 |
| серия на |
| Электронная коммерция |
|---|
| Интернет-товары и услуги |
| Розничные услуги |
| Услуги торговой площадки |
| Мобильная коммерция |
| Обслуживание клиентов |
| Электронные закупки |
| От покупки до оплаты |
| Часть серии по |
| Аукцион |
|---|
| Типы |
|
| Торги |
|
| Контексты |
|
| Теория |
|
| В сети |
|
'' 'Система электронных торгов' '' - это мероприятие электронных торгов (без присуждения обязательств) в соответствии с определенными правилами переговоров (eAgreement). В этом онлайн-мероприятии принимают участие покупатель и два или более поставщиков. [1]
eBidding по сравнению с eAuction [ править ]
Электронный аукцион , в отличие от электронных торгов, автоматически приводит к принятию покупателем лучшего предложения. В результате покупатели, как правило, делают более конкурентоспособные предложения во время электронного аукциона. У обеих систем аукциона есть общие аспекты: участие одного покупателя и нескольких поставщиков, использование Интернета для проведения мероприятия в реальном времени и цель поставщиков - выиграть аукцион .
Область применения и критерии [ править ]
Электронные торги могут использоваться, если можно указать спрос / продукт, если затраты являются разумными с учетом объема закупок и если существует несколько поставщиков, которые проявляют интерес к продаже продукта с использованием электронных торгов. Кроме того, между поставщиками должна существовать конкурентоспособность, включая динамические цены. [2] На основе «Модели закупок портфеля Кралич», требуемые продукты и услуги могут быть классифицированы по двум критериям: «Влияние на прибыль» и «Риск предложения». Продукты и услуги с низким влиянием на прибыль и низким риском предложения называются «некритическими товарами». Как описывает их Роланд Богащевский в своем эссе «Электронные закупки - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke», [3]они обычно предлагаются многими поставщиками и имеют небольшую ценность. Поэтому некритичные товары следует приобретать достаточно экономично. «Узкие места» - это продукты и услуги, которые имеют высокий рейтинг по параметру «Риск предложения» и низкий по параметру «Влияние на прибыль». Эти предметы также обычно малоценны. Высокий риск предложения можно свести к минимуму, установив альтернативные источники предложения. Продукты и услуги, которые имеют высокое влияние на прибыль и низкий риск предложения, классифицируются как «позиции кредитного плеча». В этом случае обычно многие поставщики предлагают эти довольно дорогие изделия. Это оставляет место для интенсивных переговоров и аукционов. «Стратегические позиции» занимают высокие позиции по влиянию на прибыль и по риску предложения. Обычно очень немногие поставщики предлагают эти дорогостоящие товары.Эта категоризация позволяет соответствующим образом выбрать метод закупок. Согласно эссе Роланда Богащевски, для успешного аукциона должно быть достаточное количество поставщиков, и усилия окупаются только при работе со статьями, которые имеют большое влияние на прибыль. Таким образом, товары с кредитным плечом предназначены для eAuctions, что создает сильное конкурентное давление, что приводит к снижению цен. Электронные торги не создают такого давления и оставляют место для принятия стратегических решений. Таким образом, eBidding также подходит для товаров, которые имеют более высокий рейтинг в измерении риска предложения, но по-прежнему предлагаются достаточным количеством поставщиков.Предметы с кредитным плечом предназначены для электронных аукционов, что создает сильное конкурентное давление, что приводит к снижению цен. Электронные торги не создают такого давления и оставляют место для принятия стратегических решений. Таким образом, eBidding также подходит для товаров, которые имеют более высокий рейтинг в измерении риска предложения, но по-прежнему предлагаются достаточным количеством поставщиков.Предметы с кредитным плечом предназначены для электронных аукционов, что создает сильное конкурентное давление, что приводит к снижению цен. Электронные торги не создают такого давления и оставляют место для принятия стратегических решений. Таким образом, eBidding также подходит для товаров, которые имеют более высокий рейтинг в измерении риска предложения, но по-прежнему предлагаются достаточным количеством поставщиков.
История и текущая ситуация [ править ]
Исследования практики проведения торгов показали в 2006 году, что промышленность Великобритании по-прежнему придерживается обмена бумажными документами, но зная, что должен быть лучший способ, и что компакт-диски и электронная почта - не лучшее решение. В отраслях, где все документы доступны в электронной форме, по-прежнему 75% проектов выставляются на торги путем обмена печатными документами, а 50% документов с ценами заполняются вручную. Тем не менее, результаты опроса показали, что обмен электронными документами дает огромные преимущества. [4] Электронные торги чаще всего используются в автомобильной промышленности и на розничном рынке. [2]
Процесс электронных торгов [ править ]
Прежде всего, необходимо указать продукты и необходимое количество. На следующем этапе нужно выбрать подходящий и адаптированный дизайн аукциона. После этого шага нужно установить дату онлайн-аукциона и выбрать потенциальных поставщиков. Затем выбранные поставщики должны получить приглашение, и после их утверждения можно будет определить электронное соглашение. Поскольку веб-аукционы не соответствуют тем же юридическим требованиям, что и обычные аукционы, определение электронного соглашения является очень важным шагом. [3]Электронное соглашение включает, например, общие правила электронных торгов, дополнительные положения контракта и условия поставки. Чтобы убедиться, что каждый поставщик владеет базовыми знаниями в области электронных торгов, необходимо проводить тренинги. После того, как поставщики одобрили электронное соглашение, можно начинать торги. В течение установленного периода времени у поставщиков есть возможность делать ставки. В большинстве торгов поставщики могут видеть свой текущий рейтинг на основе данных заявок. Результаты электронных торгов часто являются частью общего рейтинга поставщиков, который приводит к окончательному решению. Наконец, готовится окончательный отчет о мероприятии eBidding, включая его окончательные результаты. [5]
Параметры eBidding и их влияние на поведение поставщиков [ править ]
Электронные торги характеризуются различными параметрами, которые также определяют стратегию аукциона. [2]
- Ставки могут быть '' видимы '' 'для всех анонимно, или же будут показаны только лучшая цена и рейтинг. Если участники видят все заявки, конкуренция становится видимой. Это мотивирует участников и дает им возможность сравнивать свои цены.
- '' 'Уменьшение ставки' '' может быть высоким или низким. Если декремент предложения низкий, поставщики могут более свободно решать, какую цену выбрать. Поэтому торги будут более динамичными. Если снижение ставки велико, шаги торгов должны быть оптимально спроектированы для получения наилучших результатов.
- Если указано установленное время, может не быть продления аукциона. В случае продления аукцион продлевается на определенное время, если поставщик делает ставку. Это автоматически приводит к лучшей цене. Длина надстройки зависит от количества и сложности предметов.
- Начальная цена может быть определена как поставщиком, так и покупателем. Если цена будет слишком низкой, покупатели могут разочароваться и покинуть аукцион раньше срока. Если цена слишком высока, покупатель рискует купить слишком дорого, и при этом демонстрируется недостаточное знание рынка.
- Для eBidding возможны три '' 'дизайна аукциона' ': на обратном английском аукционе поставщики постепенно снижают свои цены, начиная с заданной цены. Торги заканчиваются, когда никто не желает занижать текущую цену. Другой вариант - английский тикер, который постепенно снижает начальную цену на заранее определенный ценовой интервал. Чтобы сделать ставку, шаг цены должен быть подтвержден поставщиком. Также возможен аукцион первой цены с запечатанными предложениями . В этом случае поставщики делают только одну заявку на товар, а затем покупатель решает, кто победит. Обратный голландский аукцион невозможен при проведении электронных торгов, так как будет только один победитель.
Преимущества и недостатки [ править ]
Преимущества: [1]
- Покупатели получают конкурентоспособные цены
- Покупатели могут связаться с поставщиками по всему миру
- Покупатель легко сравнивает ставки
- Экономия времени по сравнению с обычными переговорами
- Экономия средств за счет меньшего количества человеко-часов, меньшего количества документов и меньших транспортных расходов
- Поставщики получают больше знаний о рынке
- Все участники торгов имеют доступ к одной и той же информации, и процесс четко определен.
- Система безопасных торгов
- Поставщики могут напрямую реагировать на заявки конкурентов.
Недостатки: [2] [4]
- Подготовка становится решающим фактором успеха аукциона.
- Необходима хорошая инфраструктура (например, электричество, интернет)
- Инвестиционные затраты на площадку для торгов и на обучение сотрудников
- Возможны злоупотребления со стороны покупателя (например, искусственно созданная конкуренция)
Ссылки [ править ]
- ^ a b Sabra Easterday: Электронные торги: новый глобальный бизнес-тренд. Архивировано 15 июля 2012 г. на Wayback Machine . Доступ: 11 июня 2013 г.
- ^ a b c d Профессор доктор Лутц Кауфманн: Elektronische Verhandlungen - Erste empirische Befunde zu Auktionen im Einkauf (2003) . Доступ: 11 июня 2013 г.
- ^ a b Роланд Богащевски: Электронные закупки - Katalog-basierte Beschaffung, Marktplätze, B2B-Netzwerke. В: Роланд Габриэль, Электронный бизнес Уве Хоппе . Гейдельберг (Германия), 2002, стр. 23–43.
- ^ а б Джозеф Л. Н. Мартин: Электронные торги для строительных контрактов в Великобритании. AACE International Transaction, 2007 г., доступно по адресу: Business Source Complete, Ипсвич, Массачусетс, дата обращения: 11 июня 2013 г.
- ^ Тху Ань Нгуен и др.: РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ВОСПРИЯТИЕМ И ПРАКТИЧЕСКИМ ПРИМЕНЕНИЕМ электронных торгов в строительной отрасли (2012) [ постоянная мертвая ссылка ] . Доступ: 11 июня 2013 г.
