Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Эта статья о ситуации торга. Об американском фильме 1969 года см. « Тупик» (фильм 1969 года) .

Тупик для переговоров возникает, когда две стороны, ведущие переговоры о соглашении, не могут прийти к соглашению и зашли в тупик. Тупиковая ситуация почти всегда взаимно вредна, либо в результате прямых действий, которые могут быть предприняты, например, забастовки при переговорах о найме или санкций / военных действий в международных отношениях , либо просто из-за возникающей задержки в переговорах по взаимовыгодному соглашению. Слово «тупик» может также относиться к любой ситуации, в которой невозможно добиться прогресса . Тупиковые ситуации предоставляют возможности для решения проблем, чтобы обеспечить понимание , ведущее к прогрессу.

Некоторые теоретики утверждают, что тупиковые ситуации используются сторонами переговоров в ситуациях несовершенной информации как метод сигнализировать другой стороне о серьезности своей позиции. [ необходимая цитата ] Тупик является убедительным сигналом того, что позиция партии является подлинной, а не просто амбициозным заявлением .

Тупик может также возникнуть, если стороны страдают от корыстной предвзятости . Большинство споров возникает в ситуациях, когда факты можно толковать по-разному, и если стороны интерпретируют факты в свою пользу, они могут оказаться не в состоянии принять требование противоположной стороны как разумное. Они могут полагать, что другая сторона либо блефует, либо действует несправедливо и заслуживает «наказания».

Поскольку тупиковая ситуация в переговорах взаимно вредна, сторонам может быть выгодно согласиться на обязательный арбитраж или посредничество для урегулирования их спора, или государство может навязать такое решение. Действительно, обязательный арбитраж после тупика - обычная черта законодательства о производственных отношениях в Соединенных Штатах [1] и других странах.

См. Также [ править ]

Ссылки [ править ]

  1. ^ Глоссарий A