Маркетинг сотрудничество или маркетинг сотрудничество является партнерством по крайней мере две компаний на производственно- сбытовой цепи уровня маркетинга с целью задействовать весь потенциал рынка путем объединения конкретных компетенций или ресурсов. Другими условиями маркетингового сотрудничества являются маркетинговый альянс , маркетинговое партнерство , совместный маркетинг и кросс-маркетинг . Иногда также называется Консорциумом .
Маркетинговое сотрудничество имеет смысл, когда маркетинговые цели двух компаний могут быть объединены с конкретным показателем эффективности для конечного потребителя . Успешное маркетинговое сотрудничество создает беспроигрышные ситуации, которые приносят пользу не только обеим компаниям-партнерам, но и их клиентам.
Маркетинговое сотрудничество расширяет перспективы маркетинга. В то время как маркетинговые меры касаются оптимальной организации отношений между компанией и ее существующими и потенциальными клиентами, маркетинговое сотрудничество проверяет, в какой степени интеграция партнера может способствовать улучшению отношений между компаниями и клиентами.
В последние годы все большую популярность приобретает маркетинговое сотрудничество между брендами и развлекательными заведениями. Обычно это подразумевает обмен минимальными правами на имя и изображение от имени киностудии на определенное рекламное обязательство со стороны партнерского бренда.
Важность
Важность маркетингового сотрудничества значительно возросла за последние несколько лет: компании признают партнерство как эффективное средство раскрытия потенциала роста, который они не могут реализовать самостоятельно. В ходе большой волны слияний и поглощений в конце девяностых стало очевидно, что сотрудничество (особенно на уровне цепочки создания стоимости в маркетинге) часто представляет собой гораздо более гибкий подход с более быстрым влиянием на рост, чем слияние или приобретение всего бизнеса. сущности.
Исследования показывают, что компании осознают растущую актуальность и потенциал сотрудничества. [1]
Цели
Есть пять основных целей маркетингового сотрудничества: [ необходима цитата ]
- Создание и / или усиление бренда / имиджа / трафика путем реализации совместных или обменных коммуникационных мер
- Доступ к новым рынкам / клиентам путем прямого обращения к клиентам партнера по сотрудничеству или через его точки распространения
- Повышение лояльности клиентов за счет обращения к собственным клиентам с предложениями с добавленной стоимостью от партнера - часто полезно для построения сообщества
- Снижение затрат на маркетинг за счет объединения или обмена маркетинговых мер
- Измерьте потенциальную стоимость нематериального актива по тому, сколько потребители готовы платить премию.
3M «S корпоративный сайт описывает ценность , которую они видят в Совместном маркетинге :
- Под совместным маркетингом понимается любая ситуация, когда продукт производится одной компанией и распространяется другой компанией. Обе стороны вкладывают деньги в коммерциализацию. Совместный маркетинг отличается от совместного предприятия тем, что он имеет дело с долларами коммерциализации и маркетинга, а не с капиталом. Заметность каждого логотипа обычно зависит от его использования в качестве основного или второстепенного участника. Совместный маркетинг отличается от отношений со сторонними организациями, поскольку оба бренда присутствуют на самом продукте. Обычно в отношениях с третьими сторонами присутствуют как бренды в литературе, так и в торговых материалах, но на продукте присутствует только производитель.
Формы
Маркетинговое сотрудничество может принимать различные формы, например:
- Совместная разработка продукта или кобрендинг
- Совместное общение или « Совместная реклама »
- Совместные меры продаж или совместное продвижение
- Совместный маркетинг
- Кросс-медиа
- Комплектация продукта
- Спонсорство
- Фирменные развлечения
- Размещение продукта
- Партнерство с музыкальными брендами
- Торговые партнерства
- Лицензирование
Примеры
Примеры маркетингового сотрудничества включают: [2]
- Apple Inc. и Nike Inc. сформировали долгосрочное партнерство для совместной разработки и продажи продуктов « Nike + iPod ». «Nike + iPod Sport Kit» связывает продукты Nike + с MP3-плеером Apple iPod nano, поэтому данные о производительности, такие как расстояние, темп или сожженные калории, могут отображаться в интерфейсе MP3-плеера. [3]
- Южнокорейский производитель электроники LG Electronics объединился с люксовым брендом Prada , чтобы лучше использовать потенциал растущего рынка мобильных телефонов высокого класса, создав телефон под брендом Prada, « телефон Prada от LG ». [4]
- Opel и Mango наладили общеевропейское маркетинговое сотрудничество в рамках кампании Tigra TwinTop «Каждая улица - это подиум» с упором на коммуникацию. Это сотрудничество включает совместные маркетинговые коммуникации, мероприятия / PR и рекламную деятельность. [5]
- YouTube и NBA объединили свои усилия для разработки специального канала NBA на видеоплатформе, который в основном представляет собой индивидуализированный микросайт, предоставляющий в основном материалы NBA и предлагающий пользовательские записи игр / игроков NBA. [6]
- NAPA Auto Parts спонсирует Napa Parts 200 . Благодаря этому спонсорству Napa Auto Parts подтверждает фанатам NASCAR, что Napa Auto Parts - это то место, где можно купить качественные автозапчасти. NASCAR продвигается Napa Auto Parts. Краген , конкурент Напы, также спонсирует NASCAR в форме Winternationals.
- Обмен баннерами и ссылками [7]
Примеры маркетингового сотрудничества, основанного на развлечениях, включают:
- Omega стала партнером франшизы о Джеймсе Бонде, чтобы продвигать свои часы; Дэниел Крейг появлялся в рекламе.
- Группа SMC работала с Александрой Берк и Unilever над кампанией Sure Deodorant. Это было сделано во время ее альбомного цикла, что помогло продвинуть продажи альбомов, а также продукт Unilever.
Рекомендации
- ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Деринг и Тун: Два из трех маркетинга совместные операции не удастся , Handelsblatt, 14 июня 2007 (немецком)
- ^ "Сетчатый ящик" . Архивировано из оригинала на 2007-05-04 . Проверено 26 июля 2007 .
- ^ Appleсайт, Nike + IPOD , 2007
- ^ LG Electronics Прессрелиз Mobile Innovation Встречает Авангард дизайн , 18 января 2007
- ^ Opel Сайт, Tiagracouture и Mango архивации 2007-07-16 в Wayback Machine , 2007
- ^ Канал НБА на YouTube , 2007
- ^ Linkexchange
дальнейшее чтение
- Кристал, Джеймс (2018). «Полное руководство по партнерскому маркетингу: как создать успешное маркетинговое сотрудничество». Лондон.
- Конлон, JK; Джованьоли, МК (1998). «Сила двух: как компании любого размера могут создавать сети альянсов, создающие возможности для бизнеса». Сан-Франциско: Джосси-Басс . Цитировать журнал требует
|journal=
( помощь )
Внешние ссылки
- Баклин Луис П., Сенгупта Санджит: Организация успешных союзов по маркетингу , Journal of Marketing v57, n2 (апрель 1993): 32-46