Обращение к страху (также называемое Argumentum объявление metum или Argumentum в terrorem ) является заблуждением , в котором человек пытается создать поддержку идеи, пытаясь увеличить страх в стороне альтернативы. Призыв к страху распространен в маркетинге и политике . [1] [ ненадежный источник? ]
Логика
Это заблуждение имеет следующую форму аргумента :
- Либо P, либо Q верно.
- Q пугает.
- Следовательно, P верно.
Аргумент недействителен. Обращение к эмоциям используются в эксплуатации существующих опасений создать поддержку предложению спикера, а именно P. Кроме того , часто ложная дилемму заблуждение вовлекаются, предполагая Q является единственной альтернативой предложенной идеи в.
Страх, неуверенность и сомнения
Страх, неуверенность и сомнение (FUD) - это призыв к страху в продажах или маркетинге ; при котором компания распространяет негативную (и расплывчатую) информацию о продукте конкурента. Этот термин возник для описания тактики дезинформации в индустрии компьютерного оборудования и с тех пор используется более широко. FUD - это «скрытое принуждение» с помощью «любого вида дезинформации, используемого в качестве конкурентного оружия». [2] [ ненадежный источник? ] FUD создает ситуацию, при которой покупатели поощряются к совершению покупок по брендам , независимо от относительных технических достоинств. Противники некоторых крупных компьютерных корпораций [ кто? ] заявляют, что распространение страха, неуверенности и сомнений является неэтичным маркетинговым приемом, который эти корпорации сознательно используют.
Как убеждение
Призывы к страху часто используются в маркетинге и социальной политике как метод убеждения . Страх - эффективный инструмент для изменения отношения, [3] [ ненадежный источник? ], которые регулируются мотивацией и способностью обрабатывать сообщение о страхе. Примеры призыва страха включают ссылку на социальную изоляцию и увольнение с работы [4] , заболевание раком в результате курения или участие в автокатастрофах и вождении.
Призывы к страху немонотонны , что означает, что уровень убеждения не всегда повышается, когда увеличивается заявленная опасность. Исследование общественных информационных сообщений о СПИДе показало, что если сообщения были слишком агрессивными или пугающими, они отклонялись испытуемым; умеренное количество страха - наиболее эффективное средство изменения отношения . [4]
Другие утверждают, что не уровень страха решающим образом меняет отношение через процесс убеждения. Скорее, если сообщение о тактике запугивания включает в себя рекомендацию справиться со страхом, оно может сработать. [5]
Смотрите также
Рекомендации
- ^ "Полный алфавитный список заблуждений" . Проверено 17 июня 2015 года .
- ^ Рэймонд, Эрик S . «ФУД» . Файл жаргона .
- ^ Мартин Боэрманс. "ISSUU - Призывы страха и убеждение Мартин Боэрманс" . Issuu . Проверено 17 июня 2015 года .
- ^ а б Соломон. Заичковский, Полегато. Потребительское поведение Пирсон, Торонто. 2005 г.
- ^ «Как работает апелляция к страху: мотивационные предубеждения в обработке вызывающих страх сообщений о здоровье» . Проверено 17 июня 2015 года .