Затраты на поиск - это один из аспектов транзакционных издержек или затрат на переключение . Рациональные потребители будут продолжать поиск лучшего продукта или услуги до тех пор, пока предельные затраты на поиск не превысят предельную выгоду . Теория поиска - это раздел микроэкономики , изучающий решения такого типа.
Затраты на поиск делятся на внешние и внутренние. [1] Внешние затраты включают денежные затраты на получение информации и альтернативную стоимость времени, затраченного на поиск. Потребитель не может контролировать внешние издержки, и все, что он может сделать, - это решить, нести их или нет. Внутренние затраты включают умственные усилия, затрачиваемые на поиск, сортировку входящей информации и ее интеграцию с тем, что уже известно потребителю. Внутренние затраты определяются способностью потребителя проводить поиск, а это, в свою очередь, зависит от интеллекта, предшествующих знаний, образования и подготовки. Эти внутренние затраты являются основой исследования ограниченной рациональности .
Интернет Ожидалось устранить затраты поиска. [2] Например, прогнозировалось , что электронная коммерция приведет к дезинтермедиации, поскольку затраты на поиск становятся достаточно низкими, чтобы конечные потребители понесли их напрямую, вместо того, чтобы нанимать розничных торговцев, чтобы делать это за них. Снижение предельных затрат на поиск информации о ценах с электронных торговых площадок за счет внедрения Интернета приводит к снижению цен на товары. [3] Потребители также имеют возможность проводить сравнения однородных продуктов среди конкурирующих электронных поставщиков, что позволяет им приобретать продукты, которые максимизируют их потребительскую полезность . [4] Это еще один фактор, способствующий снижению затрат на поиск потребителей. Маржинальные затраты на поиск качественной информации, доступной потребителям , в совокупности снизились, что привело к снижению чувствительности к цене . [4]
Электронные торговые площадки не позволяют продавцам электроники оплачивать скрытые затраты, такие как транспортные и погрузочно-разгрузочные работы, чтобы скрыть котируемые цены. [3] Товарные рынки будут развиваться, чтобы отображать характеристики классического идеала вальрасианского аукциониста в результате электронных торговых площадок, поскольку потребители будут иметь бесплатный доступ к информации о ценах розничных торговцев и будут полностью информированы. Равновесие при достижении конкурентной цены является результатом полностью информированных покупателей, как это описано в классической модели рынка. На олигополистических рынках эта точка равновесия представляет собой равновесие нулевой прибыли Бертрана. [4] Эффект от этих электронных торговых площадок будет транслироваться на товарные рынки, разжигая ценовую конкуренцию между розничными торговцами и передавая власть потребителям через сокращение рыночной власти продавцов. [4]
Обфускация цен - это стратегия, которую интернет-магазины внедряют для получения дополнительной прибыли на электронных торговых площадках и позиционирования себя для восстановления рыночной власти. [5] Стратегии обфускации в рамках классических моделей теории поиска представляют потребителей, которые не полностью информированы одновременно в условиях конкурентного рынка за счет постепенного увеличения затрат на поиск, что позволяет фирмам получать дополнительную прибыль. [5] Стратегии включают разработку продуктов, требующих дополнительных покупок, или надстроек, которые имеют большие нерекламируемые наценки. Использование потери лидера подхода также осуществляется онлайн - продавцов , чтобы установить дополнительную прибыль за счет использования целенаправленного сайта и рекламы дизайна потребителям приманок покупки дешевле плохонькие товары для модернизации и приобретения превосходящие товары по более высоким ценам. [5]
Модели затрат на поиск
Существует множество моделей затрат на поиск, чтобы изобразить процесс поиска потребителями альтернативных товаров и услуг . [6]
Базовая модель поиска цены
Самая простая модель затрат на поиск служит основой для последующих моделей. Peter A. Даймонд модель корректирования цен показывает , что небольшие поисковые фрикции играют важную роль в структуре рынка , [7] и способность фирмы отклониться от Бертрана конкуренции . [8]
Предложение модели:
Уникальное равновесие по Нэшу :, [8] где, s = Стоимость получения цены по котировке с, [8] CS = излишек потребителя и p = цена .
Модель предполагает, что препятствия при поиске могут привести к смещению совершенно конкурентной рыночной цены на монопольную . [8] Однако исходная модель Даймонда является рудиментарной и игнорирует некоторые эмпирические наблюдения: [7]
- Агенты в экономике ищут только один раз, тогда как поиск товаров и услуг ведется постоянно. [7]
- Немногие потребители ищут равновесие [ необходимо разрешение неоднозначности ] , что несовместимо с эмпирическими наблюдениями. [7]
- В модели используется альтернатива « закону одной цены ». Используется монопольная цена вместо предельных затрат , без учета разброса цен в равновесии. [7]
Модель гетерогенного поиска
Используя модель Даймонда в качестве основы, теперь проводится различие в модели гетерогенного поиска. Существуют потенциальные потребительские неоднородности, связанные с расходами на поиск, которые согласуются с рыночными наблюдениями (затраты на поиск могут быть нулевыми и отрицательными). [8] В 1989 году Ингемар Шталь расширил модель Даймонда; модель имеет те же допущения, что и модель Даймонда, с добавлением «покупателей» (μ), имеющих диапазон затрат на поиск (). [8]
Модель Шталя решает три проблемы, присутствующие в базовой модели поиска цены Diamond. Во-первых, эта модель предполагает, что затраты на поиск изменяются по мере изменения затрат на поиск «покупателей». [8] Во-вторых, теперь предполагается, что все поиски выполняются в равновесии с разными качествами поисков, выполняемых разными потребителями (относится к изменяющейся доле «покупателя» и их изменяющимся расходам на поиск, поскольку потребители ищут в разное время). [8] Наконец, модель достигает разброса цен, что согласуется с эмпирическими наблюдениями за рынком. [8]
Смотрите также
- Удовлетворительный
- Теория поиска
- Идеальное соревнование
- Разброс цен
- Расходы
Рекомендации
- ^ Смит, Джеральд Э; Венкатраман, Мира П.; Дхолакия, Руби Рой (июнь 1999 г.). «Диагностика влияния затрат на поиск: время ожидания и сдерживающее влияние предшествующего знания категории» . Журнал экономической психологии . 20 (3): 285–314. DOI : 10.1016 / S0167-4870 (99) 00010-0 .
- ^ Перейра, Педро (январь 2005 г.). «Уменьшают ли более низкие затраты на поиск цены и разброс цен?» . Информационная экономика и политика . 17 (1): 61–72. DOI : 10.1016 / j.infoecopol.2004.03.001 .
- ^ а б Бакос, Яннис (1997). «Снижение затрат на поиск покупателей: последствия для электронных торговых площадок». Наука управления . 43 (12): 1676–1692.
- ^ а б в г Линч, Джон; Ариэли, Дэн (2000). «Wine Online: стоимость поиска влияет на конкуренцию по цене, качеству и распространению». Маркетинговая наука (Провиденс, Род-Айленд) . 19 (1): 83–103. DOI : 10.1287 / mksc.19.1.83.15183 .
- ^ а б в Эллисон, Гленн; Эллисон, Сара Фишер (2009). «Поиск, обфускация и эластичность цен в Интернете» . Econometrica . 77 (2): 427–452. DOI : 10.3982 / ECTA5708 . ISSN 1468-0262 .
- ^ «Финансы и развитие» . Финансы и развитие | F&D . Проверено 25 апреля 2021 .
- ^ а б в г д «Модель корректировки цен» . Журнал экономической теории . 3 (2): 156–168. 1971-06-01. DOI : 10.1016 / 0022-0531 (71) 90013-5 . ISSN 0022-0531 .
- ^ Б с д е е г ч I Эллисон, Сара Фишер. «Ценовой поиск и обфускация: обзор теории и эмпирики» . Справочник по экономике розничной торговли и распределения : 287–305. DOI : 10.4337 / 9781783477388.00022 .