Приз (маркетинг)

Призы — это рекламные товары — небольшие игрушки, игры, коллекционные карточки , предметы коллекционирования и другие мелкие предметы номинальной стоимости, которые можно найти в упаковках фирменных розничных товаров (или получить у розничного продавца во время покупки), которые включены в цену. продукта (без дополнительной оплаты) с целью увеличения продаж, подобно игрушкам в детском питании . Коллекционные призы, выпускаемые (а иногда и пронумерованные) сериями, широко используются в качестве маркетинговой программы лояльности в продуктах питания, напитках и других розничных продуктах для увеличения продаж за счет повторных покупок у коллекционеров. Призы распределялись в виде хлеба, конфет, хлопьев, сыра, ^[1]чипсы, крекеры, стиральный порошок, маргарин, попкорн и безалкогольные напитки. Типы призов включали комиксы, гадания, шутки, брелоки, фокусы, модели (из бумаги или пластика), пуговицы-булавки , пластиковые мини-ложки, пазлы, загадки, наклейки , временные татуировки , тазо , торговые карточки . , коллекционные карточки и маленькие игрушки (сделанные из литьевого пластика, бумаги, картона, жестяной литографии, керамики или металлической кастрюли). ^[2] Призы иногда называют премиями «в упаковке», ^[3] хотя исторически слово « премия"используется для обозначения (в отличие от приза) предмета, который не упакован с продуктом и требует подтверждения покупки и/или небольшого дополнительного платежа для покрытия расходов на доставку и/или обработку. ^[2]

История

Курильщики становятся коллекционерами

Одними из первых призов были сигаретные карточки — торговые карточки, рекламирующие продукт (не путать с торговыми карточками ), которые вставлялись в бумажные пачки сигарет в качестве элементов жесткости для защиты содержимого. Аллен и Гинтер в США в 1886 году и британская компания WD & HO Wills в 1888 году были первыми табачными компаниями, напечатавшими рекламу, а пару лет спустя литографировавшими изображения на открытках с энциклопедическим разнообразием тем от природы до войны. к спорту — предметам, которые нравились курящим мужчинам. ^[4] К 1900 году 300 различных компаний производили тысячи наборов табачных карточек. Дети стояли возле магазинов и спрашивали покупателей, купивших сигареты, могут ли они получить свою карту. ^[5] После успеха сигаретных карточек торговые карточки были произведены производителями других продуктов и включены в продукт или переданы покупателю продавцом в магазине во время покупки. ^[4] Другие вкладыши в табак включали оловянные литографические призы, называемые табачными бирками (в штекерном табаке), и табачные шелка (популярные с 1910 по 1916 год), которые можно было собирать, чтобы положить в одеяла, которые вставлялись в банки для табака или прикреплялись к ним и иногда каталогизировались. как сигаретные карты. ^[6] Вторая мировая война положила конец производству сигаретных карточек из-за ограниченных бумажных ресурсов, и после войны сигаретные карточки так и не вернулись. После этого коллекционеры призов из розничной торговли начали собирать чайные карты в Великобритании и карты жевательной резинки в США. ^[7]

Домашний розыгрыш призов

Первыми бейсбольными карточками были торговые карточки с изображением Brooklyn Atlantics, выпущенные в 1868 году компанией Peck and Snyder, производившей спортивные товары, которая производила бейсбольное снаряжение. В 1869 году на торговых карточках Пека и Снайдера была изображена первая профессиональная команда «Красные чулки». ^[8] Большинство бейсбольных карточек примерно в начале 20-го века выпускалось в виде конфет и табачных изделий, производимых такими компаниями, как кондитерская компания Breisch-Williams из Оксфорда, штат Пенсильвания, ^[9] American Caramel Company , Imperial Tobacco Company of Canada, ^[10] и Cabañas, кубинский производитель сигар. ^[11] На самом деле это бейсбольный набор, известный как T206.набор табачных карточек, выпущенный с 1909 по 1911 год в пачках сигарет и рассыпного табака 16 различных брендов ^[12] , принадлежащих American Tobacco Company , который коллекционеры считают самым популярным набором сигаретных карточек. ^[13] Карта T206 Honus Wagner была продана 6 апреля 2013 года на онлайн-аукционе за 2,1 миллиона долларов, что является самой высокой ценой, уплаченной за карту на открытой продаже. ^[14] В 1933 году компания Goudey Gum Company из Бостона выпустила бейсбольные карточки с биографиями игроков на обороте и была первой, кто поместил бейсбольные карточки в жевательную резинку. ^[15] Жевательная резинка БоуменаФиладельфии выпустила свои первые бейсбольные карточки в 1948 году и стала крупнейшим эмитентом бейсбольных карточек с 1948 по 1952 год.

Топы в картах

Компания Topps Chewing Gum, Inc., ныне известная как The Topps Company, Inc. , начала вставлять коллекционные карточки в упаковки жевательной резинки в 1950 году — с такими темами, как телевизионный и кинематографический ковбой Хопалонг Кэссиди ; Карточки «Верни их живыми» с изображением Фрэнка Бака на охоте на крупную дичь в Африке; и всеамериканские футбольные карточки. Topps представил тему бейсбола в коллекционных карточках в 1951 году, а Сай Бергер создал первую современную бейсбольную карточку с игровыми рекордами и статистикой, выпущенную Topps в 1952 ^году . бейсбольные карточки для коллекционеров. ^[17] Topps приобрел компанию Bowman Gum в 1956 году. Topps был лидером в индустрии коллекционных карт с 1956 по 1980 год, а не только в области спортивных карт. Многие из самых продаваемых неспортивных карт были произведены Topps, в том числе Wacky Packages (1967, 1973–1977), Star Wars (начало 1977 года) ^[18] и Garbage Pail Kids (начало 1985 года). ^[19] Топпс вставлял бейсбольные карточки в качестве призов в пачки жевательной резинки до 1981 года, когда жевательная резинка ушла в прошлое и карточки продавались без жевательной резинки. ^[20]

Приз или премиальный купон; или оба ?

Базука Джо появлялась в комиксах Топпса Bazooka Bubble Gum, начиная с 1953 года. Многие дети (и взрослые) собирали комиксы о Базуке в качестве призов на протяжении более 50 лет. Bazooka начала выпускать каталоги премиум -класса в 1956 году, а призы комиксов удваивались как купоны, которые при сборе в определенных количествах можно было обменять на премиальные товары, такие как велосипеды, микрофоны или пластиковые кольца. Bazooka Bubble Gum имеет успешную маркетинговую программу лояльности с помощью призов (комиксы) и премий (товары, доставляемые по почте). На протяжении многих лет Bazooka Bubble Gum поставлялась более чем в 100 разных стран и была переведена на более чем 50 различных языков. Topps продает полмиллиарда штук Bazooka Bubble Gum в год. ^[21]

«Приз в каждой коробке»

Самое известное использование призов в Соединенных Штатах (и слово «приз» в этом контексте) - это кондитерские изделия с попкорном торговой марки Cracker Jack . Призы постоянно вкладывались в каждую упаковку Cracker Jack с 1912 ^года . получить с Крекер Джек!" Продажи Cracker Jack уже не те, что были раньше, ^[23] с гораздо большей конкуренцией в индустрии закусок и менее креативными призами. Самые ценные призы, найденные в Cracker Jack, — это бейсбольные карточки, розданные в 1914 ^и 1915 ^{годах .}В 2004 году полный набор бейсбольных карточек Cracker Jack 1914 года, включая пользующиеся большим спросом карточки Джо Джексона и Тая Кобба «Босоногий», был продан за рекордную сумму в 800 000 долларов. ^[27]

Зерновые призы

У. К. Келлог был первым, кто ввел призы в коробках с хлопьями, начиная с 1906 года. ^[28] Разработанная им маркетинговая стратегия привела к созданию тысяч различных призов в коробках с хлопьями , которые были распределены десятками миллиардов долларов. ^[29] Первым призом из хлопьев для завтрака была Книга с движущимися картинками «Страна забавных джунглей », которую продавцы вручали покупателям в магазинах во время покупки двух упаковок кукурузных хлопьев Kellogg's . ^[30] В 1909 году Kellogg's изменила бесплатную раздачу книг на премиум -предложение по почте по цене десяти центов . ^[31] К 1912 году Kellogg's распространила 2,5 миллиона книг Jungleland. Книга претерпела различные изменения издания и в последний раз была предложена потребителям в 1937 году . ^[30] В 1945 году Kellogg вложила приз в виде булавки в каждую коробку хлопьев Pep. На значках Pep изображены эскадрильи армии США, а также персонажи газетных комиксов. В каждом наборе было 5 серий комических персонажей и 18 разных пуговиц, всего в коллекции 90 штук. ^[32] Трехмерные бейсбольные и футбольные карточки Kellogg, выпущенные Optigraphics, пользовались большим успехом с 1970 по 1983 год в упаковках хлопьев Kellogg, сначала кукурузных хлопьев, а затем других брендов. ^[33] Другие производители крупных марок хлопьев (включаяGeneral Mills , Malt-O-Meal , Nabisco , Nestlé , Post Foods и Quaker Oats последовали их примеру и вложили призы в коробки с хлопьями, чтобы повысить продажи и повысить лояльность к бренду.

Маргарин разносит призы в Европе

Олеомаргарин был крупным бизнесом в Германии с сотнями брендов. С 1920 года маргариновые бренды присуждали маргарину призы, выпускали карточки, похожие на табачные карточки того времени, и продвигали альбомы, чтобы потребители могли размещать свои коллекции. Время от времени использовались также призы из металла и бумаги. Великая депрессия 1929 года замедлила ранее безудержное развитие призов, используемых в маргарине. Но после Второй мировой войны маргариновые призы процветали благодаря множеству серий печатных карточек и альбомов. ^[34]

С появлением литья под давлением появились пластиковые призы. Cracker Jack в 1948 году ввела пластиковые плошки в свои кондитерские изделия для попкорна в Соединенных Штатах, а начиная с 1950 года Fri-Homa, один из ведущих немецких производителей маргарина, принадлежащий Фрицу Хоманну, вставлял призы в свои розничные упаковки, чтобы повысить лояльность к бренду. ^{[34] [35]} Первые пластмассовые маргариновые призы были изготовлены игрушечной компанией SIKU, принадлежащей другу Хоманна Ричарду Зиперу. ^[36]Многие бренды маргарина последовали этому примеру. Большинство пластиковых призов из немецкого маргарина были отлиты в светло-кремовый цвет, чтобы они выглядели как крошечные резные фигурки из слоновой кости, хотя и сделаны из полистирола. Эти призы обычно называются «margarinefiguren» (EN: маргариновые фигуры), потому что они возникли в продуктах на основе олеомаргарина, но они также были обнаружены в табаке и других розничных пищевых продуктах. ^[34]

Эпоха маргариновых призов закончилась в 1954 году из-за соглашения между немецкими производителями маргарина о прекращении использования призов в упаковке для продвижения своей продукции. За короткий период с 1950 по 1954 год было выпущено более 258 серий (тысячи индивидуальных форм) пластиковых призов. Розничные компании, которые использовали маргариновые фигурки в качестве призов в упаковке, включали Ei-Fein Margarine, Fri-Homa Margarine, ^[34] Voss Margarine, Wagner Margarine, Kothe Tobacco и Mampe Liquor, ^[37] , а также кофе, чай, овсяные хлопья . и крем для обуви. Другими предприятиями и достопримечательностями, которые распределяли эти призы при покупке, были аптеки Markt-Apotheke, обувные магазины Siebenhaar и Braunschweig, а также зоопарки Берлина и Магдебурга. ^[34] Для многих послевоенных немецких детей маргариновые призы были единственными игрушками, которыми они владели в течение многих лет. Эти крошечные пластмассовые маркетинговые инструменты лояльности представляют собой нечто большее, чем случайные предметы коллекционирования среди ностальгирующих взрослых сегодня, они являются примечательным элементом в культурной истории немецкоязычных стран. ^[38]

Современный призовой гигант

Frito-Lay — мировая икона в области упаковки призов. Помимо того, что Frito-Lay является нынешним владельцем Cracker Jack, американского бренда кондитерских изделий для попкорна, известного «Призом внутри», ^[39] Frito-Lay также регулярно включает тазо и татуировки в упаковки чипсов Lay's по всему миру. В некоторых частях Латинской Америки Frito-Lay даже представила бренд под названием Cheetos Sorpresa (англ. Surprise), который включает в себя лицензионный приз (из фильмов, телевидения и видеоигр) в каждом 29-граммовом пакете. Cheetos Sorpresa Era de Hielo (доступны в Мексике) включали пластиковые формы для льда с персонажами из фильма « Ледниковый период 3» в пакетах по 45 грамм. ^[40] Игра и телесериал Bakugan Battle Brawlers были представлены на тазо в упаковках Cheetos и Cheetos Sorpresa из Индии в Перу в 2009 и 2010 годах ^.

Полезность и собираемость

Winter's , перуанский бренд шоколада, принадлежащий Compañía Nacional de Chocolates de Perú SA , ^[42] имеет кондитерский продукт под названием Chocopunch , который представляет собой кремовый шоколад в небольших индивидуальных упаковках. Ключевым рекламным аспектом Chocopunch с 1997 года ^[42] были упакованные вместе с продуктом красочные литые пластиковые cucharitas (мини-ложки) в форме различных персонажей из фильмов, телевидения и видеоигр, которые собирались в качестве призов. Шокопанч Эль Чавопоставляется с двумя вкусами (шоколад и ваниль), объединенными в одном 17-граммовом контейнере. В комплекте с Chocopunch El Chavo были мини-ложки в форме персонажей мультсериала El Chavo del Ocho . Пластиковые мини-ложки, изготовленные методом литья под давлением, представлены в 12 различных формах и пяти различных цветах, всего в коллекции насчитывается 60 различных предметов.

Технические достижения

Липкий бизнес

Важное развитие в области премий приписывают американскому изобретателю Р. Стэнтону (Стэну) Эйвери. В 1935 году Эйвери изобрел машину для создания самоклеящихся этикеток. Он основал компанию под названием Kum ​​Klean Products для их производства. Самоклеящиеся этикетки с предварительно напечатанным рисунком на лицевой стороне стали широко известны как наклейки. Сегодня эта компания известна как Avery Dennison Corporation и является крупным поставщиком самоклеящихся марок для почтовой службы США. ^[43] У стикеров были свои причуды, начавшиеся в конце 1950-х с наклейками на бампер до 1960-х и детскими альбомами для продажи наклеек 1980-х. Призы, используемые в розничных продуктах, включая хлопья для завтрака, жевательную резинку и Cracker Jack, отражали эти тенденции, и многие тысячи образцов самоклеящихся произведений искусства с красочной печатью нашли свое применение в качестве призов в упаковках розничных продуктов питания и товаров для дома.

Литье пластмасс под давлением

Изобретение машины для литья под давлением американским изобретателем Джеймсом Уотсоном Хендри в 1946 году навсегда изменило мир призов. Термопласты можно было бы использовать для производства игрушек и других пластиковых предметов гораздо быстрее и дешевле, потому что с помощью этого процесса можно было бы перерабатывать переработанный пластик. Кроме того, литье пластмасс под давлением требует гораздо меньше времени для охлаждения игрушек, потому что пластмасса не полностью расплавляется перед заливкой в ​​формы. К 1948 году этот процесс стал широко доступен, и отлитые под давлением пластиковые призы начали появляться миллионами в коробках от Cracker Jack, хлопьев для завтрака и немецкого маргарина (1950–1954). ^[44] Хендри также разработал первый процесс литья под давлением с помощью газа в 1970-х годах, который позволил производить сложные полые призы, которые быстро охлаждались. Это значительно улучшило гибкость конструкции, а также прочность и отделку изготавливаемых деталей, а также сократило время производства, стоимость, вес и количество отходов. ^[45]

Лентикулярная технология

Технология лентикулярных линз , крупное достижение в области печати с важными приложениями в потребительском маркетинге, принесла многочисленные призы — иногда называемые наклонными картами, мерцаниями или покачивающимися изображениями — включая изображения, иллюстрированные для перехода от одного вида к другому, показа движения или глубины (3D). ). Виктор Андерсон, лидер коммерческого успеха лентикулярной печати , стал соучредителем компании Vari-Vue в Нью-Йорке, которая к 1950-м годам произвела миллионы лентикулярных продуктов, и лентикуляры стали повальным увлечением поп-культуры. ^[46] Андерсон создал первую анимированную рекламную кнопку со слоганом «I LIKE IKE» для кампании Эйзенхауэра в 1951 году. ^[47] В 1950-х годах Vari-Vue производила двояковыпуклые призы под брендом Magic-Motion, которые были вставлены в упаковки многочисленных потребительских товаров, включая кондитерские изделия для попкорна Cracker Jack в США и популярный сыр Locatelli Formaggino Mio в Италии. ^[48] Андерсон рассказал в интервью 1996 года, что он сделал анимированные призы для Cheerios, около 40 миллионов штук, которые были приклеены к бокам коробки, но так много призов было украдено еще до того, как они попали на полки, что Cheerios пришлось начать раскладывать призы внутри коробок. ^[47] Две японские компании предоставляли призы по всему миру в 1960-х и 70-х годах: Toppan со своим брендом «Top Stereo» и Dai-Nippon. ^[48]

Лентикулярная фотопечать

Лентикуляры 1940-х и 50-х годов были разработаны на основе рисунков или мультипликационных изображений. В 1960-х годах компания Eastman Kodak в Теннесси разработала технологию «Xograph» для фотографирования и печати трехмерных двояковыпуклых изображений. Первая массовая напечатанная чернилами «панорама параллакса» (черно-белая трехмерная фотография бюста Томаса Эдисона) была опубликована в журнале Look 25 февраля 1964 года и продана тиражом 8 миллионов экземпляров. 7 апреля 1964 г. журнал Look опубликовал первую цветную трехмерную лентикулярную фотографию. ^[48] Корпорация Optigraphics из Гранд-Прери, штат Техас ^[49] была создана в 1970 г. и — под руководством Виктора Андерсона, изобретателя современного производства лентикулярных изображений. процесс, который хорошо работал до 80 лет ^[50]— выпускала 3D-бейсбольные карточки Kellogg с 1970 по 1983 год. ^[33] Компания Optigraphics производила линзовидные призы для Cracker Jack в 1980-х годах, линзовидные спортивные монеты 7-Eleven Slurpee с 1983 по 1987 год ^[51] , а в 1986 году она выпустила первый набор Традиционные бейсбольные 3D-карточки, продаваемые как Sportflics, что в конечном итоге привело к созданию Pinnacle Brands . ^[52] В 1999 г. компании Performance Companies купили Optigraphics после того, как компания Pinnacle Trading Card Company обанкротилась в 1998 г. ^[49]

Производители призов

Клаудкрест

К. Кэри Клауд, которого иногда называют «круглогодичным Санта-Клаусом», был наиболее известен как дизайнер и производитель сотен различных призов для Cracker Jack с 1930-х по 1960-е годы через свою компанию Cloudcrest. Подсчитано, что он создал, произвел и поставил компании Cracker Jack Company 700 миллионов игрушек. ^[53] В то же время он разработал сотни премий для таких компаний, как Brach's Confections, Breck Candy Company, Bunny Bread, Carnival Candies, CoCo Wheats , Johnston Candies and Chocolates, New Orleans Confections Inc, Ovaltine , Pillsbury мука , Post Bran Flakes. , Shotwell of Chicago, конфеты Thinshell и многое другое. ^[54]

Носко Пластикс

Nosco Plastics , Inc. (обычно называемая «NOSCO», знак, используемый на ее формованных изделиях) была подразделением по формованию пластмасс Национальной компании по поставке органов, созданным в 1934 году для изготовления пластиковых деталей для электрических органов ^[55] и располагавшимся по адресу 1701 Gaskell Avenue. , Erie, Pennsylvania, 16503. ^[56] Начиная с 1948 года, когда был внедрен недавно разработанный процесс литья под давлением , NOSCO быстро стала крупным производителем крошечных пластиковых игрушек, называемых «трущобами» (очень дешевые призы, которые покупаются оптом, иногда всего за 1 доллар брутто или меньше) ^[57]продавалась оптовикам в качестве карнавальных товаров, миллионы людей использовались в качестве призов в упаковках кондитерских изделий с попкорном Cracker Jack и в квартирах для заказа по почте, которые широко рекламировались в американских комиксах как «100 игрушечных солдатиков за 1 доллар» от E. Joseph Cossman & Company. ^[55] NOSCO также владела рядом патентов на формованные изделия из пластика, включая механические игрушки, контейнеры для хранения, поддоны и медицинские шприцы. ^[58] С 1948 по 1960 год, The Cracker Jack Company по адресу 4800 West 66th Street, Чикаго, Иллинойс, ^[59]Крупнейший покупатель игрушек в мире в то время использовал многие миллионы игрушек NOSCO в качестве призов в своих карамельных кондитерских изделиях из попкорна. К ним относятся «Стенд-апы животных» (Архив CJ № Z-1111), которые были проданы братьями Левин, а также набор «100 ковбоев и индейцев» из 12 различных фигурок (Архив CJ № Z-1137) и « 3 Ring Circus» из 12 различных фигурок (Архив CJ № Z-1154), продаваемых Cossman & Levine по почте. Другие наборы, сделанные NOSCO для Cracker Jack, включают набор из 26 фигурок «Алфавитные животные» (Z-1179), стендапы «Люди (профессии)» (Z-1124), набор из 10 стендапов «Космонавты» (Z-1227), набор из 16 фигурок. двухсторонние стойки (Z-1144) и набор монет Зодиака из 12 дисков (Z-1182). ^[60]

R&L пластмассы

Rosenhain and Lipmann Pty Ltd (широко известная как «R&L») была компанией по производству пластмасс в Мельбурне, Австралия, в период с 1954 по 1977 год. Название компании представляет собой слияние фамилий основателей Бруно Липманна и Курта Розенхейна. ^[61] R&L разработала и произвела уникальные и инновационные игрушки, которые стали чрезвычайно популярными как в Австралии, так и в Соединенных Штатах, ^[62] в конечном итоге экспортируя их по всему миру. R&L начинала с производства пластиковых скобяных изделий. Его первый продукт, самоклеящийся крючок, продавался по эксклюзивной австралийской лицензии. ^[63] Его рынок оборудования был дополнен выходом на призовой рынок коробок с хлопьями с гибким соединительным пластиковым игрушечным звеном «Flex-O-Link» в 1958 году. ^[64]Большой прорыв в R&L произошел, когда Стэн Бартон присоединился к фирме в качестве инженера, который задумал и развил идею миниатюрных комплектов моделей, называемых Snap-Togethers — небольших пластиковых комплектов моделей, для которых не требовался клей — выпускаемых в прозрачных пергаминовых пакетах внутри коробок с хлопьями для завтрака. . Их использовали такие компании, как Kellogg, Nabisco, Purina Grain Foods и Sanitarium Health Food Company. ^[65] Космические гниды были обнаружены в розничных упаковках хлопьев Kellogg's и кондитерских изделий для попкорна Cracker Jack. За 18 лет работы компании было выпущено более 70 различных наборов, и, по оценкам, по всему миру было доставлено около миллиарда игрушек R&L. ^[66] Успех R&L был основан на уникальном дизайне игрушек и бескомпромиссном инженерном качестве. Однако волна успеха изменилась после скачков цен на нефть в 1970-х годах, в результате которых цена на сырье, пластик, выросла на 300% за 5 лет. ^[67] Удивительно также, что появление цветного телевидения привело к тому, что производители хлопьев тратили свои маркетинговые бюджеты на телевизионную рекламу, а не на пластиковые вкладыши. В 1977 году заводское оборудование и содержимое R&L, ставшие убыточными, были проданы компании в Мексике. ^[66] Это оборудование использовалось для переиздания нескольких серий под названием «Tinykins». Хотя структурно они одинаковы, многие цвета различались и были ярче, чем оригиналы. Пластик и текстура также были менее качественными. ^[66]Tinykins заполонили рынок, и их часто принимают за оригинальные R&L или продают за них. ^[68]

Смотрите также

• Бейсбольная карточка
• Коробка с хлопьями приз
• шоколадный пунш
• Сигаретная карта
• Крекер Джек
• Маркетинг лояльности
• Неспортивная карта
• хлопья
• Перу Кола
• Кнопка обратной связи
• Премии
• Наклейка
• Тазо
• Временная татуировка
• Коллекционная карточка

использованная литература

внешняя ссылка

• Зерновые премиум-класса
• Коробка Крекера Джека