Из Википедии, бесплатной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Часть серии по
Теория подталкивания
Социологи
Государственные программы
Государственные органы
Связанные понятия
Теория подталкивания в бизнесе

Подталкивание - это концепция в поведенческой экономике , политической теории и поведенческих науках [1], которая предлагает положительное подкрепление и косвенные внушения как способы влияния на поведение и принятие решений группами или отдельными людьми. Подталкивание контрастирует с другими способами достижения соответствия, такими как образование , законодательство или правоприменение .

Концепция подталкивания была популяризирована в книге « Подталкивание: улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье» в 2008 году двумя американскими учеными из Чикагского университета : поведенческим экономистом Ричардом Талером и ученым-юристом Кэсс Санстейн . Это повлияло на британских и американских политиков. Несколько подразделений подталкивания существуют по всему миру на национальном уровне (Великобритания, Германия, Япония и другие), а также на международном уровне (например, Всемирный банк , ООН и Европейская комиссия [2]). Спорный вопрос о том, является ли «теория подталкивания» недавним новым достижением в поведенческой экономике или просто новым термином для одного из многих методов воздействия на поведение, исследованных в науке анализа поведения . [3] [4]

Определение подталкивания [ править ]

Пример подталкивания: муха, нарисованная на керамике писсуара в мужском общественном туалете.

Первая формулировка термина и связанных с ним принципов была разработана в кибернетике Джеймсом Уилком до 1995 года и описана академиком Университета Брунеля Ди-джеем Стюартом как «искусство подталкивания» (иногда называемое микронеджами). [5] Он также опирался на методологические влияния клинической психотерапии, восходящей к Грегори Бейтсону , включая вклад Милтона Эриксона , Ватцлавика , Уикленда и Фиша и Билла О'Хэнлона . [6] В этом варианте подталкивание представляет собой микротаргетированный дизайн, ориентированный на определенную группу людей, независимо от масштаба предполагаемого вмешательства.

В 2008 году в книге Ричарда Талера и Кэсс Санстейн « Подталкивание: улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье» теория подталкивания стала известна. Он также приобрел последователей среди политиков США и Великобритании, в частном секторе и в сфере общественного здравоохранения . [7] Авторы называют влияние на поведение без принуждения либертарианским патернализмом, а влиятельных лиц - архитекторами выбора. [8] [9] Талер и Санштейн определили свою концепцию как:

Подталкивание, как мы будем использовать этот термин, - это любой аспект архитектуры выбора, который изменяет поведение людей предсказуемым образом, не запрещая какие-либо варианты или существенно не меняя их экономические стимулы. Чтобы считаться простым толчком, вмешательство должно быть простым и дешевым, чтобы его избежать. Подталкивания - это не мандат. Положить фрукты на уровень глаз считается толчком. Запрет нездоровой пищи - нет.

[10]

В этой форме, опираясь на поведенческую экономику , подталкивание чаще применяется для воздействия на поведение.

Одним из наиболее часто цитируемых примеров подталкивания является нанесение изображения комнатной мухи на писсуары мужского туалета в аэропорту Схипхол в Амстердаме, которое предназначено для «улучшения цели». [11]

Обзор [ править ]

Подталкивание повышает вероятность того, что человек сделает определенный выбор или будет вести себя определенным образом, изменяя окружающую среду таким образом, чтобы запускались автоматические когнитивные процессы, способствующие достижению желаемого результата. [12] [13]

Поведение человека не всегда соответствует его намерениям (это называется разрывом между ценностями и действиями ). [13] Общеизвестно, что люди не являются полностью рациональными существами; то есть люди часто будут делать что-то, что не отвечает их собственным интересам, даже если они осознают, что их действия не в их интересах. [14] Например, голодные люди, сидящие на диете, часто недооценивают свою способность похудеть, и их намерения питаться здоровой пищей могут быть временно ослаблены, пока они не насытятся. [15]

Нобелевский лауреат Даниэль Канеман описывает две различные системы обработки информации о том, почему люди иногда действуют вопреки собственным интересам: Система 1 является быстрой, автоматической и очень чувствительной к влиянию окружающей среды; Обработка в Системе 2 медленная, рефлексивная и учитывает явные цели и намерения. [12] Когда ситуации чрезмерно сложные или подавляющие для когнитивных способностей человека, или когда человек сталкивается с ограничениями по времени или другим давлением, обработка Системы 1 берет на себя процесс принятия решений. [13] [16] Обработка Системы 1 полагается на различные оценочные эвристики для принятия решений, что приводит к более быстрым решениям. [16]К сожалению, это также может привести к неоптимальным решениям. Фактически, Талер и Санстейн [11] прослеживают неадаптивное поведение к ситуациям, в которых обработка Системы 1 имеет приоритет над явными ценностями и целями человека. [13] Хорошо задокументировано, что привычное поведение устойчиво к изменениям без нарушения условий окружающей среды, которые запускают это поведение. [16]

Техники подталкивания нацелены на использование оценочной эвристики в пользу стороны, создающей набор вариантов. Другими словами, подталкивание изменяет среду так, что при использовании эвристического подхода или принятия решения по Системе 1 конечный выбор будет наиболее положительным или желаемым результатом. [16] Примером такого толчка является изменение размещения нездоровой пищи в магазине, так что фрукты и другие полезные для здоровья продукты находятся рядом с кассовым аппаратом, а нездоровая пища перемещается в другую часть магазина. [17]

Типы подталкивания [ править ]

Подталкивания - это небольшие изменения в среде, которые легко и недорого реализовать. [12] Существует несколько различных методов подталкивания, включая дефолт, эвристику социального доказательства и повышение значимости желаемого варианта.

Побуждение учеников к использованию туалетов в школе Мэй Сайри в Эфиопии

Вариант по умолчанию - это вариант, который автоматически получает человек, если он или она ничего не делает. Люди с большей вероятностью выберут конкретный вариант, если он установлен по умолчанию. [16] Например, Pichert & Katsikopoulos [18] обнаружили, что большее количество потребителей выбрали вариант возобновляемой энергии для электричества, когда он предлагался в качестве варианта по умолчанию.

Эвристика социального доказательства относится к склонности людей смотреть на поведение других людей, чтобы помочь им управлять своим поведением. Исследования показали некоторый успех в использовании эвристики социальных доказательств, чтобы подтолкнуть людей к выбору более здоровой пищи. [19]

Когда внимание человека привлекается к определенному варианту, этот вариант становится более значимым для человека, и он или она с большей вероятностью выберет этот вариант. Например, в магазинах закусок на вокзалах в Нидерландах потребители покупали больше фруктов и полезных закусок , когда их перемещали рядом с кассовым аппаратом. [17] С тех пор были проведены другие аналогичные исследования относительно размещения более здоровых продуктов питания рядом с кассой и их влияния на потребительское поведение покупателей, и теперь это считается эффективным и общепринятым стимулом. [20]

Применение теории [ править ]

Поведенческие идеи и подталкивания в настоящее время используются во многих странах по всему миру. [21] [22]

Правительство [ править ]

В 2008 году Соединенные Штаты назначили Санстейна, который помогал разработать теорию, администратором Управления информации и регулирования . [8] [23] [24]

Известные применения теории подталкивания включают создание в 2010 году Британской группы по анализу поведения . Ее часто называют «Подразделением подталкивания» в канцелярии британского кабинета министров , возглавляемой Дэвидом Халперном . [25]

И премьер-министр Дэвид Кэмерон, и президент Барак Обама стремились использовать теорию подталкивания для достижения целей внутренней политики во время своего срока. [26]

В Австралии правительство Нового Южного Уэльса создало сообщество практиков Behavioral Insights. [27]

В 2020 году правительство Великобритании Бориса Джонсона решило опираться на теорию подталкивания в борьбе с пандемией коронавируса . Патрик Валланс , главный научный советник Великобритании, с помощью этой стратегии стремится укрепить « коллективный иммунитет ». [28]

Бизнес [ править ]

Теория подталкивания также применялась к управлению бизнесом и корпоративной культуре , например, в отношении здоровья, безопасности и окружающей среды (HSE) и человеческих ресурсов. Что касается его применения в HSE, одна из основных целей подталкивания - добиться «культуры нулевого несчастного случая». [29] Это часто является ключевым компонентом многих программ для управления персоналом.

Ведущие компании Кремниевой долины первопроходцы в применении теории подталкивания в корпоративной среде. Эти компании используют различные формы стимулирования, чтобы повысить продуктивность и счастье сотрудников. В последнее время другие компании проявляют интерес к использованию так называемого «управления подталкиванием» для повышения производительности своих белых воротничков. [30]

Здравоохранение [ править ]

В последнее время теория подталкивания также использовалась по-разному, чтобы заставить специалистов здравоохранения принимать более осознанные решения во многих областях. Например, подталкивание использовалось как способ улучшить гигиену рук среди медицинских работников, чтобы уменьшить количество связанных со здоровьем инфекций. [31] Он также использовался как способ сделать введение жидкости более продуманным решением в отделениях интенсивной терапии с целью уменьшения хорошо известных осложнений, связанных с перегрузкой жидкостью. [32]

Сбор средств [ править ]

Теория подталкивания также может быть применена к сбору средств. Теория подталкивания может помочь увеличить пожертвования доноров, увеличить объем непрерывных пожертвований от одного и того же человека и помочь привлечь новых доноров к пожертвованиям [33] . Есть несколько простых стратегий, используемых при применении теории подталкивания к этой области [34] . Первая стратегия - упростить раздачу. Создание настроек по умолчанию, которые автоматически зачисляют жертвователя для непрерывного предоставления или побуждают их делать взносы, время от времени побуждают людей продолжать жертвовать. Вторая стратегия увеличения числа доноров - сделать пожертвования более привлекательными. Некоторые способы сделать это включают повышение мотивации человека отдавать посредством поощрений, персонализированных сообщений или сосредоточения внимания на их интересах. Персонализированные сообщения [35] , небольшие благодарственные подарки[36] , и демонстрация того, какое влияние может оказать пожертвование одного человека на других, оказалась более эффективной при увеличении пожертвований [37] , [38] . Другая стратегия, полезная для увеличения числа доноров, - это использование социального влияния. На людей очень влияют групповые нормы [39] . Позволяя донорам стать видимыми для общественности и повышая их узнаваемость, другие люди будут более склонны жертвовать, поскольку они соответствуют окружающим их социальным нормам [40] . Было показано, что использование эффекта сверстников увеличивает пожертвования [41] . Наконец, важно время. Многие исследования продемонстрировали, что есть определенные моменты, когда люди более склонны давать [42], например во время праздников.

Хотя многие подталкивающие теории были полезны для увеличения пожертвований и доноров, многие ученые ставят под сомнение этичность использования таких методов в отношении населения [43] . Ruehle et. Кроме того, необходимо всегда учитывать автономию человека при разработке стимулов для кампании по сбору средств (2020). Они заявляют, что сила других, стоящая за обменом сообщениями и потенциально навязчивыми подсказками, может вызывать беспокойство и может рассматриваться как манипуляция автономией донора [44] .


Критика [ править ]

Подгонка также подверглась критике. Тэмми Бойс из фонда общественного здравоохранения The King's Fund заявила: «Мы должны отказаться от краткосрочных политически мотивированных инициатив, таких как идея« подталкивать людей », которые не основаны на каких-либо убедительных доказательствах и не помогают. люди вносят долгосрочные изменения в свое поведение ". [45] Аналогичным образом Mols et al. (2015) признают, что подталкивания иногда могут быть полезны, но утверждают, что скрытые подталкивания предлагают ограниченные возможности для обеспечения устойчивого изменения поведения. [4]

Касс Санстейн подробно ответил на критику в своей книге «Этика влияния: правительство в эпоху поведенческой науки» (2016) [46], выдвигая аргументы в пользу опровержения обвинений, которые подталкивают к уменьшению автономии , [47] угрожают достоинству , нарушать свободы или уменьшать благосостояние . Он также защищал теорию подталкивания в своей книге «Почему подталкивать ?: Политика либертарианского патернализма» (2014) [48] , утверждая, что архитектура выбора неизбежна и что нельзя избежать какой-либо формы патернализма. Специалисты по этике строго обсуждают теорию подталкивания. [49]Эти обвинения выдвигались различными участниками дискуссии от Бовенса [50] до Гудвина. [51] Уилкинсон, например, обвиняет подталкивания в манипуляциях, в то время как другие, такие как Йунг (2012), ставят под сомнение их научную достоверность. [52]

Общественное мнение об этичности подталкивания также оказалось восприимчивым к «предвзятости пристрастного подталкивания». [53] Исследования Дэвида Танненбаума, Крейга Р. Фокса и Тодда Роджерса (2017) показали, что взрослые люди и политики в Соединенных Штатах считают, что поведенческая политика более этична, если она соответствует своим политическим взглядам. [53] И наоборот, люди находили те же самые механизмы более неэтичными, когда они отличались от их политики. [53] Исследователи также обнаружили, что подталкивания по своей сути не являются пристрастными: при оценке поведенческой политики без политических реплик люди всего политического спектра были одинаковы в своих оценках. [53]

Некоторые, такие как Хаусман и Велч (2010) [54] , интересовались, должно ли подталкивание быть допустимым на основании ( распределительной ) справедливости; Лепенис и Малецка (2015) [55] сомневаются в том, совместимы ли подталкивания с верховенством закона. Точно так же ученые-правоведы обсуждали роль подталкивания и закона. [56] [57]

Бихевиористские экономисты, такие как Боб Сагден, указали, что основным нормативным эталоном подталкивания по-прежнему является homo Economicus , несмотря на утверждения сторонников об обратном. [58]

Было замечено, что подталкивание также является эвфемизмом для психологической манипуляции, практикуемой в социальной инженерии . [59] [60]

Существует предвкушение и одновременно неявная критика теории подталкивания в работах венгерских социальных психологов, которые подчеркивают активное участие в подталкивании ее цели (Ференц Мерей, [61] Ласло Гарай). [62]

В своей книге « Нейролиберализм: поведенческое правительство в XXI веке» (2017) [63] авторы утверждают, что, несмотря на большую ценность и разнообразие поведенческих подходов к управлению, существуют важные этические проблемы, в том числе опасность совместного использования неврологических наук. -оптимизировано для нужд неолиберальной экономики.

См. Также [ править ]

  • Эффект по умолчанию
  • Список когнитивных предубеждений
  • Негархия
  • Психоистория (вымышленная)
  • Мышление, быстро и медленно
  • Гонка к вершине

Ссылки [ править ]

  1. ^ Саймон, Карста; Тальябу, Марко (2018). «Кормление поведенческой революции: вклад анализа поведения в подталкивание и наоборот». Журнал поведенческой экономики для политики . 1 (2): 91–97.
  2. ^ «Поведенческие идеи» . Научный центр ЕС . 2015-05-06 . Проверено 28 марта 2019 .
  3. ^ Tagliabue, Марко; Саймон, Карста (2018). «Кормление поведенческой революции: вклад анализа поведения в подталкивание и наоборот» . www.semanticscholar.org . S2CID 173172300 . Проверено 27 июня 2019 . 
  4. ^ a b Mols, F .; Haslam, SA; Jetten, J .; Стеффенс, Н.К. (2015). «Почему толчка недостаточно: критика скрытного управления социальной идентичностью». Европейский журнал политических исследований . 54 (1): 81–98. DOI : 10.1111 / 1475-6765.12073 .
  5. ↑ Wilk, J. (1999), «Разум, природа и возникающая наука об изменениях: введение в метаморфологию», в G. Cornelis; С. Сметс ; J. Van Bendegem (ред.), EINSTEIN MEETS MAGRITTE: междисциплинарное размышление о науке, природе, искусстве, деятельности человека и обществе: метадебаты по науке , 6 , Springer, Нидерланды, стр. 71–87, doi : 10.1007 / 978-94 -017-2245-2_6 , ISBN 978-90-481-5242-1
  6. ^ O'Hanlon, B .; Уилк, Дж. (1987), Изменяющиеся контексты: поколение эффективной психотерапии. , Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.
  7. ↑ См .: Д-р Дженнифер Лант и Малкольм Ставс, заархивированные 30 апреля 2012 г., в Wayback Machine.
  8. ^ а б Эндрю Воробей (22.08.2008). «Говори« подтолкнуть »: 10 ключевых фраз из любимой книги Дэвида Кэмерона» . Хранитель . Лондон . Проверено 9 сентября 2009 .
  9. ^ Карраско-Вильянуэва, Марко (2017-10-18). "Ричард Талер и Эль-Auge de la Economía Conductual" . Люсидес (на испанском) . Проверено 31 октября 2018 .
  10. ^ (Талер и Санштейн, 2008, стр. 6)
  11. ^ а б Р. Талер и К. Санштейн. (2008). Подтолкнуть . Книги пингвинов.
  12. ^ a b c Сагай, Яшар (2013). «Спасение концепции подталкивания» . Журнал медицинской этики . 39 (8): 487–93. DOI : 10.1136 / medethics-2012-100727 . PMID 23427215 . 
  13. ^ a b c d Паркинсон, JA; Eccles, KE; Гудман, А. (2014). «Позитивное влияние благодаря дизайну: Уэльский центр по изменению поведения». Журнал позитивной психологии . 9 (6): 517–522. DOI : 10.1080 / 17439760.2014.936965 . S2CID 143964979 . 
  14. ^ Костерс, М; Ван дер Хейден, Дж (2015). «От механизма к добродетели: оценка теории подталкивания». Оценка . 21 (3): 276–291. DOI : 10.1177 / 1356389015590218 . hdl : 1885/71637 . S2CID 44192004 . 
  15. ^ Nordgren, L .; Van der Pligt, J .; ван Харревельд, Ф. (2008). «Нестабильность познания в отношении здоровья: висцеральные состояния влияют на самоэффективность и связанные с этим убеждения в отношении здоровья». Психология здоровья . 27 (6): 722–727. DOI : 10.1037 / 0278-6133.27.6.722 . PMID 19025267 . 
  16. ^ а б в г д Кэмпбелл-Арвай, V; Arvai, J .; Калоф, Л. (2014). «Мотивация устойчивого выбора продуктов питания: роль стимулов, ценностная ориентация и предоставление информации». Окружающая среда и поведение . 46 (4): 453–475. DOI : 10.1177 / 0013916512469099 . S2CID 143673378 . 
  17. ^ a b Kroese, F .; Марчиори, Д .; де Риддер, Д. (2016). «Подталкивание к выбору здоровой пищи: полевой эксперимент на вокзале» . Журнал общественного здравоохранения . 38 (2): e133-7. DOI : 10.1093 / PubMed / fdv096 . PMID 26186924 . 
  18. ^ Pichert, D .; Кацикопулос, К.В. (2008). «Зеленые дефолты: представление информации и проэкологическое поведение». Журнал экологической психологии . 28 : 63–73. DOI : 10.1016 / j.jenvp.2007.09.004 .
  19. ^ Cheung, T .; Kroese, F .; Fennis, B .; де Риддер, Д. (2017). «Голодные игры: использование голода для продвижения здорового выбора в конфликтах с самоконтролем». Аппетит . 116 : 401–409. DOI : 10.1016 / j.appet.2017.05.020 . PMID 28502739 . S2CID 13796944 .  
  20. ^ Ван Гестель, LC (2018). «Подталкивание у кассы - продольное исследование влияния подталкивания к изменению положения еды на выбор здоровой пищи» . Психологическое здоровье . 6 (33): 800–809. DOI : 10.1080 / 08870446.2017.1416116 . PMID 29252010 . 
  21. ^ Карраско-Вильянуэва, Марко (2016). «中国 的 环境 公共政策 ： 一个 行为 经济学 的 选择 [Экологическая государственная политика в Китае: возможность для поведенческой экономики]». В 上海 社会 科学院 [Шанхайская академия социальных наук] (ред.). 2016 г. 上海 青年 汉学家 研修 计划 论文集(на китайском языке). 中国 社会 科学 出կ社 [Китайское издательство социальных наук]. С.  368–392 . ISBN 978-1-234-56789-7.
  22. ^ Bradshaw, Делла (2015-11-15). «Как небольшой толчок может привести к лучшим решениям» . www.ft.com . Financial Times LTD . Проверено 8 мая 2020 .
  23. ^ Кэрол Льюис (2009-07-22). «Почему Барак Обама и Дэвид Кэмерон стремятся« подтолкнуть »вас» . The Times . Лондон . Проверено 9 сентября 2009 .
  24. ^ Джеймс Форсайт (2009-07-16). «Подтолкнуть, подтолкнуть: познакомьтесь с новым гуру Камеруна» . Зритель . Архивировано из оригинала на 2009-01-24 . Проверено 9 сентября 2009 .
  25. ^ «О нас - Behavioral Insights Team - GOV.UK» . www.gov.uk .
  26. ^ «Сначала Обама, теперь Кэмерон принимает« теорию подталкивания » » . 12 августа 2010 г.
  27. ^ «Что нового в Behavioral Insights» . Поведенческие идеи . Департамент премьер-министра и Кабинета министров штата Новый Южный Уэльс. Архивировано из оригинала на 2014-06-16.
  28. ^ "Стратегия Великобритании Covid-19 опасно оставляет слишком много вопросов без ответа" . www.theguardian.com . Дата обращения 16 марта 2020 .
  29. ^ "Без тени" (PDF) . Rydermarsh.co.uk . Архивировано из оригинального (PDF) 10 октября 2017 года . Проверено 11 октября 2017 года .
  30. ^ Эберт, Филипп; Фрайбихлер, Вольфганг (2017). «Управление подталкиванием: применение поведенческой науки для повышения производительности работников умственного труда» . Журнал организационного дизайна . 6: 4 . DOI : 10,1186 / s41469-017-0014-1 .
  31. ^ Керис, MG (2018). «Попытки улучшить гигиену рук». J Hosp Infect . 98 (4): 352–358. DOI : 10.1016 / j.jhin.2017.09.023 . PMID 28974467 . 
  32. ^ Хорст, Кавати, Расмуссон, Пиквер, Кастегрен, Липски (2018). «Влияние размера реанимационного мешка с жидкостью на объем введения жидкости в отделении интенсивной терапии». Acta Anaesthesiol Scand . 9 (62): 1261–1266. DOI : 10.1111 / aas.13161 . PMID 29851027 . S2CID 44064352 .  CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )
  33. ^ Шаблон: Команда, BI (2013). Применение поведенческих инсайтов к благотворительности. Кабинет Кабинета, 1-25.
  34. ^ Шаблон: Команда, BI (2013). Применение поведенческих инсайтов к благотворительности. Кабинет Кабинета, 1-25.
  35. ^ Шаблон: Команда, BI (2012). Применение поведенческих анализов для уменьшения мошенничества, ошибок и долгов. Кабинет министров, Лондон, 185, 186.
  36. ^ Шаблон: Команда, BI (2013). Применение поведенческих инсайтов к благотворительности. Кабинет Кабинета, 1-25.
  37. ↑ Шаблон: Small, DA, & Loewenstein, G. (2003). Помощь жертве или помощь жертве: альтруизм и узнаваемость. Журнал риска и неопределенности, 26 (1), 5-16.
  38. ↑ Шаблон: Small, DA, Loewenstein, G., & Slovic, P. (2007). Сочувствие и бессердечие: влияние размышлений на пожертвования идентифицируемым и статистическим жертвам. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми, 102 (2), 143-153.
  39. ^ Шаблон: Bernheim, BD (1994). Теория соответствия. Журнал политической экономии, 102 (5), 841-877.
  40. ^ Шаблон: Команда, BI (2013). Применение поведенческих инсайтов к благотворительности. Кабинет Кабинета, 1-25.
  41. ^ Шаблон: Карман, KG (2004). Социальные влияния и обозначение благотворительных взносов: свидетельства с места работы. Журнал Гарвардского университета, 1.
  42. ^ Шаблон: Бреман, А. (2011). Дайте больше завтра: два полевых эксперимента по альтруизму и межвременному выбору. Журнал общественной экономики, 95 (11-12), 1349-1357.
  43. ^ Шаблон: Ruehle, RC, Engelen, B., & Archer, A. (2020). Побуждение к благотворительности: что (если что-то) с этим не так ?. Ежеквартальный отчет для некоммерческого и добровольного сектора, 0899764020954266.
  44. ^ Шаблон: Ruehle, RC, Engelen, B., & Archer, A. (2020). Побуждение к благотворительности: что (если что-то) с этим не так ?. Ежеквартальный отчет для некоммерческого и добровольного сектора, 0899764020954266.
  45. ^ Lakhani, Нина (7 декабря 2008). «Нездоровый образ жизни здесь надолго, несмотря на дорогостоящие кампании» . Независимый . Лондон . Проверено 28 апреля 2010 года .
  46. ^ Sunstein, Касс Р. (2016-08-24). Этика влияния: правительство в эпоху поведенческой науки . Издательство Кембриджского университета. ISBN 9781107140707.
  47. ^ Шуберт, Кристиан (2015-10-12). «Об этике публичного подталкивания: автономия и свобода действий». Рочестер, штат Нью-Йорк. SSRN 2672970 .  Цитировать журнал требует |journal=( помощь )
  48. ^ Sunstein, Касс R. (2014). Зачем подталкивать ?: Политика либертарианского патернализма . Издательство Йельского университета. ISBN 9780300212693.
  49. ^ Бартон, Адриан; Грюне-Янов, Тиль (01.09.2015). «От либертарианского патернализма к подталкиванию - и дальше» . Обзор философии и психологии . 6 (3): 341–359. DOI : 10.1007 / s13164-015-0268-х . ISSN 1878-5158 . 
  50. ^ Bovens, Люк (2009). «Этика подталкивания». Изменение предпочтений . Библиотека теории и решений. Спрингер, Дордрехт. С. 207–219. DOI : 10.1007 / 978-90-481-2593-7_10 . ISBN 9789048125920.
  51. ^ Гудвин, Том (2012-06-01). «Почему мы должны отвергать« подталкивание » ». Политика . 32 (2): 85–92. DOI : 10.1111 / j.1467-9256.2012.01430.x . ISSN 0263-3957 . S2CID 153597777 .  
  52. ^ Енг, Карен (2012-01-01). «Толкать как Фадж». Обзор современного права . 75 (1): 122–148. DOI : 10.1111 / j.1468-2230.2012.00893.x . ISSN 1468-2230 . 
  53. ^ a b c d Танненбаум, Дэвид; Фокс, Крейг Р .; Роджерс, Тодд (2017-07-10). «О неуместной политике поведенческих вмешательств» (PDF) . Гарвардский ученый . Том 1, статья 0130. Природа поведения человека . Проверено 8 мая 2020 .
  54. ^ Хаусман, Дэниел М .; Уэлч, Бринн (01.03.2010). «Дебаты: подталкивать или не подталкивать *». Журнал политической философии . 18 (1): 123–136. DOI : 10.1111 / j.1467-9760.2009.00351.x . ISSN 1467-9760 . 
  55. ^ Lepenies, Роберт; Малецка, Магдалена (01.09.2015). «Институциональные последствия подталкивания - подталкивания, политики и закона». Обзор философии и психологии . 6 (3): 427–437. DOI : 10.1007 / s13164-015-0243-6 . ISSN 1878-5158 . S2CID 144157454 .  
  56. ^ Alemanno, A .; Спина, А. (01.04.2014). «Юридическое подталкивание: сдержки и противовес поведенческого регулирования» . Международный журнал конституционного права . 12 (2): 429–456. DOI : 10.1093 / значок / mou033 . ISSN 1474-2640 . 
  57. ^ Кеммерер, Александра; Мёллерс, Кристоф; Стейнбейс, Максимилиан; Вагнер, Герхард (15.07.2016). «Архитектура выбора в демократиях: изучение легитимности подталкивания - предисловие». Рочестер, штат Нью-Йорк. SSRN 2810229 .  Цитировать журнал требует |journal=( помощь )
  58. ^ Сагден, Роберт (2017-06-01). «Неужели люди хотят, чтобы их подтолкнули к здоровому образу жизни?» . Международное обозрение экономики . 64 (2): 113–123. DOI : 10.1007 / s12232-016-0264-1 . ISSN 1865-1704 . 
  59. ^ Касс Р. Санштейн. «ПОДДЕРЖКА И ВЫБОР АРХИТЕКТУРЫ: ЭТИЧЕСКИЕ СООБРАЖЕНИЯ» (PDF) . Law.harvard.edu . Проверено 11 октября 2017 года .
  60. ^ «Толчок в правильном направлении? Как мы можем использовать поведенческую экономику» . 1 декабря 2015 г.
  61. ^ Мерей, Ференц (1987). "A peremhelyzet egyik változata: a szociálpszichológiai kontúr" [Вариант крайнего положения: контур социально-психологический]. Pszichológia (на венгерском). 7 : 1–24.
  62. ^ Гараи, Ласло (2017), «Двухэтажная структура социальной идентичности», Пересмотр экономики идентичности: человеческое благополучие и управление , Palgrave Macmillan, США, стр. 21–34, DOI : 10.1057 / 978-1-137- 52561-1_2 , ISBN 978-1-137-52561-1
  63. ^ Уайтхед, Марк; Джонс, Рис; Лилли, Рэйчел; Пайкетт, Джессика; Хауэлл, Рэйчел (2017). Нейролиберализм: поведенческое правительство в двадцать первом веке . Рутледж. ISBN 9781138923829.

Теория подталкивания Пример подталкивания и их результат. Обратитесь - Экономика для диплома IB - Элли Трагейкс - стр. 75-76

Дальнейшее чтение [ править ]

  • Молс, Фрэнк; Хаслам, С. Александр; Джеттен, Йоланда; Стеффенс, Никлас К. (февраль 2015 г.). «Почему толчка недостаточно: критика скрытного управления социальной идентичностью». Европейский консорциум политических исследований (ECPR) . 54 (1): 81–98. DOI : 10.1111 / 1475-6765.12073 .
  • Санштейн, Касс Р. (2016). Этика влияния: правительство в эпоху поведенческой науки . Кембриджские исследования в области экономики, выбора и общества. Кембридж, Англия: Издательство Кембриджского университета. ISBN 9781316790854.
  • Санштейн, Касс Р. (2014). Зачем подталкивать ?: Политика либертарианского патернализма . Нью-Хейвен, Коннектикут: Издательство Йельского университета. ISBN 9780300197860.
  • Талер, Ричард; Санштейн, Касс (2008). Подталкивание: принятие решений о здоровье, богатстве и счастье . Нью-Хейвен, Коннектикут: Издательство Йельского университета. ISBN 9780300146813.
  • Уайтхед, Марк; Джонс, Рис; Лилли, Рэйчел; Пайкетт, Джессика; Хауэлл, Рэйчел (2017). Нейролиберализм: поведенческое правительство в двадцать первом веке . Рутледж. ISBN 9781317410164.