Модель бритвы и лезвий

Бритва с прикрепленным к ней лезвием. С моделью с бритвой и лезвиями бритва будет недорогой, но лезвия будут стоить очень дорого.

Бритвы и лезвия бизнес - модель ^[1] является бизнес - модель , в которой один элемент продается по низкой цене (или раздаваться бесплатно), для того , чтобы увеличить продажи в дополнительной пользы , например, расходных материалов. Например, для струйных принтеров требуются картриджи с чернилами, а для игровых приставок - аксессуары и программное обеспечение. ^[1] Он отличается от маркетинга лидера убытков и маркетинга бесплатных образцов , которые не зависят от дополнительных продуктов или услуг.

Хотя понятие и его пресловутый пример «Give„Em бритва, продавать“эм лезвия» широко зачисленные Жиллетт , изобретатель одноразовой бритвы и основатель Gillette Safety Razor Company в 1901 году, ^[1] Gillette сделал не зародилась эта модель. ^[2]

Развитие [ править ]

Городская легенда о Gillette том , что он понял , что одноразовое лезвие бритвы будет не только удобно, но и генерировать непрерывный поток доходов. Чтобы способствовать этому потоку, он продавал бритвы по искусственно заниженной цене, чтобы создать рынок для лезвий. ^{[1] [3]} Но бритвы Gillette были дорогими, когда они были впервые представлены, и цена упала только после истечения срока действия его патентов в 1920-х годах: именно его конкуренты изобрели модель бритв и лезвий. ^[4]

Приложения [ править ]

Эта модель уже много лет используется в нескольких компаниях. Компания Gillette до сих пор использует этот подход, часто рассылая одноразовые безопасные бритвы по почте молодым людям, не достигшим 18-летнего возраста, или упаковывая их в качестве подарков на публичных мероприятиях, которые Gillette спонсирует. ^{[ необходима цитата ]}

Стандартное масло[ редактировать ]

Имея монополию на внутреннем рынке США, Standard Oil и ее владелец Джон Д. Рокфеллер надеялись, что Китай расширит свой бизнес. Представители Standard Oil бесплатно раздали восемь миллионов керосиновых ламп или продали их по значительно сниженным ценам, чтобы увеличить спрос на керосин . ^[5]

Среди американских бизнесменов это породило крылатую фразу «Масло для фар Китая». Роман Алисы Тисдейл Хобарт « Нефть для китайских фонарей» представляет собой художественную трактовку этого явления. ^[5]

Comcast [ править ]

Comcast часто раздает цифровые видеорегистраторы своим подписчикам. Однако стоимость раздачи каждого бесплатного DVR компенсируется платой за установку в размере 19,95 долларов, а также ежемесячной абонентской платой за использование устройства в размере 13,95 долларов. Исходя из средней предполагаемой стоимости в 250 долларов за DVR для Comcast, через 18 месяцев убыток уравновесится и начнет приносить прибыль. ^[3]

Eastman Kodak [ править ]

За десятилетия своего существования в качестве доминирующего производителя фотопленки в США компания Kodak продавала свои камеры по низким ценам и получала большую прибыль от расходных материалов, таких как пленка, расходные материалы для печати и химикаты для обработки. Хотя эта стратегия работала в течение многих лет, она была оспорена в конце 20-го века, когда ее конкурент Fujifilm представила более экономичные пленки и методы обработки. Наконец, цифровая фотография сделала эту стратегию устаревшей, поскольку для нее не нужны расходные материалы. ^[6]

Мгновенные камеры [ править ]

Мгновенные камеры также следуют бизнес-модели бритвы и лезвий. Например, камеры Fujifilm Instax продаются по низкой цене, в то время как пленка, которую они используют, стоит 2 доллара за фотографию. ^[7]

Проблемы [ править ]

Модель с бритвой и лезвиями может оказаться под угрозой, если конкуренция снизит цену на расходные материалы. Чтобы такой рынок был успешным, компания должна иметь эффективную монополию на соответствующие товары. ( Хищническое ценообразование для уничтожения более мелкого конкурента здесь не рассматривается.) Это может сделать эту практику незаконной ^{[ где? ] [ необходима цитата ]} .

Конкретные примеры [ править ]

Принтеры [ править ]

Производители компьютерных принтеров приложили значительные усилия, чтобы убедиться, что их принтеры несовместимы с более дешевыми картриджами с чернилами и повторно заправленными картриджами. Это связано с тем, что принтеры часто продаются по себестоимости или ниже себестоимости с целью увеличения продаж патентованных картриджей, которые будут приносить компании прибыль в течение всего срока службы оборудования. В некоторых случаях стоимость замены одноразовых чернил или тонера может даже приближаться к стоимости покупки нового оборудования с прилагаемыми картриджами. Методы привязки к поставщику включают разработку картриджей таким образом, чтобы можно было запатентовать определенные части или аспекты, или применение Закона о защите авторских прав в цифровую эпоху ^[8]запретить сторонним производителям чернил обратный инжиниринг. Другой метод влечет за собой полное отключение принтера, когда в устройство вставлен чужой чернильный картридж, вместо того, чтобы просто выдавать игнорируемое сообщение о том, что был установлен поддельный (но все еще полностью работоспособный) картридж.

В Lexmark Int'l против. Статические компоненты управления США Апелляционный суд шестого округа постановил , что обход блокировки чернильных картриджей компании Lexmark не нарушает DMCA. С другой стороны, в августе 2005 года Lexmark выиграла дело в Соединенных Штатах, которое позволяет им подавать в суд на некоторых крупных клиентов за нарушение их лицензии на упаковку . ^{[ необходима цитата ]}

Видеоигры [ править ]

У Atari была аналогичная проблема в 1980-х годах с играми для Atari 2600 . Изначально Atari была единственным разработчиком и издателем игр для 2600; 2600 она продавала по себестоимости и полагалась на игры ради прибыли. Когда несколько программистов ушли, чтобы основать Activision и начать выпуск более дешевых игр сопоставимого качества, Atari осталась без источника прибыли. Иски о блокировке Activision не увенчались успехом. Atari добавила меры по обеспечению того, чтобы игры поставлялись лицензированными производителями только для выпущенных позже консолей 5200 и 7800.

В последнее время приставки для видеоигр часто продавались с убытком, в то время как продажа программного обеспечения и аксессуаров была очень прибыльной для производителя консоли. По этой причине производители консольных агрессивно защищают свою прибыль от пиратства, проводя юридические действия против носителей Modchips и Jailbreaks . В частности, в эпоху шестого поколения и позже у Sony и Microsoft с их PlayStation 2 и Xbox были высокие производственные затраты, поэтому они продавали свои консоли в убыток и стремились получить прибыль от продаж игр. ^{[9] [10] У} Nintendo была другая стратегия с GameCube., который был значительно дешевле в производстве, чем его конкуренты, поэтому он продавался по безубыточной цене или по более высоким ценам. ^{[ необходима цитата ]} В следующем поколении консолей и Sony, и Microsoft продолжали продавать свои консоли, PlayStation 3 и Xbox 360 соответственно, в убыток, при этом практика продолжалась в последнем поколении с PlayStation 4 и Xbox One . ^{[11] [12] [13]}

Ядерная энергия [ править ]

С самого начала коммерческой ядерной энергетики бизнес-модель была сосредоточена на продаже реактора по себестоимости (или с убытком) и получении прибыли от контрактов на поставку топлива, используя привязку к поставщику. ^[14]

Мобильные телефоны [ править ]

Мобильные телефоны с ежемесячными контрактами на использование часто предоставляются по цене ниже себестоимости или даже бесплатно, особенно если они приобретены в качестве обновления более старой модели. Ежемесячный контракт покрывает стоимость мобильного телефона, и во многих странах контракт будет включать минимальный срок контракта, который необходимо выполнить. Часто это обходится дороже, чем покупка телефона напрямую.^[15]

Другие товары [ править ]

Потребители могут также найти другие способы использования субсидируемого продукта, а не использовать его по прямому назначению компании, что отрицательно сказывается на потоках доходов. Это случилось с «бесплатными» персональными компьютерами с дорогими проприетарными Интернет- сервисами и привело к отказу сканера штрих-кода CueCat . ^[16]

Партнерский маркетинг широко использует эту бизнес-модель, поскольку многие продукты продвигаются как имеющие «бесплатную» пробную версию, что побуждает потребителей попробовать продукт и платить только за доставку и транспортировку. Рекламодатели активно продвигаемых продуктов, таких как ягоды асаи, ориентированные на людей, сидящих на диете, надеются, что потребитель будет продолжать платить за постоянные поставки продукта по завышенным ценам, и эта бизнес-модель была встречена с большим успехом.

Сайты, специализирующиеся на отборе образцов и скидках, оказались популярными среди потребителей, ориентированных на экономию, которые посещают сайты, использующие бесплатные образцы в качестве приманки для ссылок. Бизнес-модель этих сайтов заключается в привлечении посетителей, которые переходят по ссылке, чтобы заполнить партнерские предложения.

Связывание [ править ]

Связывание - это разновидность маркетинга бритв и лезвий, которая часто является незаконной, если продукты не связаны естественным образом, например, когда книжный магазин требует, чтобы книжный магазин запастись непопулярным изданием, прежде чем позволить им купить бестселлер. Связывание также известно на некоторых рынках как «принуждение к третьей линии». ^[17]

Некоторые виды связывания, особенно по контракту , исторически считались антиконкурентными . Основная идея состоит в том, что потребители страдают от того, что их заставляют покупать нежелательный товар (связанный товар), чтобы купить товар, который они действительно хотят (связанный товар), и поэтому они предпочли бы, чтобы товары продавались отдельно. Компания, занимающаяся этим пакетом, может иметь значительно большую долю рынка, так что это может навязать потребителям связь, несмотря на силы рыночной конкуренции. Связь также может нанести вред другим компаниям на рынке связанного товара или компаниям, которые продают только отдельные компоненты.

Другой распространенный пример - это то, как провайдеры кабельного и спутникового телевидения заключают контракты с производителями контента. Продюсерская компания платит за производство 25 каналов и заставляет кабельного провайдера платить за 10 каналов с низкой аудиторией, чтобы получить популярный канал. Поскольку провайдеры кабельного телевидения теряют клиентов без популярного канала, они вынуждены покупать многие другие каналы, даже если у них очень небольшая аудитория.

См. Также [ править ]

• Aftermarket (товары)
• Дополнительный товар , товар, который следует употреблять с другим товаром.
• Субсидии на потребление
• Демо - мероприятие, на котором раздаются бесплатные образцы продукта.
• Внешность
• Лидер по убыткам для товара, который продается по цене ниже себестоимости с целью стимулирования других прибыльных продаж.
• Альтернативные стоимость
• Пакетирование продуктов , предлагающее несколько продуктов для продажи как один комбинированный продукт
• Сбивание продукта , продажа большего количества продукта, чем выгодно для потребителя
• Рекламная продукция
• Бесплатных обедов не бывает (ТАНСТААФЛ)
• троянский конь
• Привязка к поставщику

Ссылки [ править ]