Коммерциализация или коммерциализация - это процесс внедрения нового продукта или метода производства в торговлю, делая его доступным на рынке . Этот термин часто означает выход на массовый рынок (в отличие от выхода на более ранние нишевые рынки ), но он также включает в себя переход из лаборатории в (даже ограниченную) торговлю. Многие технологии начинаются в научно-исследовательских лабораториях или в мастерской изобретателей и могут оказаться непригодными для коммерческого использования в младенчестве (в качестве прототипов). Сегмент « разработки » из спектра « исследований и разработок » требует времени и денег, поскольку системы проектируются с целью сделать продукт или метод выгодным коммерческим предложением. Выпуск нового продукта на рынок - это заключительный этап разработки нового продукта: на этом этапе реклама , стимулирование сбыта и другие маркетинговые мероприятия способствуют коммерческому внедрению продукта или метода. Помимо коммерциализации (в которой технологии входят в деловой мир) может лежать ориентация на потребителя (в которой они становятся потребительскими товарами , например, когдакомпьютеры пошли из лаборатории на предприятие, а затем домой, в карман или тело).
Процесс [ править ]
Коммерциализацию часто путают [ кем? ] с продажами , маркетингом или развитием бизнеса . Процесс коммерциализации имеет три ключевых аспекта:
- Воронка. [1] Важно [ необходима цитата ] рассмотреть множество идей, чтобы получить один или два продукта или бизнеса, которые могут быть устойчивыми в долгосрочной перспективе.
- Коммерциализация - это поэтапный процесс, и на каждом этапе есть свои ключевые цели и вехи.
- Очень важно вовлечь ключевые заинтересованные стороны на раннем этапе, в том числе клиентов .
Проблемы [ править ]
Предлагаемая коммерциализация продукта может вызвать следующие вопросы:
- Когда запускать: такие факторы, как потенциальная каннибализация продаж других продуктов поставщика, любые потребности в дальнейшем улучшении предлагаемого нового продукта или неблагоприятные рыночные условия могут задержать запуск продукта.
- Где запустить: потенциальный поставщик может начать маркетинг в одном месте, в одном или нескольких регионах либо на национальном или международном рынке . Существующие ресурсы (с точки зрения капитала и операционных возможностей) и степень уверенности руководства могут сильно повлиять на предлагаемый режим запуска. Более мелкие поставщики обычно запускают свои продукты в привлекательных городах или регионах, в то время как более крупные компании могут сразу же выйти на национальный рынок. [ необходима цитата ]
Глобальные развертывания обычно остаются прерогативой многонациональных конгломератов, поскольку они имеют необходимый размер и используют международные системы распределения (например, Unilever , Procter & Gamble). Другие транснациональные корпорации могут использовать стратегию «страны-лидера» : представлять новый продукт в одной стране / регионе за раз (например, Colgate-Palmolive ). [ необходима цитата ] - На кого нацеливаться: маркетинговые исследования и пробный маркетинг могут определить основную группу потребителей . Идеальная основная группа потребителей должна состоять из новаторов , первых последователей , активных пользователей и / или лидеров общественного мнения . Это будет стимулировать принятие другими покупателями на рынке в период роста продукта . [ необходима цитата ]
- Как запустить: потенциальные поставщики должны принять решение о плане действий [ необходима цитата ] для представления предлагаемого продукта - план, сформированный с учетом вышеперечисленных вопросов. Поставщик должен разработать жизнеспособный маркетинговый комплекс [ необходима цитата ] и структурировать соответствующий маркетинговый бюджет .
Ссылки [ править ]
- Веселый, Виджай К. (1997): Коммерциализация новых технологий: переход от разума к рынку; Пресса Гарвардской школы бизнеса. [Примечание: новое издание должно было выйти в начале 2009 года.]
Заметки [ править ]
- ^ Для
сравнения: Rafinejad, Дариуш (2007). «5: Процесс разработки продукта» . Инновации, разработка продуктов и коммерциализация: тематические исследования и ключевые практики для лидерства на рынке . Серия публикаций Дж. Росс "Инновации". Форт-Лодердейл, Флорида: J. Ross Publishing. п. 160. ISBN 9781932159707. Проверено 24 ноября 2016 .
Уилрайт и Кларк, Янсити и Кристенсен обсудили структуру «воронки» для разработки продукта. В рамках воронки [...] анализ рынка / конкурентов, потребности целевых клиентов и оценка технологий создают основу для разработки концепции - первого этапа процесса. Следующим этапом является разработка продукта / процесса, который ведет к этапу запуска продукта и его коммерциализации.
Дальнейшее чтение [ править ]
- Clemens, F. et al. (2003): Xelibri: мобильное приключение Siemens; тематическое исследование Школы менеджмента WHU, Валлендар, Германия; распространяется ECCH Collection, Англия и США.
- Dibb, S. et al. (2001): Маркетинг - концепции и стратегии; Четвертое европейское издание Houghton Mifflin; Бостон.
- Джоббер, Д. (2001): Принципы и практика маркетинга; Третье издание McGraw-Hill; Лондон.
- Kotler, P. et al. (1996): Принципы маркетинга; Четвертое европейское издание Prentice Hall; Харлоу (Великобритания).
- Ланкастер, Г. и Массингем, Л. (1999): Основы маркетинга; Третье издание McGraw-Hill; Лондон.
См. Также [ править ]
В Викицитатнике есть цитаты, связанные с: Коммерциализация |
- Реактор коммерциализации
- Коммодификация
- Разработка нового продукта
- Передача технологии