Бизнес - модель подписки — это бизнес-модель, в которой клиент должен платить определенную цену через регулярные промежутки времени за доступ к продукту или услуге . Эта модель впервые была предложена издателями книг и периодических изданий в 17 веке [1] и в настоящее время используется многими предприятиями, веб-сайтами [2] и даже фармацевтическими компаниями в партнерстве с правительством.
Вместо того, чтобы продавать продукты по отдельности, подписка предлагает периодическое (ежедневно, еженедельно, раз в две недели, ежемесячно, раз в полгода, ежегодно/год или сезонно) использование или доступ к продукту или услуге или, в случае ориентированного на производительность организации, такие как оперные труппы , билеты на весь период определенного количества (например, от пяти до пятнадцати) запланированных представлений на весь сезон. Таким образом, разовая продажа продукта может превратиться в повторяющуюся продажу и повысить лояльность к бренду .
Отрасли, которые используют эту модель, включают клубы продажи книг по почте и клубы продажи музыки , частные поставщики электронной почты , кабельное телевидение , поставщики спутникового телевидения с платными телевизионными каналами, поставщики цифровых каталогов с загружаемой музыкой или электронными книгами, спутниковое радио , телефонные компании , мобильные сети. операторы , интернет-провайдеры, издатели программного обеспечения , веб-сайты (например, веб-сайты блогов ), поставщики бизнес-решений, фирмы, предоставляющие финансовые услуги , клубы здоровья, услуги по стрижке газонов и уборке снега, лекарства , аренда квартиры, налоги на имущество, а также традиционные газеты, журналы и научные журналы .
Продление подписки может быть периодическим и активироваться автоматически, так что стоимость нового периода автоматически оплачивается путем предварительно авторизованного платежа с кредитной карты или расчетного счета. Распространенной вариацией этой модели в онлайн-играх и на веб-сайтах является модель freemium , в которой первый уровень контента является бесплатным, но доступ к премиальным функциям (например, игровым бонусам или архивам статей) ограничен платными подписчиками.
В публикации модель подписки обычно включает платный доступ , платный сайт или другую систему «платного доступа» (названную в отличие от открытого доступа ). По мере того, как доходы от цифровой рекламы уменьшаются, все больше издателей предпочитают модель платной подписки, рассматривая ее как относительно стабильный источник дохода. [5]
В области научных публикаций бизнес-модель подписки означает, что статьи определенного журнала или материалы конференции доступны только подписчикам. Подписки обычно продаются университетам и другим высшим учебным заведениям и научно- исследовательским институтам , хотя некоторые академические издатели также продают отдельные подписки или доступ к отдельным статьям.