Coolhunting - это неологизм, придуманный в начале 1990-х годов и относящийся к новому типу профессионалов в области маркетинга, которые делают наблюдения и предсказывают изменения новых или существующих «крутых» культурных причуд и тенденций . Coolhunting также называется «обнаружением тренда» и представляет собой разновидность анализа тренда .
Coolhunters напоминают интуитивных редакторов модных журналов 1960-х, таких как Нэнси Уайт ( Harper's Bazaar 1958–1971). [ необходима цитата ] Coolhunters работают в основном в мире уличной моды и дизайна , но их работа также размывается в работе футуристов, таких как Фейт Попкорн .
Бизнес модель
Фирма coolhunting - это маркетинговое агентство, чьей исключительной целью является исследование молодежной демографии. Затем они собирают свои данные и создают отчеты с подробным описанием возникающих и снижающихся тенденций в молодежной культуре, а также прогнозы будущих тенденций. Эти отчеты затем продаются различным компаниям, продукция которых ориентирована на молодежную аудиторию. Они также предлагают консультационные услуги. Фирмы Coolhunting часто предоставляют услуги некоторым из крупнейших корпораций мира.
Вместо того, чтобы отдавать свои маркетинговые исследования на аутсорсинг , некоторые компании выбирают собственные подразделения по маркетингу молодежной культуры. Эти подразделения действуют примерно так же, как и компания coolhunting, но собранные отчеты и данные остаются внутри компании и используются исключительно для продвижения ее продуктов. Компании часто предпочитают эту форму coolhunting как способ получить преимущество на ценном молодежном рынке, поскольку исследования, проводимые фирмами coolhunting, доступны каждому, кто готов за это заплатить. Viacom «s MTV телевизионная сеть работает в доме кулхантинг. [ необходима цитата ]
Методы и практики
Coolhunting - это больше, чем простое маркетинговое исследование из-за характера предметов. Подростковый и малолетний рынок часто называют «упорной» демографической группой, поскольку они не так хорошо реагируют на откровенные рекламные и маркетинговые кампании, нацеленные на них. Поэтому Coolhunters должны быть более скрытными в своих методах сбора информации и данных.
Фокус-группы , хотя и весьма очевидны в их попытках сбора информации, очень популярны среди coolhunters, поскольку они дают прямое представление о мыслях и чувствах своей целевой аудитории . Coolhunters обычно собирают группу случайно выбранных людей из их целевой демографической группы. В то время как один или несколько исследователей рынка взаимодействуют с группой, они часто наблюдаются и записываются невидимой группой, потому что крутые охотники не только хотят слышать, что говорят их испытуемые, они также хотят наблюдать за их простыми манерами.
В зависимости от характера исследования методы сбора информации во время интервью в фокус-группе могут быть чрезвычайно широкими, с вопросами, касающимися образа жизни и молодежной культуры, или более конкретными, например, сравнение определенных брендов и определение брендов, входящих в группу. реагирует на.
Участники фокус-групп обычно получают вознаграждение за свое участие, будь то денежная сумма, бесплатные продукты или другие награды.
Охотники за кулисами часто ищут людей из своей целевой аудитории, которых считают лидерами или законодателями моды. Затем они нанимают этих людей в роли Cool Narcs , которые тайно собирают информацию среди своих коллег и сообщают о своих результатах своим работодателям. Это популярный метод охоты за кулисами, поскольку он дает представление об их целевой демографической группе в их естественной среде обитания.
Существует множество методов проведения маркетинговых исследований в Интернете. Популярными примерами являются онлайн- опросы, по завершении которых участник обычно получает приз или денежную компенсацию. В других случаях coolhunters будут входить в чаты и веб-группы, выдавая себя за отдельных лиц из целевой демографической группы, и собирать информацию.
Смотрите также
Рекомендации
дальнейшее чтение
- Питер А. Глор; Скотт М. Купер (2007). Coolhunting: В погоне за следующей большой вещью . AMACOM Div Американская ассоциация менеджмента. ISBN 0-8144-7386-5.
- Бернар Кова; Роберт Козинец; Ави Шанкар (2007). Потребительские племена . Баттерворт-Хайнеманн. С. 137–139. ISBN 0-7506-8024-5.
- Ник Саутгейт (22.06.2003). «Крутая охота с Аристотелем» (PDF) . Труды конференции Research Society Market 2003 . Архивировано из оригинального (PDF) 31 декабря 2004 года. также печатается как:
- Ник Саутгейт. «Крутая охота с Аристотелем». Международный журнал общества маркетинговых исследований . 45 (2): 167–189.
- Рассел В. Белк (2007). «Вы должны быть в картинках: предвидение исследования рынка». В Нареш К. Малхотра (ред.). Обзор маркетинговых исследований . ME Шарп. стр. 197 -198. ISBN 978-0-7656-1306-6.
- Марко Педрони. От прогнозирования моды до Coolhunting. Модели Prevision в моде и культурном производстве . в Дж. Берри (ред.) (2012). Столица моды: экономика стиля, города и культуры . Междисциплинарная пресса. С. 97–113. ISBN 9781848881433.CS1 maint: дополнительный текст: список авторов ( ссылка )
- Скотт Вестерфельд , Итак, вчера
Внешние ссылки
- Серия PBS Frontline, Торговцы крутизной
- Малкольм Гладуэлл , « Крутая охота » (1997).
- Coolhunting.com