 | В этой статье слишком много ссылок на первоисточники . ( Март 2016 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения ) |
 Книжная обложка | |
| Автор | Джеффри А. Мур |
|---|---|
| Страна | Соединенные Штаты |
| Язык | английский |
| Предмет | Маркетинг высокотехнологичной продукции |
| Жанр | Нехудожественная литература |
| Издатель | Harper Business Essentials |
| Дата публикации | 1991 г. |
| Опубликовано на английском языке | 1991 г. |
| Тип СМИ | Книга |
| Страницы | 227 |
| ISBN | 0-06-051712-3 |
| OCLC | 50470628 |
«Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичной продукции основным потребителям или просто переход через пропасть» (1991 г., редакция 1999 и 2014 гг.) - это маркетинговая книга Джеффри А. Мура [1], в которой основное внимание уделяется специфике маркетинга высокотехнологичной продукции. в период раннего запуска . Фундаментальные концепции книги «Преодоление пропасти», в том числе наличие пропасти или пропасти между первыми последователями продукта и основным ранним большинством, были первоначально разработаны группой консультантов, работающих в Regis McKenna, Inc [2] [3] .
В 2006 году Том Байерс , директор Stanford Technology Ventures Program, описал ее как «все еще библию для предпринимательского маркетинга 15 лет спустя». [4] Успех книги привел к появлению серии последующих книг и консалтинговой компании The Chasm Group. [5]
Сводка [ править ]
В своей книге «Преодоление пропасти» Мур начинает с распространения теории инноваций Эверетта Роджерса и утверждает, что существует пропасть между первыми, кто принял продукт ( энтузиасты технологий и провидцы), и ранним большинством (прагматики). Мур считает, что у провидцев и прагматиков очень разные ожидания, и он пытается изучить эти различия и предложить методы, позволяющие успешно преодолеть «пропасть», включая выбор целевого рынка , понимание всей концепции продукта , позиционирование продукта, построение маркетинговой стратегии , выбор самый подходящийканал сбыта и ценообразование .
«Преодоление пропасти» тесно связано с жизненным циклом внедрения технологий, в котором выделяются пять основных сегментов: новаторы , первые последователи , раннее большинство, позднее большинство и отстающие. По словам Мура, маркетолог должен сосредоточиться на одной группе клиентов за раз, используя каждую группу как основу для маркетинга следующей группе. Самый сложный шаг - это сделать переход между провидцами (ранними последователями) и прагматиками (ранним большинством). Это пропасть, о которой он говорит. Если успешная фирма может создать эффект подножки, в котором набирается достаточный импульс, то продукт становится стандартом де-факто . Однако теории Мура применимы только дляподрывные или периодические инновации. Принятие постоянных инноваций (которые не вызывают значительного изменения поведения клиента) по-прежнему лучше всего описывается исходным жизненным циклом внедрения технологии.
Pre-chasm [ править ]
Pre-chasm, в технологическом предпринимательстве, описывает фазу, предшествующую « Crossing the Chasm», которая фокусируется на специфике маркетинга высокотехнологичных продуктов на раннем этапе стартапа. Предварительно бездна была предложена в качестве расширения модели Мура, утверждая , что фаза до «бездны» оставляет непреднамеренную и что, движимые технологии коммерциализация и постным запуск принципы, требует зеркально - симметричного [ разъяснения необходимости ] подхода к разработке продукта вместе маркетинг для достижения соответствия продукта рынку . [6]
Показатели продаж [ править ]
Мур и его издатель изначально думали, что книга будет продаваться тиражом около 5 000 экземпляров. К 2002 году, через десять лет после первой публикации, было продано более 300 000 экземпляров. Мур связывает это с устным маркетингом, который сначала находит отклик у менеджеров в сфере высоких технологий, затем у инженеров, венчурных капиталистов и, наконец, в бизнес-школах. [7] Успех книги привел к появлению ряда сиквелов, в том числе « Внутри торнадо» , « Жизнь на линии разлома» и «Спутник пропасти» . «Пересечение пропасти» доступно в нескольких печатных изданиях, одна из которых имеет номер ISBN 0-06-051712-3 .
См. Также [ править ]
- Управление жизненным циклом продукта
Цитаты [ править ]
Видео [ редактировать ]
- Преодоление пропасти - подрывные инновации - Жизненный цикл принятия технологий. https://www.youtube.com/watch?v=Y-97AXOPzJo
- Как преодолеть пропасть: интервью с Джеффри Муром. https://www.youtube.com/watch?v=4RFBdcJRdbA
Подкасты [ править ]
Статьи [ править ]
Ссылки [ править ]
- ^ http://www.geoffreyamoore.com
- ^ Ширцингер, Уоррен (2018). «Исследования показывают скрытые методы демократизации солнечной энергии» . Материалы конференции SOLAR 2018 . С. 1–7. DOI : 10,18086 / solar.2018.01.10 . ISBN 978-3-9814659-9-0.
- ^ https://hightechstrategies.com/crossing-the-chasm-summary/
- ^ Уголок для преподавателей: Том Байерс, Программа Stanford Technology Ventures - Десять устойчивых факторов успеха для предпринимательства в области высоких технологий
- ^ Группа Chasm
- ^ "Что в методологии запуска?" . Проверено 30 марта 2010 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
- ^ Мур, Джеффри (апрель 2002 г.). "Авторский очерк Джеффри Мура" . HarperCollins . Проверено 11 июля 2007 . Цитировать журнал требует
|journal=( помощь )CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
