премии 2017 года» . EHI Retail Institute . Проверено 10 января 2020 года .
- ^ «Preisträger 2019 - Облачные сервисы» . Deutscher Exzellenzpreis . Проверено 10 января 2020 года .
Внешние ссылки
- О вас Интернет-магазин в Германии
- Отредактированный Интернет-магазин в Германии
- вебсайт компании