Премиум-ценообразование (также называемое ценообразованием для изображений или престижным ценообразованием ) - это практика искусственного удержания цены на один из продуктов или услуг на высоком уровне с целью поощрения благоприятных восприятий среди покупателей, основанных исключительно на цене. [1] Премия относится к сегменту брендов , продуктов или услуг компании, которые несут материальную или воображаемую прибавочную стоимость в верхнем среднем и высоком ценовом диапазоне. [2] [3] Эта практика предназначена для использования тенденции покупателей полагать, что дорогие товары пользуются исключительной репутацией или представляют собой исключительное качество и отличия. Премиум- ценаСтратегия предполагает установление цены на товар выше, чем на аналогичные товары. Эту стратегию иногда также называют ценообразованием на основе снятия цены, поскольку это попытка «снять сливки» с верхней части рынка. Он используется для максимизации прибыли в тех областях, где покупатели готовы платить больше, где нет заменителей продукта, где есть препятствия для выхода на рынок или когда продавец не может сэкономить на затратах, производя в больших объемах.
У роскоши есть психологическая связь с премиальной ценой. Для маркетинга это означает, что потребители готовы платить больше за одни товары, а не за другие. Для маркетолога это означает создание капитала бренда или ценности, за которую потребитель готов доплачивать . Маркетологи рассматривают роскошь как главный фактор, выделяющий бренд в товарной категории.
Стратегические соображения
Использование премиальных цен в качестве маркетинговой стратегии или конкурентной практики зависит от определенных факторов, которые влияют на ее прибыльность и устойчивость. К таким факторам относятся:
- Информационная асимметрия (например, когда у покупателей нет независимой основы для проверки заявлений об «исключительном качестве» для конкретного продукта или услуги - при условии, что концепция с самого начала четко определена);
- Рыночный статус предмета роскоши , желаемого бренда или первоклассного товара ; [4]
- Динамика рынка, такая как уровень конкуренции и входные барьеры . [5]
К недостаткам этой ценовой стратегии можно отнести:
- невозможно с товарными товарами [ необходима ссылка ]
Премиум сегмент
Бренды премиум-класса созданы, чтобы создать впечатление исключительности или редкости [6], особенно на массовых рынках . Целевые группы клиентов могут иметь высокий или средний доход; особенно последние могут быть осведомлены о премии, но в поисках выгодных сделок. [7] Часто компании изобретают разные (суб) бренды, чтобы разделить свои продуктовые линейки на премиальный и общий сегменты (например, Toyota с их марками Lexus и Scion ). В большинстве случаев премиальный сегмент можно рассматривать как противоположное или как дополнение к недорогим брендам . Успех бренда определяется сочетанием вышеупомянутой категории и рыночной доли . [8] В этом смысле термин «премиум» заменяет традиционный атрибут « роскошь », хотя первый может восприниматься как менее показной. [9]
Смотрите также
Рекомендации
- ^ Gittings, Кристофер (2002). Справочник по рекламе . Нью-Йорк: Рутледж. ISBN 0-415-24391-2.
- ^ «Вот как позиционировать ваш продукт как премиальный бренд» . предприниматель. 2016.
Лучший способ позиционировать продукт как премиальный бренд - это высокая цена.
- ^ Херардо А. Дада (2012). «Занять премиальную позицию на рынке» . Остин AMA / слайд-шоу.
Согласование цен с ценностью - возможно, у вас уже есть продукт премиум-класса, но вы продаете его по цене товара.
- ^ «Престижные цены: плюсы и минусы, примеры» . Неизбежные шаги. 15 марта 2016 . Проверено 17 марта 2016 года . CS1 maint: обескураженный параметр ( ссылка )
- ^ Смит, Гордон (1997). Оценка торговой марки . Нью-Йорк: Вили. ISBN 0-471-14112-7.
- ^ "Эксклюзивный, редкий, ограниченный или премиальный?" . thehipperelement.com. 2014.
Если у вас неограниченный запас, все знают, что им пользуется множество людей, и нет никаких ограничений, значит, это не эксклюзив, не редкость и не ограниченный. ... «Премиум» - это искусственное ограничение чего-то, что на самом деле не ограничено, нацелено на людей с более высокими ожиданиями и, следовательно, с более высоким восприятием ценности.
- ^ «Качество или цена: что делает продукт« премиальным »?» . mycustomer.com. 2013.
74% ищут товары премиум-класса по сниженной цене и любят находить люксовые бренды за половину стоимости.
- ^ Виджей Вишванат и Джонатан Марк (1997). «Лучшая стратегия вашего бренда» . Harvard Business Review.
- ^ «Роскошь против премиума - Роскошные детективы» . wpp. 2011 г.