Прямые продажи состоят из двух основных бизнес-моделей: одноуровневого маркетинга, в котором прямой продавец зарабатывает деньги, покупая продукты у головной организации и продавая их напрямую клиентам, и многоуровневый маркетинг (также известный как сетевой маркетинг или индивидуальный маркетинг). -персональный маркетинг ), при котором прямой продавец может зарабатывать деньги как на прямых продажах клиентам, так и путем спонсирования новых прямых продавцов и, возможно, получения комиссионных от их усилий. [1]
Согласно FTC: «Прямые продажи - это общий термин, который охватывает множество бизнес-форм, основанных на личных продажах в местах, отличных от розничных заведений, таких как платформы социальных сетей или дома продавца или потенциального клиента. " [2]
Современные прямые продажи включают продажи, осуществляемые по плану вечеринки , индивидуальные демонстрации и другие механизмы личных контактов, а также продажи через Интернет . [3] Некоторые источники определили прямые продажи как: «Прямая личная презентация, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, обычно у них дома или на работе». [4] [5]
См. Также [ править ]
- Маркетинг на основе аккаунта
- Прямой маркетинг
- Гуаньси
- Ведущее поколение
- Ведущее управление
- Личные продажи
- Продажи
Ссылки [ править ]
- ^ Браун, Кэролайн М. (19 июля 2010 г.). «8 вещей, которые вы должны знать, прежде чем стать прямым продавцом» . Inc . Проверено 29 июля 2018 .
- ^ "Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу" . FTC.gove . Федеральная торговая комиссия . Проверено 8 января 2018 .
- ^ Merrilees, Билл; Миллер, Дейл (1999). «Прямые продажи на Западе и Востоке: относительные роли продуктов и движущих сил взаимоотношений (Гуанси)». Журнал бизнес-исследований 45 (3): 267–273. DOI : 10.1016 / S0148-2963 (97) 00238-5 .
- ^ Майкл А. Белч Джордж Э. Белч Реклама и продвижение: Комплексная перспектива маркетинговых коммуникаций , 7 / е., McGraw-Hill / Irwin, 2006
- ^ Xardel, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Блэквелл Паблишинг . С. 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9.
Внешние ссылки [ править ]
СМИ, связанные с прямыми продажами на Викискладе?
