Ценовая дискриминация
Ценовая дискриминация — это микроэкономическая стратегия ценообразования, при которой идентичные или во многом схожие товары или услуги продаются по разным ценам одним и тем же поставщиком на разных рынках . [1] [2] [3] Ценовая дискриминация отличается от дифференциации продуктов более существенной разницей в себестоимости продукции с разной ценой, используемой в последней стратегии. [3] Дифференциация цен в основном зависит от различий в готовности покупателей платить [2] [3] [4] и эластичности их спроса.. Чтобы ценовая дискриминация была успешной, фирма должна иметь рыночную власть, такую как доминирующая доля рынка, уникальность продукта, единоличное ценообразование и т. д. [5] Все цены в условиях ценовой дискриминации выше, чем равновесная цена на рынке совершенной конкуренции. Однако некоторые цены в условиях ценовой дискриминации могут быть ниже, чем цена, устанавливаемая монополистом с единой ценой.
Термин «дифференциальное ценообразование» также используется для описания практики установления разных цен для разных покупателей за одно и то же качество и количество продукта, [6] но он также может относиться к сочетанию дифференциации цен и дифференциации продукта. [3] Другие термины, используемые для обозначения ценовой дискриминации, включают «ценообразование по акции», «преференциальное ценообразование», [7] , «двойное ценообразование» [4] и «многоуровневое ценообразование». [8] В более широкой области ценовой дифференциации общепринятая классификация, относящаяся к 1920-м годам, выглядит следующим образом: [9] [10]
На теоретическом рынке с совершенной информацией , совершенными заменителями и отсутствием транзакционных издержек или запрета на вторичный обмен (или перепродажу) для предотвращения арбитража ценовая дискриминация может быть характерна только для монополистических и олигополистических рынков [16] , где рыночная власть может тренироваться. В противном случае, когда продавец попытается продать один и тот же товар по разным ценам, покупатель по более низкой цене может провести арбитраж, продав потребителю, покупающему по более высокой цене, но с небольшой скидкой. Однако неоднородность продукции, рыночные тренияили высокие фиксированные издержки (которые делают ценообразование на основе предельных издержек неустойчивым в долгосрочной перспективе) могут допустить некоторую степень дифференцированного ценообразования для разных потребителей даже на полностью конкурентных розничных или промышленных рынках.
Влияние ценовой дискриминации на социальную эффективность неясно. Объем производства можно увеличить, если ценовая дискриминация очень эффективна. Даже если выпуск остается постоянным, ценовая дискриминация может снизить эффективность из-за нерационального распределения выпуска между потребителями.
Ценовая дискриминация требует сегментации рынка и некоторых средств, чтобы помешать клиентам со скидкой стать торговыми посредниками и, соответственно, конкурентами. Обычно это влечет за собой использование одного или нескольких способов предотвращения любой перепродажи: разделение различных ценовых групп, затруднение сравнения цен или ограничение информации о ценах. Граница, установленная маркетологом для разделения сегментов, называется тарифным забором .. Таким образом, ценовая дискриминация очень распространена в сфере услуг, где перепродажа невозможна; Примером могут служить студенческие скидки в музеях: Теоретически студенты из-за своего студенческого статуса могут получать более низкие цены, чем остальное население, на определенный товар или услугу, а позже не станут перепродавцами, поскольку то, что они получили, может только использоваться или потребляться ими. Еще одним примером ценовой дискриминации является интеллектуальная собственность , соблюдение которой обеспечивается законом и технологиями. На рынке DVD законы требуют, чтобы DVD-плееры разрабатывались и производились с аппаратным или программным обеспечением, которое предотвращает недорогое копирование или воспроизведение контента, приобретенного на законных основаниях в других странах мира по более низкой цене. В США Закон об авторском праве в цифровую эпохуимеет положения, запрещающие обход таких устройств, чтобы защитить повышенную монопольную прибыль, которую правообладатели могут получить от ценовой дискриминации в отношении сегментов рынка с более высокими ценами.
.svg)
