Из Википедии, свободной энциклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Не следует путать с Самосознанием , Я-концепцией , Самосознанием или Я-образом .
Часть серии по
Психология
Основные типы
Прикладная психология
Списки
  • Дисциплины
  • Организации
  • Психологи
  • Психотерапия
  • Публикации
  • Методы исследования
  • Теории
  • Лента новостей
  • Темы
  •  Психологический портал
  • v
  • т
  • е

Теория самовосприятия ( SPT ) - это теория формирования отношения, разработанная психологом Дэрилом Бемом . [1] [2] Он утверждает, что люди развивают свое отношение (когда нет предыдущего отношения из-за недостатка опыта и т. Д. - а эмоциональная реакция неоднозначна), наблюдая за своим поведением и делая вывод, какие отношения должны были его вызвать. . Эта теория противоречит здравому смыслу, поскольку общепринято считать , что отношения определяют поведение. Кроме того, теория предполагает, что люди вызывают отношения без доступа к внутреннему познанию и состояниям настроения. [3] Человек рационально интерпретирует собственное открытое поведение так же, как пытается объяснить поведение других.

Оригинальный эксперимент Бема [ править ]

В попытке решить, вызывают ли индивиды свое отношение как наблюдателей, не имея доступа к своим внутренним состояниям, Бем использовал межличностное моделирование, в котором «наблюдателю-участнику» дается подробное описание одного из условий эксперимента с когнитивным диссонансом . Испытуемые слушали кассету, на которой мужчина с энтузиазмом описывал утомительную задачу по переворачиванию колышков.

Испытуемым сказали, что этому человеку заплатили 20 долларов за его показания, а другой группе сказали, что ему заплатили 1 доллар. Те, кто находился в последнем состоянии, думали, что этому человеку, должно быть, эта задача понравилась больше, чем тем, кто находился в состоянии 20 долларов. Полученные результаты были аналогичны оригинальному эксперименту Фестингера-Карлсмита . Поскольку наблюдатели, не имевшие доступа к внутреннему познанию актеров и состояниям настроения, могли сделать вывод об истинном отношении актеров, возможно, что сами актеры также приходят к своим установкам, наблюдая за своим собственным поведением. В частности, Бем отмечает, что «заявления об отношении, которые составляют основные зависимые переменные в экспериментах по диссонансу, могут рассматриваться как межличностные суждения, в которых наблюдатель и наблюдаемое оказываются одним и тем же человеком».

Дополнительные доказательства [ править ]

Есть многочисленные исследования, проведенные психологами, которые подтверждают теорию самовосприятия , демонстрируя, что эмоции действительно следуют за поведением. Например, было обнаружено, что соответствующие эмоции (включая симпатию, антипатию, счастье , гнев и т. Д.) Были связаны с их явным поведением, которым манипулировали экспериментаторы. [4] Это поведение включало различные выражения лица , взгляды и позы. В конце эксперимента испытуемые делали выводы и сообщали о своих привязанностях и отношениях, исходя из своего практического поведения, несмотря на то, что им ранее говорили действовать таким образом. Эти результаты согласуются с теорией Джеймса – Ланге. эмоций.

В 1974 году Джеймс Лэрд провел два эксперимента по изучению того, как изменение выражения лица может вызвать изменения эмоций. [5] Участников просили сокращать или расслаблять различные лицевые мышцы, заставляя их улыбаться или хмуриться, не осознавая характер своего выражения. Участники сообщили, что они больше сердились, когда хмурились, и счастливее, когда улыбались. Они также сообщили, что мультфильмы, просмотренные, когда они улыбаются, были более юмористическими, чем мультфильмы, просмотренные, когда они хмурились. Кроме того, участники набирали более высокие баллы по агрессии во время испытаний на хмуриться, чем во время испытаний на улыбку, и получали более высокие баллы по факторам восторга, оперативности и социальной привязанности во время испытаний улыбки, чем во время испытаний на хмуриться. [5]Лэрд интерпретировал эти результаты как «указание на то, что экспрессивное поведение человека опосредует качество его эмоционального опыта». [5] Другими словами, выражение лица человека может действовать как причина эмоционального состояния, а не как следствие; вместо того, чтобы улыбаться, потому что они счастливы, человек может сделать себя счастливым, улыбаясь.

В 2006 году Тиффани Ито и ее коллеги провели два исследования, чтобы выяснить, могут ли изменения выражения лица вызывать изменения расовых предубеждений. [6] Явная цель исследований заключалась в том, чтобы определить, «может ли обратная связь по лицу влиять на неявную расовую предвзятость по данным теста неявной ассоциации (IAT)». [6] Участников тайно заставляли улыбаться, держа карандаш во рту при просмотре фотографий незнакомых черных или белых мужчин, или не выполняли соматическую конфигурацию при просмотре фотографий (только исследование 1). Затем все участники завершили IAT без каких-либо лицевых манипуляций. Результаты выявили эффект распространяющегося отношения; люди заставляют улыбаться (неосознанно) фотографиям черногомужчины выказывали меньше скрытых предубеждений, чем те, кого заставляли улыбаться фотографиям белых мужчин. [6] Их отношение меняется в результате их поведения.

Исследование Чайкена и Болдуина 1981 года по теории самовосприятия касалось отношения к окружающей среде. [7] Каждый участник был идентифицирован как имеющий хорошо или плохо определенное предыдущее отношение к экологической или природоохранной деятельности . Затем участники заполнили одну из двух версий анкеты, предназначенную для того, чтобы вспомнить либо прошлое проэкологическое поведение, либо прошлое антиэкологическое поведение. [7]Например, такие вопросы, как «Вы когда-нибудь перерабатывали?» напомните, сколько раз человек переработал, подчеркивая его участие в экологическом поведении. С другой стороны, вопросы типа «Вы всегда перерабатываете?» вспомнить все случаи, когда человек что-то не перерабатывал, подчеркивая отсутствие экологического поведения. Впоследствии отношение участников к тому, чтобы быть защитником окружающей среды / защитником природы, было повторно измерено. Те, у кого было сильное первоначальное / предшествующее отношение к окружающей среде, на самом деле не пострадали от явной манипуляции. Однако пострадали те, у кого было слабое прежнее отношение. В конце концов, те, кто находится в проэкологическом состоянии («Вы когда-нибудь перерабатывали?»), Заявили, что они намного больше проэкологичны, чем те, кто находится в антиэкологическом состоянии («Вы всегда перерабатываете? »). [7] Напоминание об определенном прошлом поведении повлияло на то, как люди считали свое отношение.

Доказательства теории самовосприятия также были замечены в реальных жизненных ситуациях. После того, как подростки участвовали в неоднократных и постоянных волонтерских услугах, их отношение к другим людям изменилось и стало более внимательным и заботливым. [8]

Недавнее исследование [ править ]

Исследования, включающие теорию самовосприятия, продолжались в последние годы, появившись вместе с исследованиями, посвященными мотивационному «вытеснению», терроризму , блужданию разума и включению других в себя.

Гуаданьо и ее коллеги-экспериментаторы провели в 2010 году исследование, посвященное вербовке новых членов террористической организацией через Интернет. [9] В дополнение к рассмотрению того, как такая организация может повлиять на свои цели для поддержки более экстремальных идеологий (в первую очередь, посредством простых запросов, постепенно переходящих к более крупным обязательствам - пример техники « ноги в дверь» ), авторы рассмотрели как «новообращенные могут формировать все более радикальные взгляды, чтобы соответствовать их все более радикальному поведению». [9] Теория самовосприятия, таким образом, имеет сильную связь с социальной идентичностью и социальным влиянием в этом сценарии.

Также в 2010 году Клейтон Кричер и Томас Гилович провели четыре исследования, чтобы проверить связь между теорией самовосприятия и блужданием мыслей. [10]Теория самовосприятия утверждает, что люди определяют свои отношения и предпочтения, интерпретируя значение своего поведения. Кричер и Гилович выяснили, полагаются ли люди также на ненаблюдаемое поведение, которое блуждает в их сознании, делая выводы о своих взглядах и предпочтениях. Они обнаружили, что «блуждание ума к положительным событиям, к одновременным действиям, а не к прошлым, и ко многим событиям, а не только к одному, как правило, связано со скукой и, следовательно, приводит к воспринимаемому неудовлетворению текущей задачей». Участники полагались на содержание своих блуждающих умов как на сигнал к своему отношению, если их внимание не было обращено на альтернативную причину их блуждания. [10]

Точно так же Гольдштейн и Чалдини опубликовали работу, относящуюся к теории самовосприятия в 2007 году. [11] В расширении теории самовосприятия авторы выдвинули гипотезу о том, что люди иногда делают выводы о своих собственных атрибутах или установках, «наблюдая за свободно выбранными действиями других. которых они ощущают чувство слитой идентичности - почти как если бы они наблюдали за своими действиями ". [11] Участников заставили почувствовать чувство слияния с актером через задание на перспективу или обратную связь, указывающую на перекрывающиеся паттерны мозговых волн. Участники включили атрибуты, относящиеся к поведению актера, в свои собственные представления о себе , побуждая участников затем изменить свое собственное поведение. [11] В исследовании рассматриваютсяМодель саморасширения : близкие отношения могут привести к включению другого человека в индивидуальное самосознание.

Приложения [ править ]

Одно из полезных приложений теории самовосприятия - изменение отношения, как с терапевтической точки зрения , так и с точки зрения убеждения .

Психологическая терапия [ править ]

Что касается терапии, теория самовосприятия придерживается другого взгляда на психологические проблемы с традиционных точек зрения. Традиционно психологические проблемы исходят от внутренней части клиентов. Однако теория самовосприятия предполагает, что люди черпают свои внутренние чувства или способности из своего внешнего поведения. [12] Если это поведение является неправильным, люди будут приписывать эти нарушения своим плохим адаптационным способностям и, таким образом, будут страдать от соответствующих психологических проблем. Таким образом, эту концепцию можно использовать для лечения клиентов с психологическими проблемами, возникшими в результате неправильной адаптации, побуждая их сначала изменить свое поведение, а затем заняться «проблемами».

Один из самых известных методов лечения, использующий эту концепцию, - это терапия «гетеросоциальной тревоги». [13] [14] В данном случае предполагается, что человек считает, что у него плохие социальные навыки, потому что у него нет свиданий. Эксперименты показали, что мужчины с гетеросоциальной тревожностью ощущали меньшую тревогу с женщинами после нескольких сеансов терапии, в ходе которых они участвовали в 12-минутных, целенаправленно предвзятых диадических социальных взаимодействиях с отдельными женщинами. Из этих очевидно успешных взаимодействий мужчины сделали вывод, что их гетеросоциальная тревожность уменьшилась. Показано, что этот эффект является довольно продолжительным, поскольку снижение воспринимаемой гетеросоциальной тревожности привело к значительно большему количеству свиданий среди субъектов через 6 месяцев.

Маркетинг и убеждение [ править ]

Теория самовосприятия также является основным механизмом эффективности многих методов маркетинга или убеждения. Одним из типичных примеров является метод «ноги в дверь», который является широко используемым маркетинговым приемом для убеждения целевых клиентов покупать товары. Основная предпосылка этого метода заключается в том, что, как только человек выполняет небольшой запрос (например, заполняет короткую анкету), он / она с большей вероятностью выполнит более существенный запрос, связанный с исходным запросом (например, покупка соответствующий продукт). [15] [16] [17] [18] Идея состоит в том, что первоначальное обязательство по небольшой просьбе изменит самооценку человека., таким образом, приводя причины для согласия с последующим более крупным запросом. Это происходит потому, что люди наблюдают за своим поведением (обращают внимание на первоначальный запрос и выполняют его) и за контекстом, в котором они ведут себя (нет очевидного стимула для этого), и, таким образом, делают вывод, что они должны отдавать предпочтение этим продуктам.

Проблемы и критика [ править ]

Теория самовосприятия была первоначально предложена в качестве альтернативы для объяснения экспериментальных результатов теории когнитивного диссонанса , и были споры о том, переживают ли люди изменения отношения как попытку уменьшить диссонанс или как результат процессов самовосприятия. Основываясь на том факте, что теория самовосприятия отличается от теории когнитивного диссонанса тем, что она не утверждает, что люди испытывают «состояние негативного влечения», называемое «диссонансом», которое они стремятся облегчить, был проведен следующий эксперимент для сравнения две теории в разных условиях.

Раннее исследование теории когнитивного диссонанса показывает, что люди действительно испытывают возбуждение, когда их поведение несовместимо с их прежним отношением. Уотерман [19] разработал эксперимент, в котором 77 мужчин-первокурсников колледжа попросили написать эссе, оспаривая позицию, с которой они фактически согласились. Затем их сразу попросили выполнить простое задание и трудное; оценивалась их эффективность по обеим задачам. Было обнаружено, что они лучше справлялись с простым заданием и хуже - с трудным, по сравнению с теми, кто только что написал эссе, соответствующее их истинному отношению. На что указывает социальная помощь, повышение производительности в простых задачах и ухудшение производительности в сложных задачах показывает, что возбуждение вызывается людьми, когда их поведение несовместимо с их отношением. Следовательно, теория когнитивного диссонанса в данном случае очевидна.

Очевидное опровержение [ править ]

Последовали дебаты о том, был ли диссонанс или самовосприятие действующим механизмом изменения отношения. Основная трудность заключалась в том, чтобы найти эксперимент, в котором две гибкие теории давали бы совершенно разные предсказания. Некоторые видные социальные психологи, такие как Энтони Гринвальд, считали, что невозможно провести различие между двумя теориями.

В 1974 году Занна и Купер провели эксперимент, в котором людей заставляли писать эссе контр-отношения. [20] Они были разделены на условия низкого или высокого выбора. Им также дали плацебо ; им сказали, что плацебо вызывает напряжение, расслабление или не оказывает никакого эффекта. При низком выборе все участники не проявили никаких изменений в отношении, что можно было бы предсказать как с помощью теории когнитивного диссонанса, так и теории самовосприятия. [20] При высоком выборе участники, которым сказали, что плацебо вызовет напряжение, не показали изменения отношения, а участники, которым сказали, что плацебо вызовет расслабление, продемонстрировали более сильное изменение отношения. [20]

Эти результаты не могут быть объяснены теорией самовосприятия, поскольку возбуждение не должно иметь ничего общего с механизмом, лежащим в основе изменения отношения. Однако теория когнитивного диссонанса смогла объяснить эти результаты: если бы участники могли приписать свое состояние неприятного возбуждения плацебо, им не пришлось бы менять свое отношение.

Таким образом, на какое-то время казалось, что спор между теорией самовосприятия и когнитивным диссонансом закончился.

Эксперимент по перемирию [ править ]

Фацио, Занна и Купер провели еще один эксперимент в 1977 году, продемонстрировав, что когнитивный диссонанс и самовосприятие могут сосуществовать. [21]

В экспериментальном плане, аналогичном исследованию Занны и Купера 1974 года, манипулировали другой переменной: была ли позиция контр-оценочного эссе широтой принятия или широтой отвержения (см. Теорию социального суждения ). Оказалось, что когда позиция эссе упала до уровня неприятия, результаты способствовали когнитивному диссонансу. Однако, когда эссе упало в широту принятия, результаты были в пользу теории самовосприятия. [21]

Вопрос о том, является ли когнитивный диссонанс или самовосприятие более полезной теорией, является предметом значительных споров и большим объемом литературы. Есть некоторые обстоятельства, при которых предпочтение отдается определенной теории, но по умолчанию традиционно используется терминология теории когнитивного диссонанса. Теория когнитивного диссонанса объясняет изменения отношения, когда поведение людей несовместимо с их изначальными установками, которые для них ясны и важны; Между тем теория самовосприятия используется, когда исходные установки относительно неоднозначны и менее важны. Исследования показали, что, в отличие от традиционных убеждений, большая часть людей имеет слабое и расплывчатое отношение. Таким образом, теория самовосприятия играет важную роль в интерпретации собственного отношения, например, в оценке собственногочерты личности [22] [23] и будет ли кто-то обмануть для достижения цели. [24]

Согласно Дж. Джадемиру и Йоджийфусу, восприятие различных аспектов теории интерпретации может быть связано со многими факторами, такими как обстоятельства, касающиеся диссонанса и разногласий. Это также может быть связано с теорией баланса, поскольку она применяется к отношению к подотчетности и измерениям.

См. Также [ править ]

  • Изменение отношения
  • Очертание себя
  • Газлайтинг
  • Эффект чрезмерного обоснования
  • Самопознание (психология)
  • Самостоятельная схема
  • Теория социального сравнения

Ссылки [ править ]

  1. Перейти ↑ Bem, DJ (1967). Самовосприятие: альтернативная интерпретация явлений когнитивного диссонанса . Психологическое обозрение, 74, 183-200.
  2. Перейти ↑ Bem, DJ (1972). Теория самовосприятия. В Л. Берковиц (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии (том 6, стр. 1-62). Нью-Йорк: Academic Press.
  3. ^ Робак, RW, Уорд, А., и Ostolaza, К. (2005). Разработка общей меры распознавания людьми своих процессов самовосприятия. Психология, 7, 337-344.
  4. Перейти ↑ Laird, JD (2007). Чувства: самоощущение. Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета.
  5. ^ a b c Лэрд, JD (1974). Самоатрибуция эмоций: влияние выразительного поведения на качество эмоционального опыта. Журнал личности и социальной психологии, 29 (4), 475-486. DOI: 10,1037 / h0036125
  6. ^ a b c Ито, Т., Чиао, К., Дивайн, П., Лориг, Т., и Качиоппо, Дж. (2006). Влияние лицевой обратной связи на расовые предубеждения. Психологическая наука, 17 (3), 256-261. DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2006.01694.x
  7. ^ a b c Чайкен, С., и Болдуин, М. В. (1981). Аффективно-когнитивная последовательность и влияние важной поведенческой информации на самооценку отношений. Журнал личности и социальной психологии, 41 (1), 1-12. DOI: 10.1037 / 0022-3514.41.1.1
  8. Перейти ↑ Brunelle, JP (2001). Влияние общественных работ на сочувствие подростков-добровольцев, их социальную ответственность и заботу о других. Наука и техника, 62, 2514.
  9. ^ a b Гуаданьо, Р. Э., Ланкфорд, А., Мусканелл, Н. Л., Окди, Б. М., и МакКаллум, Д. М. (2010). Социальное влияние в онлайн-вербовке террористов и сторонников терроризма: последствия для исследований социальной психологии . Revue Internationale De Psychologie Sociale, 23 (1), 25-56.
  10. ^ a b Кричер, CR, и Гилович, Т. (2010). Делая выводы из блуждания по разуму. Бюллетень личности и социальной психологии, 36 (9), 1255-1266.
  11. ^ а б в Гольдштейн, Нью-Джерси, и Чалдини, РБ (2007). Подзорная труба: модель замещающего самовосприятия. Журнал личности и социальной психологии, 92 (3), 402-417.
  12. Перейти ↑ Bem, DJ (1972). Теория самовосприятия. В Л. Берковиц (ред.), Достижения в экспериментальной социальной психологии, (6-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Академ.
  13. ^ Haemmerlie, FM, и Монтгомери, RL (1982). Теория самовосприятия и ненавязчиво предвзятые взаимодействия: лечение гетеросоциальной тревоги. Журнал консультирования, психологии, 29, 362-370.
  14. ^ Haemmerlie, FM, и Монтгомери, RL (1984). Целенаправленно предвзятые взаимодействия: снижение гетеросоциальной тревожности с помощью теории самовосприятия. Журнал личности и социальной психологии, 47, 900-908.
  15. ↑ Снайдер М. и Каннингем М.Р. (1975). Соблюдать или не подчиняться: проверка объяснения самовосприятия феномена «ноги в дверь». Журнал личности и социальной психологии, 31, 64–67.
  16. ^ Uranowitz, SW (1975). Помощь и самоатрибуции: полевой эксперимент. Журнал личности и социальной психологии, 31, 852–854.
  17. Перейти ↑ Seligman, C., Bush, M., & Kirsch, K. (1976). Соответствие отношениям в парадигме «ступня в дверь» и размер первого запроса. Журнал личности и социальной психологии, 33, 517–520.
  18. Перейти ↑ Burger, JM (1999). Процедура соблюдения требований «ступня в дверь»: анализ и обзор нескольких процессов, Обзор личности и социальной психологии, 3, 303–325.
  19. Перейти ↑ Waterman, CK (1969). Облегчающие и мешающие эффекты когнитивного диссонанса на простые и сложные парные учебные задачи. Журнал экспериментальной социальной психологии, 5, 31-42.
  20. ^ a b c Занна, депутат, и Купер, Дж. (1974). Диссонанс и пилюля: подход атрибуции к изучению возбуждающих свойств диссонанса. Журнал личности и социальной психологии, 29 (5), 703–709. DOI : 10,1037 / h0036651
  21. ^ a b Фацио, Р. Х., Занна, М. П., и Купер, Дж. (1977). Диссонанс и самовосприятие: интегральный взгляд на собственно область применения каждой теории. Журнал экспериментальной социальной психологии, 13 (5), 464-479. DOI: 10.1016 / 0022-1031 (77) 90031-2
  22. ^ Шварц, Н., Bless, Х., Strack, Ф., Klumpp Г., Rittenauer-Schatka, & Simons, А. (1991). Легкость извлечения информации: еще один взгляд на эвристику доступности. Журнал личности и социальной психологии, 61, 195-202.
  23. ^ Тайс, DM (1993). Изменение самооценки и самопрезентация: Зазеркалье - это тоже увеличительное стекло. Журнал личности и социальной психологии , 63, 435-451.
  24. ^ Динстбир, РА, & Мунтер, ПО (1971). Жульничество как функция обозначения естественного возбуждения. Журнал личности и социальной психологии, 17, 208-213.
  • Гилович Т., Келтнер Д. и Нисбетт Р. Э. (2006). Социальная психология. Нью-Йорк: Norton & Company.
  • Бем, ди-джей (1972). «Теория самовосприятия». В Л. Берковиц (ред.), Успехи экспериментальной социальной психологии , Vol. 6, 1-62. Нью-Йорк: Academic Press. Полный текст (PDF) . Резюме .

Внешние ссылки [ править ]

  • Changingminds.org: теория самовосприятия
  • Теория самовосприятия, Дэрил Бем, 1972 г.