 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста, помогите улучшить его или обсудите эти проблемы на странице обсуждения . ( Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения )
|
.jpg/440px-Vintage_RCA_Promotional_Items,_RCA_Plant,_Lancaster,_Pennsylvania_(10007796245).jpg)
.jpg){kind=link}
| Маркетинг |
|---|
Рекламные товары является продукция под маркой с логотипом или слоганом и распространяются бесплатно или за небольшую плату , чтобы продвигать на бренд , фирменный стиль или событие. Такие продукты, которые часто неофициально называют swag [1] ( неисчислимые существительные ), tchotchkes или халявы ( считайте существительные ), используются в маркетинге и продажах . Их раздают или продают с убытком для продвижения компании , корпоративного имиджа , бренда., или событие. Они часто распространяются как раздаточные материалы на выставках , конференциях , во время торговых звонков (то есть при посещении компаний, которые покупают или могут совершить покупку), а также в качестве бонусных товаров в отгруженных заказах. Их часто используют в партизанских маркетинговых кампаниях.
История [ править ]
Первой известной рекламной продукцией в Соединенных Штатах были памятные пуговицы, относящиеся ко времени избрания Джорджа Вашингтона в 1789 году. В начале 19 века существовали рекламные календари , линейки и изделия из дерева, но не было организованной индустрии для их создания. и распространение рекламных материалов до конца 19 века.
Джаспер Мик, типограф из Кошоктона, штат Огайо , многими считается основоположником отрасли, когда он убедил местный обувной магазин поставлять в местные школы книжные пакеты с надписью с названием магазина. Генри Бич, другой типограф из Coshocton и конкурент Meek, подхватил эту идею, и вскоре двое мужчин начали продавать и печатать мраморные сумки, кнуты для багги , футляры для карточек, вееры , календари, тканевые кепки, фартуки и даже шапки для лошадей. . [2]
В 1904 году 12 производителей рекламных товаров собрались вместе, чтобы основать первую отраслевую ассоциацию . Эта организация теперь известна как Международная ассоциация рекламных продуктов или PPAI, которая в настоящее время насчитывает более 10 000 членов по всему миру. [3] PPAI представляет индустрию рекламных продуктов более чем 22 000 дистрибьюторов и около 4800 производителей.
Индустрия рекламных товаров в Великобритании и Ирландии официально возникла по мере того, как в конце 1950-х годов корпоративный маркетинг стал более изощренным. До этого компании могли предоставлять случайные подарки , но не существовало признанной индустрии рекламных товаров. Настоящий взрыв в росте индустрии рекламных товаров произошел в 1970-х годах. В то время все большее число корпоративных компаний осознавали выгоды, получаемые от продвижения своего фирменного стиля , бренда или продукта с использованием подарков с их собственным логотипом. В первые годы ассортимент доступных продуктов был ограничен; однако в начале 1980-х годов со стороны дистрибьюторов вырос спрос на универсальный каталог рекламной продукции. они могли брендировать как свои собственные, а затем уйти к своим корпоративным клиентам.
В последующие годы эти каталоги могут быть переименованы, чтобы отразить корпоративный имидж дистрибьютора; затем дистрибьюторы могут отдавать их своим конечным потребителям как свои собственные. В первые годы каталоги рекламных товаров были в значительной степени инструментами продаж, и клиенты покупали товары, предлагаемые на страницах.
В 1990-х годах для дистрибьюторов появились новые каталоги из различных источников. В девяностые годы также появились «каталожные группы» - группы, которые предлагали уникальный каталог ограниченной географической группе компаний-дистрибьюторов рекламных товаров. Членство в группе каталога может также предложить улучшенные условия покупки, сеть других компаний-дистрибьюторов и предоставить другие услуги поддержки. Примеры каталожных групп включают Trade Only Spectrum Catalog, Page Group и Envoy Group, предлагающие товары со скидкой избранной группе дистрибьюторов, которые работают в отрасли более трех лет. Члены Envoy Group имеют региональную эксклюзивность как одно из их преимуществ, обеспечивающих некоторую защиту от низкого входного барьера на рынок.
Вплоть до 1990-х годов в отрасли был пиковый сезон, когда продавалось большинство рекламных продуктов. Сезон был посвящен Рождеству и раздаче подарков. Ситуация значительно изменилась в начале 1990-х годов, когда рождественские подарки стали менее подходящими в многокультурном обществе. Компании также становились более изобретательными в своем маркетинге и теперь использовали рекламные товары в течение года для поддержки продвижения брендов, продуктов и мероприятий. В начале 21 века роль каталога рекламных товаров начала меняться, поскольку он больше не мог полностью представлять широкий спектр товаров на рынке.. К 2007 году каталоги рассылались целевым спискам клиентов, а не обычным почтовым рассылкам, которые имели место раньше. Каталог теперь стал рассматриваться скорее как « визитная карточка », демонстрирующая концепцию того, чем занимается компания, а не как важный инструмент продаж. В 2009 году были опубликованы результаты исследования с участием репрезентативной группы компаний-дистрибьюторов, которые показали, что использование бумажных каталогов должно снизиться до 25% в 2010 году.
Компании-дистрибьюторы являются экспертами в поиске творческих рекламных продуктов. Традиционно, чтобы гарантировать, что у них есть эффективная сеть производителей, они держали себя в курсе об ассортименте торговой продукции, доступном из рассылок, полученных от самих производителей, и путем посещения торговых выставок по всему миру, например, Trade Only National Show в Великобритании, Рекламного Выставка Института обслуживания продуктов (PSI) в Европе и выставка Международной ассоциации рекламных продуктов (PPAI) в Лас-Вегасе, штат Невада.
В 2004 году способ закупки рекламных продуктов начал меняться с запуском службы поиска поставщиков через Интернет, которая объединила дистрибьюторов с производителями по всему миру. Эта услуга предназначена исключительно для проверенных компаний-дистрибьюторов рекламных товаров и не доступна для корпоративных компаний-конечных пользователей.
К 2008 году почти у каждого дистрибьютора был веб-сайт, демонстрирующий ряд доступных рекламных продуктов. Очень немногие из них предлагают возможность заказывать товары через Интернет, в основном из-за сложностей, связанных с процессами брендинга необходимых рекламных продуктов.
Источники [ править ]
В США, Канаде, Великобритании, Ирландии, Австралии и Новой Зеландии компании и корпорации в основном закупают свои товары через компании-дистрибьюторы рекламных товаров. Этих дистрибьюторов называют «рекламными консультантами» или «дистрибьюторами рекламных продуктов».
Рекламные продукты по определению печатаются на заказ с логотипом, названием компании или сообщением, обычно в определенных цветах PMS . Дистрибьюторы помогают конечным пользователям собирать произведения искусства в правильном формате, а в некоторых случаях также создают произведения для конечных пользователей. Затем дистрибьюторы отправляют изображения производителям, типографиям или поставщикам вместе с инструкциями о том, где и как напечатать логотип.
Многие дистрибьюторы работают через Интернет и / или лично. Многие поставщики не желают вкладывать средства в укомплектование персоналом для обслуживания потребностей конечных пользователей, что является целью компаний-дистрибьюторов товаров.
Продукты и использование [ править ]
Рекламная продукция используется во всем мире для продвижения брендов, продуктов и фирменного стиля. Их также используют в качестве подарков на мероприятиях, таких как выставки и презентации новых продуктов. Рекламные продукты могут использоваться некоммерческими организациями для продвижения своего дела, а также для продвижения определенных мероприятий, которые они проводят, таких как прогулки или любое другое мероприятие, которое собирает деньги для определенной цели.
Почти все может быть промаркировано названием или логотипом компании и использовано для продвижения. Обычные предметы включают футболки , кепки, брелки, плакаты , наклейки на бампер , ручки , кружки , кузи , игрушки или коврики для мыши . Самая большая товарная категория для рекламной продукции - это носимые предметы, которые составляют более 30% от общего количества. Экологически чистая рекламная продукция, созданная из переработанных материалов и возобновляемых ресурсов, переживает значительный рост популярности.
Большинство рекламных товаров относительно небольшие и недорогие, но могут быть и более дорогими; например, знаменитостям на кинофестивалях и церемониях награждения часто дарят дорогие рекламные товары, такие как дорогие духи , изделия из кожи и электроника. Компании, которые доставляют дорогие подарки знаменитостям, часто просят знаменитостей позволить сфотографироваться с ними вместе с подарком , что может быть использовано компанией в рекламных целях. Другие компании доставляют знаменитостям такие роскошные подарки, как сумочки или шарфы, в надежде, что знаменитости будут носить эти вещи на публике, тем самым получая известность для компании.торговая марка и продукт.
Узнаваемость бренда - наиболее распространенное использование рекламных материалов. Другие цели, для облегчения которых маркетологи используют рекламные материалы, включают отношения сотрудников и мероприятия, увеличение посещаемости выставок , связи с общественностью, создание новых клиентов, программы дилеров и дистрибьюторов, внедрение новых продуктов, награды за обслуживание сотрудников, некоммерческие программы, внутренние программы поощрения. , обучение технике безопасности, рекомендации клиентов и маркетинговые исследования. [4]
Рекламные материалы также используются в политике для продвижения кандидатов и интересов. Рекламные материалы как инструмент некоммерческих организаций, таких как школы и благотворительные организации , часто используются в рамках кампаний по сбору средств и повышения осведомленности. Ярким примером является браслет livestrong , используемый для повышения осведомленности о раке и сбора средств для поддержки программ и исследований по борьбе с раком .
Использование рекламных товаров в партизанском маркетинге подразумевает брендирование таким образом, чтобы создать определенный визуальный эффект, привлекая больше внимания.
Вручение корпоративных подарков варьируется в зависимости от международных границ и культур, при этом тип подарка часто варьируется от страны к стране.
Рекламные товары редко покупаются корпоративными компаниями напрямую у реальных производителей рекламной продукции. Опыт производителя заключается в физическом производстве продуктов, но представить продукт потенциальным клиентам - это совершенно другой набор навыков и сложный процесс. В Великобритании и Ирландии, индустрии рекламных товаров, существует обширная сеть компаний-дистрибьюторов рекламных товаров. Дистрибьютор рекламных товаров определяется как компания, которая «уделяет особое внимание продаже рекламных товаров конечным пользователям». («Конечный пользователь» - это корпоративная компания или организация, которая покупает рекламные товары для собственного использования.) Эти компании-дистрибьюторы обладают опытом не только для вывода продукта на рынок, но и для оказания необходимой экспертной поддержки. Уникальный аспект рекламных товаров заключается в том, что в большинстве случаев на них печатается логотип или бренд корпоративной организации. Фактические производители редко имеют настройку для фактической печати товара. Компании-дистрибьюторы рекламных товаров являются экспертами в области художественных работ и печати. В дополнение к этому, дистрибьюторы рекламных товаров также обеспечивают полную поддержку в обработке заказов, оформлении, цветопробе, отслеживании хода работ и доставке рекламных товаров из различных производственных источников.Фактические производители редко имеют настройку для фактической печати товара. Компании-дистрибьюторы рекламных товаров являются экспертами в области художественных работ и печати. В дополнение к этому, дистрибьюторы рекламных товаров также обеспечивают полную поддержку в обработке заказов, оформлении, цветопробе, отслеживании хода работ и доставке рекламных товаров из различных производственных источников.Фактические производители редко имеют настройку для фактической печати товара. Компании-дистрибьюторы рекламных товаров являются экспертами в области художественных работ и печати. В дополнение к этому, дистрибьюторы рекламных товаров также обеспечивают полную поддержку в обработке заказов, оформлении, цветопробе, отслеживании хода работ и доставке рекламных товаров из различных производственных источников.
Торговые ассоциации [ править ]
В Великобритании в отрасли есть два основных торговых органа: Promota (Ассоциация торговли рекламными товарами), основанная в 1958 году, и BPMA (Британская ассоциация рекламных товаров), созданная в 1965 году. Эти торговые ассоциации представляют отрасль и предоставляют услуги как производителям, так и дистрибьюторам. рекламных товаров. BPMA предоставляет ряд услуг, включая маркетинговые исследования индустрии рекламных товаров Великобритании. [5]С 2010 года BPMA сотрудничает с Trade Only, британской компанией, которая организует первичную торговую выставку индустрии рекламных товаров в Великобритании, которая проходит на Ricoh Arena в Ковентри, как правило, в третью неделю января. В середине ночи выставки BPMA проведет торжественный ужин и банкет, который называется Trade Only National Show.
В США PPAI (Международная ассоциация рекламных продуктов) является некоммерческой ассоциацией, предлагающей крупнейшую в отрасли выставку (The PPAI Expo), а также обучение, онлайн-ресурсы для участников и юридическую защиту. Другая организация, Специализированный институт рекламы , позиционирует себя как крупнейшая медийная и маркетинговая организация, обслуживающая специальную отрасль рекламы. [6]
В Европе существующее EPPA будет заменено новой организацией, в которой ключевые страны будут приветствовать присоединение всех остальных стран. Новая зонтичная организация будет называться EPMO или PME (Product Media Europe).
Статистика рынка Великобритании [ править ]
Согласно исследованию, проведенному и опубликованному в 2008 году, индустрия рекламных товаров Великобритании и Ирландии имела общую стоимость 850 миллионов фунтов стерлингов. К середине 2009 года рынок упал до 712 миллионов фунтов стерлингов, поскольку наихудшая рецессия в Великобритании взяла верх. В июле 2009 года опубликованное исследование показало, что в десятку самых популярных рекламных товаров входят рекламные ручки , сумки, одежда , пластмассовые изделия, USB-накопители , кружки , кожаные изделия, полиуретановые папки для конференций и зонтики . Июльское исследование, проведенное фокус-группой из представителей отрасли, также показало, что самым быстрорастущим продуктом в настоящее время является дезинфицирующее средство для рук., который в то время совпал со вспышкой и ростом свиного гриппа в Великобритании. [ необходима цитата ]
Статистика рынка США [ править ]
Согласно статистике, опубликованной IBISWorld, в 2017 году объем продаж рекламной продукции в США составил 24 миллиарда долларов, а с 2012 года он вырос на 2,5 процента. [7] В этой категории 26 413 предприятий, в которых работают 392 820 человек по всей территории Соединенных Штатов. [7]
Наиболее распространенными рекламными товарами являются футболки (25% рынка), пишущие инструменты, технические аксессуары [7], сумки, брелки , брошюры , закладки и блокноты . [7]
Статистика рынка Австралии и Новой Зеландии [ править ]
Australasian Рекламные Products Association (APPA) провела исследование , чтобы показать ценность рекламных товаров индустрии в Австралии и Новой Зеландии. По данным APPA, оборот отрасли составляет 1340 млн австралийских долларов в Австралии и 144 млн новозеландских долларов в Новой Зеландии [8].APPA заявляет, что эффективность рекламных товаров продемонстрирована их исследованием, которое показывает, что 52% получателей рекламных товаров говорят, что их впечатление о компании более положительное после получения рекламного продукта, 76% помнят название, рекламируемое на продукте, 55% сохраняют товар используется более одного года, почти 50% получателей используют его ежедневно, а 52% людей ведут дела с компанией после получения рекламного продукта. Другие соображения и преимущества рекламных товаров включают определение продукта, маркетинг остаточной стоимости , отчетность, «Сила цели», типы продуктов, такие как печать и произведения искусства. [9]
См. Также [ править ]
- Продвижение (маркетинг)
- Маркетинг лояльности
- Потеря лидера
Ссылки [ править ]
- ^ "swag 2 (def 1c) " . Dictionary.com Без сокращений . Случайный дом . Проверено 19 апреля 2019 года .
- ^ "История ассоциации" . ppai.org . Международная ассоциация рекламных продуктов . Проверено 27 января 2014 года .
- ^ "Профиль ассоциации" . ppai.org . Международная ассоциация рекламных продуктов . Проверено 27 января 2014 года .
- ^ "Оценка продаж дистрибьюторов рекламной продукции на 2008 г." (PDF) . Международная ассоциация рекламных продуктов. 2008 . Проверено 27 января 2014 года . [ постоянная мертвая ссылка ]
- ^ "Ресурсный центр bpma" . Проверено 18 сентября 2015 года .
- ^ «История АСИ» . asicentral.com . Институт рекламы специальности . Проверено 27 января 2014 года .
- ^ a b c d Сегран, Элизабет (2018-11-02). «Пора перестать тратить миллиарды на дешевую конференцию» . Быстрая компания . Проверено 5 ноября 2018 .
- ^ «Статистика отрасли» . Австралазийская ассоциация рекламных продуктов. nd . Дата обращения 1 мая 2014 .
- ↑ Мария Карлтон и Дэвид Блейз, 2004 (2013). «Исключительная маркетинговая сила рекламных продуктов, отрывок из книги« Сила рекламных продуктов »» (PDF) . Австралия: Promotion Products Pty Ltd. стр. 13 . Дата обращения 1 мая 2014 .
