Эта статья требует дополнительных ссылок для проверки . ( август 2008 г. ) |
Часть серии по |
интернет-маркетинг |
---|
Маркетинг в поисковых системах |
Медийная реклама |
Партнерский маркетинг |
Мобильная реклама |
Pay-per-sale или PPS (иногда называемая ценой за продажу или CPS ) - это система ценообразования онлайн-рекламы, при которой издатель или владелец веб-сайта получают оплату на основе количества продаж, непосредственно генерируемых рекламой. Это вариант модели CPA ( цена за действие ), где рекламодатель платит издателю и / или владельцу веб-сайта пропорционально количеству действий, совершенных читателями или посетителями веб-сайта. [1]
Во многих случаях нецелесообразно отслеживать все продажи, произведенные рекламой. Однако его легче отслеживать для полных онлайн-транзакций, таких как продажа песен непосредственно в Интернете. Уникальные идентификаторы , которые могут храниться в файлах cookie или включаться в URL-адрес, используются для отслеживания движения потенциального покупателя, чтобы гарантировать, что все такие продажи связаны с рассматриваемой рекламой.
Некоторые компании обрабатывают транзакции «офлайн», то есть продажи, связанные с онлайн-трафиком, закрываются посредством входящих телефонных звонков или лично, а не онлайн. Эта модель устраняет разрыв между онлайн- и офлайн-платформами. [2] В этих случаях система ротации телефонных номеров на основе файлов cookie может использоваться для точного отслеживания телефонного звонка исходного посетителя в Интернете. Таким образом, телефонный звонок, который превращается в деловой, можно отследить до поискового запроса по ключевому слову, по которому был сделан телефонный звонок. В результате ставки на исходный трафик можно соответствующим образом корректировать и управлять ими. Обычно рекламодатель определяет, что является действительным лидом или квалифицированным звонком, подлежащим оплате. [2]
Маркетинг в поисковых системах с оплатой за продажу - это вариант с оплатой за продажу, при котором источником трафика в основном является трафик из поисковых систем, например, из системы Google AdWords с оплатой за клик . Бизнес-модель означает, что продавцы больше не несут расходы, связанные с оплатой за клик ; вместо этого провайдер с оплатой за продажу берет на себя риск конверсии.
CPS принадлежит к большей семье CPA, которая отличается от Cost Per Impression , в котором рекламодатели платят каждый раз , когда отображается их реклама, независимо от того, создано ли дисплей каких - либо действий со стороны читателя или посетителя на сайте или нет.
Партнерские сети обычно предлагают бизнес-модель с оплатой за продажу и делают это с самого начала. Это фирмы, которые управляют филиалами своих клиентов и часто работают с веб-сайтами, которые принимают рекламу. [3] В отрасли четыре основных игрока: продавец (также известный как розничный торговец или бренд ), сеть, издатель (также известный как «партнер») и покупатель. Как правило, партнерские сети, такие как ValueClick или Commission Junction, соединяют продавцов (рекламодателей) с издателями или владельцами сайтов, которые могут отправлять трафик на сайты продавцов в обмен на вознаграждение или комиссию за каждую осуществленную продажу. [4]
Однако, как правило, с рекламодателя обычно взимается предварительная плата за установку, а также ежемесячная минимальная плата в дополнение к относительно строгим требованиям в отношении входа в сеть с самого начала. Физическое лицо или организация также могут создать свою собственную партнерскую сеть. Это могло бы устранить один из рисков данной модели, а именно меньшую приверженность со стороны аффилированных лиц. [3]