Из Википедии, свободной энциклопедии
  (Перенаправлено с морального лицензирования )
Перейти к навигации Перейти к поиску

Самовыражение (также моральное самовыражение , моральное лицензирование или эффект лицензирования ) - это термин, используемый в социальной психологии и маркетинге для описания подсознательного феномена, посредством которого повышенная уверенность и безопасность в собственном представлении о себе или самооценке заставляет этого человека меньше беспокоиться о последствиях последующего аморального поведения и, следовательно, с большей вероятностью сделать аморальный выбор и действовать безнравственно. [1] [2] [3] [4] [5] [6]Проще говоря, самовыражение происходит, когда люди позволяют себе заниматься чем-то позитивным; например, употребление диетической газировки с жирным гамбургером и картофелем фри может привести к подсознательному игнорированию отрицательных атрибутов высокой калорийности и содержания холестерина в еде. [7]

Большая часть этого эффекта, эффект морального признания , представляет собой предвзятость, которая возникает, когда послужной список человека как хорошего эгалитариста устанавливает в нем бессознательную этическую сертификацию, одобрение или лицензию, что увеличивает вероятность принятия менее эгалитарных решений позже. Этот эффект возникает даже тогда, когда аудитория или моральная группа сверстников не осведомлены о ранее установленных моральных устоях пострадавшего. Например, люди, у которых была возможность нанять женщину или афроамериканца в одной обстановке, с большей вероятностью позже, в другой обстановке, сказали, что работа больше подходит мужчине или человеку европеоидной расы. [5]Подобные эффекты, по-видимому, также возникают, когда человек наблюдает за другим человеком из группы, с которой он отождествляет себя с принятием эгалитарного решения. [8]

Самостоятельное лицензирование может иметь негативные социальные последствия, поскольку оно оказывает разрешающее влияние на такие формы поведения, как расовые предрассудки и дискриминация, эгоизм, плохое питание и вредные привычки в отношении здоровья, а также чрезмерное потребление энергии.

Определения [ править ]

Исследователи Узма Хан и Рави Дхар описывают это явление следующим образом: [3]

Эффект морального лицензирования - это бессознательный эффект, который действует, обеспечивая моральный подъем в самооценке, что впоследствии увеличивает предпочтение относительно безнравственных действий, ослабляя негативные самоатрибуции, связанные с таким поведением. Предыдущие выборы, которые активизируют и усиливают самооценку, вероятно, впоследствии приведут к более личному выбору  ... Лицензирование может действовать через выражение намерения быть добродетельным, что снижает негативную самоатрибуцию, связанную с покупкой относительной роскоши. .

Аналогичным образом Анна Меррит и коллеги объяснили, что

Прошлые добрые дела могут освободить людей от поведения, которое является аморальным, неэтичным или иным образом проблематичным, поведения, которого они в противном случае избегали бы из-за страха почувствовать себя аморальным или показаться им аморальным. [2]

Членство в группе [ править ]

Было обнаружено, что моральные ценности могут быть получены опосредованно . То есть человек будет вести себя так, как будто он сам обладает моральными качествами, когда этот человек наблюдает за другим человеком из группы, которую он идентифицирует с принятием эгалитарного решения. [8] В исследовании, основанном на теории социальной идентичности , было также обнаружено, что членство в группе снижает эффективность моральных качеств в смягчении восприятия предрассудков. В частности, было замечено, что демонстрация моральных качеств имеет больший эффект между людьми, имеющими общий статус в группе . [9]

Примеры [ править ]

Исследования показывают, что самовыражение влияет на моральное саморегулирование и индивидуальное поведение в самых разных контекстах; например, это может влиять на покупки потребителей, политические взгляды, благотворительность, энергетическую политику и использование энергии в домашних условиях, прием на работу, расовые отношения, принятие решений, связанных со здоровьем, рискованное сексуальное поведение , потребление алкоголя и использование пищевых добавок . [3] [7] [10] [11] [12] [13] [14] Штатный писатель Washington Post Майкл Розенвальд описал следующие повседневные примеры самовыражения:

Мы пьем диетическую колу - четверть фунта и картошку фри в McDonald's. Идем в спортзал - на лифте едем на второй этаж. Устанавливаем безбаквальные водонагреватели - принимаем душ дольше. Мы едем на внедорожниках, чтобы увидеть выступления Эла Гора о глобальном потеплении. [10]

В большом выборочном исследовании опыта Хофманн и его коллеги нашли доказательства морального дозволения в повседневном поведении людей за пределами лаборатории, отметив, что «совершение морального поступка в начале дня было связано с вероятностью последующего безнравственного поступка выше среднего уровня. снижение вероятности последующего морального акта ". [15] ( стр. 1343 )

Использование пищевых добавок и нездоровое поведение [ править ]

Исследование 2011 года, опубликованное тайваньскими исследователями, показало, что люди, принимающие поливитаминные таблетки, особенно те, кто считает, что они получают значительную пользу для здоровья от приема добавок, более склонны впоследствии к нездоровой деятельности. [12] [13] [14] Участники исследования были разделены на две группы, обе из которых получали плацебо.таблетки; одной группе правильно сообщили, что таблетки не содержат активных ингредиентов, а другой группе сказали, что таблетки являются поливитаминными добавками. Результаты опроса показали, что участники, которые думали, что они принимали поливитамины, были предрасположены к курению большего количества сигарет и с большей вероятностью полагали, что они неуязвимы для вреда, травм и болезней, по сравнению с участниками, которые знали, что им дали плацебо. Участники, которые считали, что им дали поливитамины, также с меньшей вероятностью занимались физическими упражнениями и выбирали более здоровую пищу и имели более высокое желание участвовать в «гедонистической деятельности, которая предполагает мгновенное удовлетворение, но представляет собой долгосрочную опасность для здоровья», например, случайный секс, солнечные ванны. , дикие вечеринки и чрезмерное пьянство. В группе «поливитаминов», чем больше добавок принимал участник,тем меньше вероятность, что они будут заниматься спортом, а курение было самым высоким среди участников, которые выразили сознательное убеждение, что поливитамины улучшают здоровье.

Авторы исследования утверждали, что, поскольку пищевые добавки считаются полезными для здоровья, их использование может создать иллюзорное ощущение неуязвимости, которое сдерживает нездоровое поведение. В целом, исследование показывает, что люди, принимающие добавки, могут чувствовать, что простой прием таблеток является достаточным вкладом в здоровый образ жизни, чтобы получать удовольствие от других занятий без оглядки на здоровье, и это демонстрирует потенциальное лицемерие среди пользователей добавок. [14] Авторы посоветовали:

Курильщики, принимающие пищевые добавки, могут обмануть себя, думая, что они защищены от рака и других заболеваний. Напоминание курильщикам, заботящимся о своем здоровье, что поливитамины не предотвращают рак, может помочь им контролировать курение или даже побудить их бросить курить. [16]

Комментируя последствия исследования, Бен Голдакр сказал:

Неправильная уверенность в том, что вы сделали что-то полезное, приняв витаминные таблетки, повышает вероятность того, что вы пойдете на реальные, конкретные, реальные риски для своего здоровья. Это пугающая мысль, но идеи не остаются без последствий, и каждый раз, когда мы высмеиваем безобидный миф о том, что витаминные таблетки полезны, что некоторые модные ягоды предотвращают рак, мы можем причинить больше вреда, чем мы думаем. [13]

Решения потребителей о покупке [ править ]

Исследователи Хан и Дхар исследовали влияние самостоятельного лицензирования на решения потребителей о покупке предметов роскоши . Они рассудили, что «относительные предпочтения роскошного варианта будут выше, если предыдущие решения людей будут способствовать развитию их соответствующей самооценки». Благодаря эффекту самовыражения «предварительное намерение быть добродетельным повышает самооценку респондентов, тем самым снижая негативную самоатрибуцию, связанную с покупкой относительной роскоши». Более того, они предсказали, что потребители могут не знать, как их предыдущее решение влияет на их последующий выбор; т.е. процесс, лежащий в основе эффекта лицензирования, может в значительной степени не осознаваться. [3]В ходе исследования некоторых участников сначала попросили выбрать из списка благотворительную организацию, для которой они будут добровольно работать три часа в неделю. Позже этих людей - и участников, которых не просили стать волонтерами, - спросили, купят ли они дизайнерские джинсы или пылесос по идентичной цене, предполагая, что у них достаточно денег, чтобы купить только один. Участники, которых просили представить, что они совершили благотворительный акт перед покупкой, более чем в два раза чаще выбирали джинсы. Авторы отметили, что «людям даже не нужно делать добро, чтобы этот эффект произошел  ... Даже если они планируют сделать что-то хорошее, это повысит их самооценку. вовлечена вина, вы увидите это, и так происходит с предметами роскоши ".[7] [10]

Исследование, проведенное профессорами поведенческого маркетинга Университета Торонто Ниной Мазар и Чен-Бо Чжун, показало, что люди, покупавшие экологически чистые продукты, чаще обманывали и воровали, чем те, кто покупал обычные продукты. [10] [17] Исследователи провели эксперимент, в котором они попросили студентов колледжа покупать товары в Интернете в экологически чистых или обычных магазинах. Затем каждого испытуемого попросили разделить небольшую сумму денег между собой и незнакомцем в парадигме, известной как игра в диктатор., в котором участники могут обмануть, чтобы заработать больше денег. Покупатели из зеленого магазина были более нечестными, чем покупатели из обычного магазина, что приносило им более высокие доходы в игре. Авторы предположили, что результаты могут быть объяснены эффектом лицензирования, отметив, что «когда мы совершаем доброе дело, это приносит нам своего рода удовлетворение. С этим самодовольным чувством может прийти молчаливое разрешение вести себя более эгоистично в следующий раз. у нас есть возможность ». Авторы добавили, что «покупка экологически чистых продуктов может дать лицензию на попустительство корыстному и неэтичному поведению», и пришли к выводу:

Мы обнаруживаем, что простое знакомство с экологически чистыми продуктами и их покупка приводят к совершенно другим поведенческим последствиям. В соответствии с ореолом зеленого потребления, люди действуют более альтруистично после простого воздействия на окружающую среду, чем обычные продукты; однако люди действуют менее альтруистично и с большей вероятностью будут обманывать и воровать после покупки экологически чистых продуктов, в отличие от обычных продуктов.

Использование энергии [ править ]

Исследователи использовали эффект самовыражения, чтобы объяснить, почему потребители, выбирающие энергоэффективные продукты, увеличивают потребление энергии, чтобы компенсировать любые потенциальные выгоды. Экономист по энергетике Лукас Дэвис опубликовал исследование, показывающее, что после приобретения высокоэффективных стиральных машин потребители увеличили объем стирки одежды почти на 6 процентов. [18] Другие исследования показали, что люди оставляют энергоэффективное освещение включенным дольше, чем обычное освещение, и что многие люди, которые делают свои дома более энергоэффективными, включают отопление и в конечном итоге не видят снижения затрат на электроэнергию. [10]

Политические взгляды и расовые предубеждения [ править ]

Эффект самовыражения был изучен Монином и Миллером в исследовании 2001 года, которое продемонстрировало, что, когда участники устанавливали полномочия как непредвзятые люди, они с большей готовностью выражали политически некорректные мнения, несмотря на то, что аудитория не знала об их полномочиях. [5] Последующее исследование, проведенное Монином и Дэниелом Эффроном, показало, что возможность поддержать Барака Обаму во время президентских выборов 2008 года заставила его сторонников с большей вероятностью выражать взгляды, благоприятствующие белым, в ущерб афроамериканцам. [19] [20] По сути, одобрение заставило людей почувствовать, что они продемонстрировали свою непредвзятость, дав им право впоследствии выражать расовые предрассудки.

Мета-анализ и репликации [ править ]

Было опубликовано три метаанализа самостоятельного лицензирования. [6] [21] [22] Два из этих метаанализов предполагают, что эффект самовыражения может сдерживаться культурой, [21] [22] и самый последний из этих метаанализов предполагает, что предыдущие оценки эффекта может быть преувеличено из-за предвзятости публикации [22] (что согласуется с недавней публикацией неудачных попыток воспроизвести первоначальный результат [23] [24] ).

См. Также [ править ]

  • Дискриминация
  • Эффект леди Макбет
  • Список когнитивных предубеждений
  • Благородное дело коррупции
  • Предрассудки
  • Эффект отскока
  • Компенсация риска
  • Сигнализация добродетели

Ссылки [ править ]

  1. ^ Сачдева, S; Илиев, Р; Медин, Д.Л. (2009). «Грешники святые и святые грешники: парадокс нравственного саморегулирования». Психологическая наука . 20 (4): 523–528. CiteSeerX  10.1.1.296.4489 . DOI : 10.1111 / j.1467-9280.2009.02326.x . PMID  19320857 .
  2. ^ a b Мерритт, Анна С .; Эффрон, Дэниел А .; Монен, Бенуа (2010). «Моральное самовыражение: когда быть хорошими дает нам свободу быть плохими» (PDF) . Компас социальной и психологии личности . 4 (5): 344–357. DOI : 10.1111 / j.1751-9004.2010.00263.x . Архивировано 29 мая 2016 года. CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )
  3. ^ a b c d Хан, Узма; Дхар, Рави (2006). «Эффект лицензирования в выборе потребителя» (PDF) . Журнал маркетинговых исследований . 43 (2): 259–266. CiteSeerX 10.1.1.313.4564 . DOI : 10,1509 / jmkr.43.2.259 . Архивировано из оригинального (PDF) 01.04.2014.   Резюме .
  4. ^ Clot S; Grolleau G; Ibanez L (декабрь 2011 г.). «Делают ли хорошие дела плохих людей?» (PDF) . Семинар INRA-IDEI; Тулуза, Франция . Проверено 9 августа 2012 .
  5. ^ а б в Монин, Б; Миллер, Д.Т. (2001). «Моральные устои и выражение предубеждений» (PDF) . Журнал личности и социальной психологии . 81 (1): 33–43. DOI : 10.1037 / 0022-3514.81.1.33 . PMID 11474723 . Архивировано 30 апреля 2015 года.  CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )
  6. ^ a b Бланкен, Ирэн; ван де Вен, Нильс; Зеленберг, Марсель (25 февраля 2015 г.). «Метааналитический обзор морального лицензирования» . Вестник личности и социальной психологии . 41 (4): 540–558. DOI : 10.1177 / 0146167215572134 . PMID 25716992 . 
  7. ^ a b c Куо, Ирис (1 февраля 2006 г.). « „ Licensing эффект“видел в диете, милосердию, нанимая» . Knight Ridder / Tribune Information Services . Архивировано 29 мая 2016 года . Проверено 9 августа 2012 .CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )
  8. ^ a b Кучаки, М. (2011). «Заместительное моральное лицензирование: влияние прошлых моральных действий других на моральное поведение». Журнал личности и социальной психологии . 101 (4): 702–715. DOI : 10.1037 / a0024552 . PMID 21744973 . 
  9. ^ Крумм, AJ; Корнинг, AF (2008). «Кто нам верит, когда мы пытаемся скрыть наши предрассудки? Эффективность моральных качеств в группах по сравнению с другими». Журнал социальной психологии . 148 (6): 689–709. DOI : 10.3200 / SOCP.148.6.689-710 . PMID 19058658 . 
  10. ^ a b c d e Розенвальд, Майкл С. (18 июля 2010 г.). «Почему экологизация не сделает вас лучше и не сэкономит деньги» . Вашингтон Пост . Проверено 9 августа 2012 .
  11. ^ Chernev, Александр (2010). «Парадокс Дитера» (PDF) . Журнал потребительской психологии . 21 (2): 178–183. DOI : 10.1016 / j.jcps.2010.08.002 .
  12. ^ a b Chiou, WB; Ян, СС; Ван, CS (2011). «Иронические эффекты пищевых добавок: иллюзорная неуязвимость, созданная приемом пищевых добавок, лицензирует поведение, связанное с риском для здоровья» (PDF) . Психологическая наука . 22 (8): 1081–1086. DOI : 10.1177 / 0956797611416253 . PMID 21764996 . Архивировано 29 мая 2016 года.  CS1 maint: неподходящий URL ( ссылка )
  13. ^ a b c Goldacre, Бен (26 августа 2011 г.). «Витаминные таблетки могут привести к риску для здоровья» . Хранитель . Проверено 9 августа 2012 .Цитирует Chiou, Yang & Wan (2011) .
  14. ^ a b c ЛаРю Хьюджет, Дженнифер (25 апреля 2011 г.). «Обратная сторона употребления БАДов» . Вашингтон Пост . Проверено 9 августа 2012 .Цитирует Chiou, Yang & Wan (2011) .
  15. ^ Hofmann, W .; Виснески, округ Колумбия; Брандт, MJ; Скитка, ЖЖ (11 сентября 2014 г.). «Нравственность в повседневной жизни». Наука . 345 (6202): 1340–1343. DOI : 10.1126 / science.1251560 . PMID 25214626 . 
  16. ^ « « Лицензионный эффект », сводящий на нет пользу витаминов» . Здоровье ежедневно . 4 августа 2011 года. Архивировано 22 октября 2013 года.CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )Цитирует Chiou, Yang & Wan (2011) .
  17. ^ Мазар, N; Чжун, CB (2010). «Делают ли нас зеленые продукты лучше?» (PDF) . Психологическая наука . 21 (4): 494–498. CiteSeerX 10.1.1.333.6172 . DOI : 10.1177 / 0956797610363538 . PMID 20424089 . Архивировано 29 мая 2016 года.   CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )
  18. ^ Дэвис, Лукас В. (2008). «Товары длительного пользования и спрос населения на энергию и воду: данные полевых испытаний» (PDF) . РЭНД Журнал экономики . 39 (2): 530–46. CiteSeerX 10.1.1.362.4760 . DOI : 10.1111 / j.0741-6261.2008.00026.x . JSTOR 25474381 . Архивировано 29 мая 2016 года.   CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )
  19. ^ Эффрон, Дэниел А .; Кэмерон, Джессика С .; Монен, Бенуа (2009). «Одобряя лицензии Обамы в пользу белых» (PDF) . Журнал экспериментальной социальной психологии . 45 (3): 590–593. DOI : 10.1016 / j.jesp.2009.02.001 . Архивировано из оригинального (PDF) 01.04.2014.
  20. ^ «Поддержка Обамы дает некоторым избирателям право отдавать предпочтение белым над черным, как показывает исследование» . Служба новостей Стэнфордского университета . 2 марта 2009 . Проверено 9 августа 2012 .Цитирует Эффрона, Кэмерон и Монин (2009) .
  21. ^ a b Симбруннер, Филипп; Шлегельмильх, Бодо Б. (16 августа 2017 г.). «Моральное лицензирование: метаанализ, управляемый культурой» . Ежеквартальный обзор со стороны руководства . 67 (4): 201–225. DOI : 10.1007 / s11301-017-0128-0 .
  22. ^ a b c Купер, Никлас; Ботт, Антония (2019). «Неужели доказательства морального лицензирования раздуты из-за предвзятости публикации? . Мета-психология . 3 . DOI : 10.15626 / MP.2018.878 .
  23. ^ Ротелла, Аманда; Барклай, Пэт (июль 2020 г.). «Неспособность воспроизвести моральное лицензирование и моральное очищение в онлайн-эксперименте». Личность и индивидуальные различия . 161 : 109967. DOI : 10.1016 / j.paid.2020.109967 .
  24. ^ Урбан, Янв; Bahník, Štěpán; Кохлова, Маркета Браун (июнь 2019 г.). «Зеленое потребление не заставляет людей обмануть: три попытки воспроизвести эффект морального лицензирования за счет проэкологического поведения». Журнал экологической психологии . 63 : 139–147. DOI : 10.1016 / j.jenvp.2019.01.011 .

Дальнейшее чтение [ править ]

Браун, Райан П .; Тамборски, Майкл; Ван, Сяоцянь; Barnes, Collin D .; Мамфорд, Майкл Д .; Коннелли, Шейн; Девенпорт, Линн Д. (2011). «Моральная аттестация и рационализация неправомерных действий» . Этика и поведение . 21 (1): 1–12. DOI : 10.1080 / 10508422.2011.537566 . PMC  3077566 . PMID  21503267 .