Стратегическое партнерство (также см стратегического альянса ) взаимосвязь между двумя коммерческими предприятиями, как правило , формализованных одним или несколько бизнес - контрактами. Стратегическое партнерство обычно не соответствует юридическому партнерству, агентству или корпоративным партнерским отношениям. Стратегическое партнерство может принимать различные формы: от соглашений о рукопожатии, договорного сотрудничества до альянсов по акционерному капиталу, создания совместного предприятия или перекрестного владения друг другом.
Как правило, две компании образуют стратегическое партнерство, когда каждая из них владеет одним или несколькими бизнес- активами или обладает опытом, который поможет другой компании в расширении их бизнеса. Это также может означать, что одна фирма помогает другой фирме расширять свой рынок на другие рынки , помогая своим опытом. По словам Коэна и Левинталя, значительный внутренний опыт, который дополняет технологическую деятельность ее партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами их границ. [ необходима цитата ] [1] В аутсорсинге могут развиваться стратегические партнерстваотношения, в которых стороны желают достичь долгосрочных « беспроигрышных » выгод и инноваций на основе взаимно желаемых результатов.
Независимо от того, был ли подписан деловой контракт между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами необходимы.
Одно общее стратегическое партнерство включает в себя одну компанию, предоставляющую услуги по проектированию , производству или разработке продукта, партнерство с небольшой предпринимательской фирмой или изобретателем для создания нового специализированного продукта. Как правило, более крупная фирма предоставляет капитал и необходимые возможности для разработки, маркетинга , производства и сбыта продукции, в то время как более мелкая фирма предоставляет специализированные технические или творческие знания.
Другое общее стратегическое партнерство включает в себя партнерство производителя / поставщика с дистрибьютором или оптовым потребителем . Вместо того чтобы рассматривать транзакции между компаниями как простое звено в цепочке поставок продуктов или услуг , эти две компании формируют более тесные отношения, в которых они совместно участвуют в рекламе , маркетинге , брендинге , разработке продуктов и других бизнес-функциях. Например, производитель автомобилей может формировать стратегические партнерские отношения со своими поставщиками запчастей, а музыкальный дистрибьютор - с звукозаписывающими компаниями .
Деятельность стратегического партнерства может также включать в себя совместный отдел исследований и разработок между партнерами. Это требует более высокого уровня обмена знаниями, а также более высокого уровня обмена технологическими возможностями. Но при этом затраты и риски инноваций могут быть распределены между партнерами. [2]
Стратегическое партнерство также появилось для решения многих бизнес-задач компании. В книге Vested: Как P&G, McDonald's и Microsoft переопределяют выигрыш в деловых отношениях [3] описываются стратегические партнерства в отношениях аутсорсинга крупномасштабных бизнес-процессов , государственно-частных инфраструктурных проектах, управлении объектами и отношениях цепочки поставок . Современные процессы стратегического подбора поставщиков и закупок позволяют организациям использовать бизнес-модели подбора поставщиков, ориентированные на результат, или корпоративные закупки для установления стратегических отношений с поставщиками. [4]
Создание стратегических партнерств может иметь много преимуществ. Как утверждает Роберт М. Грант в своей книге « Анализ современной стратегии» : «Для полных стратегий, в отличие от отдельных проектов, создание опционной стоимости означает позиционирование фирмы таким образом, чтобы стал доступен широкий спектр возможностей». [5] Фирмы, пользующиеся преимуществами стратегического партнерства, могут использовать сильные стороны других компаний, чтобы сделать обе фирмы сильнее в долгосрочной перспективе.
Стратегические партнерства поднимают вопросы, касающиеся совместного изобретательства и другой интеллектуальной собственности, передачи технологий , эксклюзивности , конкуренции, найма сотрудников, прав на бизнес-возможности, созданные в ходе партнерства, разделения прибыли и расходов, продолжительности и прекращения отношений , и многие другие вопросы бизнеса. Другой риск стратегического партнерства, особенно между производителем и ключевым поставщиком, - это потенциальная прямая интеграция основного поставщика. [6]Также различные разработки или планы развития могут привести к разрыву стратегического партнерства. В результате отношения часто становятся сложными и могут стать предметом обширных переговоров. Стратегическое партнерство также подвержено конфликтам. [7] [+8] Университет Теннесси сделал значительные исследования в области стратегического партнерства, особенно в области стратегических аутсорсинговых отношений. [9]
См. Также [ править ]
- Стратегический альянс
Ссылки [ править ]
- ^ M&M Consultants , Архивировано 18 января 2021 года на Wayback Machine «мы изучаем сотрудничество между цифровой бухгалтерской компанией Lexoffice и финтех-банком Penta. Penta имеет большую клиентскую базу, состоящую из предпринимателей и компаний, которым потребуется надежный бухгалтерская программа. Penta предлагает своим клиентам бухгалтерское решение на своей банковской панели инструментов. Каждый раз, когда клиент регистрируется через Penta в Lexoffice, банковская компания, скорее всего, получает комиссию за потенциальных клиентов. Это стратегическое решение показывает, что новый прибыльный поток доходов может быть получен с относительно низкие затраты ресурсов и времени за счет понимания клиента и его потребностей ».
- ^ Мауэри, Дэвид С .; Оксли, Джоан Э .; Сильверман, Брайан С. (декабрь 1996 г.). «Стратегические альянсы и межфирменный обмен знаниями» (PDF) . Журнал стратегического менеджмента . 17 (S2): 77–91. DOI : 10.1002 / smj.4250171108 . ЛВП : 2027,42 / 106908 . ISSN 0143-2095 .
- ^ Витасек, Катя; и другие. (2012). Vested: Как P&G, McDonald's и Microsoft переопределяют выигрыш в деловых отношениях (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-0230341708.
- ^ Кейт, Бонни; и другие. (2016). Стратегический поиск поставщиков в новой экономике: использование потенциала бизнес-моделей поиска поставщиков для современных закупок (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-1137552181.
- ^ Грант, Роберт М. (2010). Анализ современной стратегии (8-е изд.). Чичестер, Великобритания: John Wiley & Sons. ISBN 978-1118634851.
- ^ Портер, Майкл Э. (1 января 2008 г.). «Пять конкурентных сил, формирующих стратегию» . Цитировать журнал требует
|journal=( помощь ) - ^ Мор, Джакки; Спекман, Роберт (1994). «Характеристики успеха партнерства: атрибуты партнерства, коммуникативное поведение и методы разрешения конфликтов». Журнал стратегического менеджмента . 15 (2): 135–152. DOI : 10.1002 / smj.4250150205 . ISSN 1097-0266 .
- ^ Люмино, Фабрис; Экерд, Стефани; Хэндли, Шон (2015). «Межорганизационные конфликты: обзор исследований, проблемы и возможности». Журнал стратегических контрактов и переговоров . 1 (1): 42–64. DOI : 10.1177 / 2055563614568493 . ISSN 2055-5636 . S2CID 18256230 .
- ^ Витасек, Катя; и другие. (2013). Vested Outsourcing, второе издание: пять правил, которые изменят аутсорсинг (2-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-1137297198.
