В бизнесе или торговле , порядок является заявленное намерение, либо устной или письменной форме, участвовать в коммерческой сделке для конкретных товаров или услуг. С точки зрения покупателя он выражает намерение купить и называется заказом на покупку . С точки зрения продавца, он выражает намерение продать и называется заказом на продажу . Когда заказ на покупку покупателя и заказ на продажу продавца совпадают, заказы становятся договором между покупателем и продавцом.
Внутри организации это может быть заказ на производство, заказ на профилактическое обслуживание или заказ на ремонт объекта.
Во многих компаниях заказы используются для сбора и отчетности о затратах и доходах в соответствии с четко определенными целями. Затем можно показать, на какие цели были понесены затраты.
Разговорные приказы [ править ]
Такие предприятия, как магазины розничной торговли , рестораны и заправочные станции, ведут дела со своими клиентами, принимая заказы, которые подразумеваются или подразумеваются действиями покупателя. Отнесение корзины с товарами к кассе является подразумеваемым намерением купить товар. Размещение вынос или едят для того , в ресторане является разговорным заказ на поставку. Наливать бензин в бак на заправочной станции - это подразумеваемый заказ. Продавец обычно ожидает немедленной оплаты этих покупок наличными, чеком или кредитной картой, и продавец предоставляет покупателю квитанцию об оплате. С юридической точки зрения эта форма делового распоряжения является « фактически подразумеваемым контрактом ».
Шаги в коммерческих заказах [ править ]
В коммерции используются различные деловые документы для записи переговоров по соглашению о покупке и продаже, записи самого соглашения и записи соблюдения соглашения и закрытия контракта. Соглашение о купле-продаже - это форма контракта.
Существует пять основных требований для заключения контракта между двумя сторонами: соглашение, добровольность, рассмотрение, дееспособность и законность. Иногда применяется шестое требование «в письменной форме». [1]
Основная проблема коммерческих заказов заключается в том, что для того, чтобы заказ стал контрактом, должно быть соглашение (оферта и акцепт). До этого предприятия часто записывают детали переговоров, используя запрос цен , запрос на предложение, продажи котировки, или продажи предложение. Котировки не являются обязательными и являются частью переговорного процесса. Запрос предложения может быть обязательным или необязательным, в зависимости от условий предложения. [ необходима цитата ]
После заключения соглашения или контракта предприятия записывают их как подтвержденные заказы на покупку и подтвержденные заказы на продажу. [ необходима цитата ]
| Коммерция | Действия покупателя [2] | Действия продавца |
|---|---|---|
| Покупатель хочет товар, а продавец продает товар. | Поиск продавцов (продавцов) товара | Маркетинг и реклама |
| Проверить цены, доступность, технические характеристики, стоимость доставки продукта. | Запрос предложения или запрос предложения | Коммерческое предложение или ставка созданы |
| Покупатель и продавец соглашаются на сделку | Заказ на покупку зарегистрирован | Заказ на продажу зарегистрирован |
| Товар доставляется от продавца к покупателю. | Упаковочный лист , счет- проформа для некоторых международных отправлений | |
| Покупатель получает товар от продавца | Упаковочный лист и товар проверяется при заказе на поставку; товар проверяется на предмет исправности | |
| Продавец отправляет счет покупателю | Совместите упаковочный лист с заказом на покупку и счетом-фактурой; записывать покупку в финансовой отчетности по счетам к оплате | Учет заказа на продажу в финансовой отчетности по дебиторской задолженности |
| Покупатель платит продавцу | Оплата наличными, чеком или электронным платежом; записывать платеж по заказу на поставку | Получать наличные, чеки или электронные платежи; записывать платеж по заказу на продажу |
Единый торговый кодекс [ править ]
В США статья 2 Единого коммерческого кодекса охватывает коммерческие контракты, а в разделе 2-103 даются определения терминов в рамках этого кодекса. [3] Раздел 2-106 описывает разницу между текущей продажей (записанной как заказ на продажу ) и продажей (записанной как передача права собственности покупателю).
(1) В данной статье, если контекст не требует иного, « договор » и «соглашение» ограничиваются теми, которые относятся к настоящей или будущей продаже товаров. «Контракт на продажу» включает в себя как продажу товаров в настоящее время, так и договор о продаже товаров в будущем. «Продажа» заключается в переходе правового титула от продавца к покупателю по определенной цене (Раздел 2-401). «Настоящая продажа» означает продажу, которая осуществляется путем заключения контракта.
Общий уровень заказов [ править ]
В своих «Предварительных ежемесячных продажах розничной торговли и услуг общественного питания» Бюро переписи населения США публикует оценки продаж розничной торговли и услуг общественного питания в США. [4] Эти «продажи» - это уже выполненные заказы; оплата произведена или дебиторская задолженность. В своем «Предварительном отчете об отгрузках, запасах и заказах производителей» Бюро переписи населения США публикует статистику по «новым заказам», отгрузкам, «невыполненным заказам» и запасам промышленных товаров длительного пользования. Это дает представление о том, увеличивается или уменьшается торговля промышленными товарами длительного пользования в США. [5]
См. Также [ править ]
- Бэклог (значения)
- Купчая
- Договор купли-продажи
- Заказ доставки
- Распространение (бизнес)
- Маркетинг
- Пополнение (значения)
- Цепочка поставок
Ссылки [ править ]
Эта статья требует дополнительных ссылок для проверки . ( июль 2007 г. ) ( Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения ) |
- ^ Маллор, Джейн П .; А. Джеймс Барнс; Томас Бауэрс; Майкл Дж. Филлипс; Арлен В. Лангвардт (1998). Деловое право и нормативно-правовая среда: концепции и примеры . Ирвин / МакГроу-Хилл. п. 175. ISBN 0-256-19716-4.
- Перейти ↑ Fogarty, Blackstone, Hoffmann. Управление производством и запасами , 2-е изд. Юго-Западное издательство, 1991. стр.510 ISBN 0-538-07461-2
- ^ Единый торговый кодекс, статья 2
- ^ Предварительные ежемесячные продажи для розничной торговли и общественного питания: последний выпуск
- ^ Поставки, запасы и заказы производителей (M3)
