Холодное чтение

Холодное чтение — это набор техник, используемых менталистами , экстрасенсами , гадалками и медиумами . ^[1] Без предварительных знаний практикующий метод холодного чтения может быстро получить большой объем информации, анализируя язык тела человека , возраст , одежду или моду , прическу , пол , сексуальную ориентацию , религию , этническую принадлежность , уровень образования , манеру поведения. речь, место происхождения и т.д. во время допроса. Холодные чтения обычно используют догадки с высокой вероятностью, быстро улавливая сигналы относительно того, в правильном ли направлении их догадки или нет, затем подчеркивая и усиливая случайные связи и быстро переходя от пропущенных догадок. Психологи считают, что это работает из-за эффекта Форера и предвзятости подтверждения внутри людей. ^[2]

Основная процедура

Прежде чем приступить к непосредственному чтению, читатель, как правило, пытается заручиться поддержкой испытуемого, говоря что-то вроде: «Я часто вижу немного неясные образы, которые иногда могут значить для вас больше, чем для меня; если вы поможете, мы вместе можем раскрыть о вас что-то новое». Одним из наиболее важных элементов убедительного холодного чтения является стремление субъекта установить связи или переинтерпретировать расплывчатые утверждения любым способом, который поможет читателю сделать определенные прогнозы или догадки. Хотя большую часть разговора будет вести читатель, именно субъект передает смысл.

Убедившись, что испытуемый сотрудничает, читатель сделает ряд наводящих утверждений или вопросов, обычно используя вариации методов, описанных ниже. Затем субъект раскрывает дополнительную информацию своими ответами (будь то вербальными или невербальными), и холодный читатель может продолжить оттуда, следуя многообещающим направлениям исследования и быстро отказываясь или избегая непродуктивных. В общем, в то время как откровения, кажется, исходят от читателя, большинство фактов и утверждений исходит от субъекта, которые затем уточняются и переформулируются читателем, чтобы укрепить идею о том, что читатель понял что-то правильно.

Тонкие сигналы, такие как изменения в выражении лица или языке тела, могут указать, эффективна ли определенная линия вопроса. Сочетание методов холодного чтения с информацией, полученной тайно (также называемое « горячим чтением »), может создать сильное впечатление, что читатель знает или имеет доступ к большому объему информации о предмете. Поскольку большая часть времени во время чтения тратится на размышления о «попаданиях», которые получает читатель, а время, затрачиваемое на распознавание «промахов», сводится к минимуму, создается впечатление, что холодный читатель знает о предмете гораздо больше, чем обычный незнакомец. мог.

Джеймс Андердаун из Центра расследований и Группы независимых расследований сказал: «В условиях студийной аудитории, полной людей, холодное чтение не очень впечатляет». Underdown объясняет холодное чтение с математической точки зрения. Типичная аудитория студии состоит примерно из 200 человек, разделенных на три секции. По самым скромным оценкам, каждый человек знает 150 человек. Underdown говорит:

Это означает, что когда Джон Эдвард или Джеймс Ван Праа задают вопрос «Кто такая Маргарет?» он надеется, что среди 10 000 человек в базе данных этого раздела есть Маргарет. Если нет ответа, они открывают вопрос всей базе данных аудитории, насчитывающей более 30 000 человек! Было бы удивительно, если бы в такой большой выборке оказалось дюжина Маргарет? ^[3]

Менталист Марк Эдвард из личного опыта «психического исполнителя» рассказывает, насколько сильным может быть удар, когда кто-то в большой аудитории «заявляет» такую ​​​​фразу, как утверждение «клоун на кладбище». Эдвард описывает мысленный образ клоуна, возлагающего цветы на могилы, и добавляет: «Это что-нибудь значит для кого-то?» после чего женщина встает и утверждает, что он говорит прямо с ней. Она помнит, как Эдвард специально заявил, что она знала человека, который одевался как клоун и возлагал цветы на могилы в ее родном городе. Эдвард сообщает, что потребовалось некоторое время, чтобы заставить ее понять, что он непрямо разговаривал с ней, но бросил заявление на всю аудиторию из 300 человек. Она установила связь, и поскольку это казалось таким личным, а ситуация такой странной, ей казалось, что он говорит с ней напрямую. ^[4]

Специальные методы

Стрельба из дробовика

«Выстрел» — широко используемый метод холодного чтения. Эта техника названа в честь того, как дробовик стреляет группой маленьких снарядов в надежде, что один или несколько из них попадут в цель.

Холодный читатель медленно предлагает огромное количество очень общей информации, часто всей аудитории (некоторые из которых, скорее всего, будут правильными, почти правильными или, по крайней мере, провокационными или вызывающими воспоминания у кого-то из присутствующих), наблюдает за реакциями своих испытуемых. (особенно их язык тела), а затем сужает масштаб, признавая конкретных людей или концепции и уточняя исходные утверждения в соответствии с этими реакциями, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Например, большинство людей в комнате в какой-то момент потеряли старшего родственника или знали хотя бы одного человека с обычным именем, например «Майк» или «Джон».

Стрельба может включать в себя ряд расплывчатых утверждений, таких как:

«Я вижу проблемы с сердцем у отца в вашей семье».

Боль в груди является симптомом огромного разнообразия медицинских проблем, а болезни сердца являются основной причиной смерти во всем мире. «Отцовская фигура» может относиться к чьему-то отцу, деду, дяде, двоюродному брату или любому родственнику мужского пола, который также является родителем или выполнял родительскую роль для человека.

«Я вижу женщину с чернотой в груди, раком легких, болезнью сердца, раком груди…»

Большинство людей знают женщину, у которой была диагностирована одна из этих проблем, являющихся одной из основных причин болезней и смертей.

«Я чувствую в твоей жизни пожилого мужчину, который хочет, чтобы ты знал, хотя у тебя могут быть разногласия в жизни, он все еще любит тебя».

Почти у всех людей в жизни был такой человек, и почти у всех были разногласия .

Эффект Форера (утверждения Барнума)

Эффект Форера отчасти зависит от стремления людей вдаваться в подробности и устанавливать связи между тем, что они говорят, и некоторыми аспектами своей жизни, часто просматривая всю свою жизненную историю, чтобы найти какую-то связь, или переосмысливая высказывания в ряде различных возможных вариантов. способами, чтобы применить его к себе.

« Утверждения Барнума », названные в честь американского шоумена П. Т. Барнума , представляют собой утверждения, которые кажутся личными, но применимы ко многим людям. ^[5] И хотя такие утверждения кажутся конкретными, они часто имеют открытый конец или дают читателю максимальное количество «пространства для маневра» при чтении. Они предназначены для получения идентифицирующих ответов от людей. Утверждения затем могут быть преобразованы в более длинные и сложные абзацы и, кажется, раскрывают большое количество деталей о человеке. Талантливый и харизматичный читатель может иногда даже запугивать субъекта, чтобы он признал связь, снова и снова требуя, чтобы он признал конкретное утверждение как имеющее какое-то значение, и утверждая, что он просто недостаточно хорошо думает или подавляет какое-то важное воспоминание.

Заявления этого типа могут включать:

• «Я чувствую, что ты иногда чувствуешь себя неуверенно, особенно с людьми, которых ты не очень хорошо знаешь».
• «У вас дома есть коробка старых несортированных фотографий».
• «В детстве вы попали в аварию с водой».
• «У вас проблемы с другом или родственником».
• «Ваш отец скончался из-за проблем в груди или животе».

Что касается последнего утверждения, если субъект достаточно взрослый, его или ее отец, скорее всего, умер, и это утверждение легко применимо к большому количеству заболеваний. В список входят: болезни сердца , пневмония , диабет , эмфизема легких , цирроз печени , почечная недостаточность , большинство видов рака и, если на то пошло, любая причина смерти, при которой остановке сердца предшествует смерть, или повреждение ствола головного мозга , ответственное за для сердечно-легочной функции.

Теплое чтение

Теплое чтение — это инструмент, используемый профессиональными менталистами и экстрасенсорными мошенниками . ^[6] В то время как горячее чтение — это использование предвидения, а холодное чтение работает над реакцией на ответы субъекта, теплое чтение относится к разумному использованию утверждений об эффекте Барнума .

Когда эти психологические уловки используются должным образом, утверждения создают впечатление, что менталист или экстрасенс-аферист обладает интуитивной проницательностью и психическими способностями. На самом деле утверждения подходят почти всему человечеству, независимо от пола, личного мнения, возраста, эпохи, культуры или национальности.

Майкл Шермер приводит пример украшений, которые носят те, кто в трауре. Большинство людей в этой ситуации носят или носят с собой украшение, имеющее какое-то отношение к человеку, которого они потеряли, но если прямо в контексте экстрасенсорного чтения спросить, есть ли у них такое украшение, клиент может быть шокирован и предположить, что читатель узнал информацию непосредственно от умершего близкого человека. ^[7] Роберт Тодд Кэрролл отмечает в The Skeptic's Dictionary , что некоторые сочли бы это холодным чтением. ^[8]

Радужная уловка

Радужная уловка — это сфабрикованное утверждение, которое одновременно присуждает субъекту определенную черту личности, а также противоположность этой черты. С помощью такой фразы холодный читатель может «охватить все возможности» и, по-видимому, сделал точный вывод в уме субъекта, несмотря на тот факт, что заявление об уловке радуги расплывчато и противоречиво. Этот метод используется, поскольку личностные черты не поддаются количественной оценке, а также потому, что почти каждый в какой-то момент своей жизни испытал обе стороны определенной эмоции.

К заявлениям этого типа относятся:

• «Большую часть времени вы позитивны и веселы, но в прошлом было время, когда вы были очень расстроены».
• «Вы очень добрый и внимательный человек, но когда кто-то делает что-то, чтобы разрушить ваше доверие, вы чувствуете глубоко укоренившийся гнев».
• «Я бы сказал, что в основном вы застенчивы и тихи, но когда вас озаряет настроение, вы легко можете оказаться в центре внимания».

Холодный читатель может выбирать из множества личностных черт, думать о его противоположности, а затем связывать их во фразу, смутно связанную такими факторами, как настроение, время или потенциал.

Противоречивые претензии исполнителей

Менталистская ветвь сообщества сценических фокусников одобряет «чтение», если оно представлено строго как художественное развлечение и не притворяется экстрасенсом. ^[9]

Некоторые исполнители, использующие холодное чтение, честно говорят об использовании этой техники. Линн Келли , Кари Коулман ^[10] , Ян Роуленд ^[11] и Деррен Браун ^[12] использовали эти техники либо на частных сеансах гадания, либо на открытых форумах, «разговаривая с мертвыми» в манере тех, кто утверждает, что быть подлинными медиумами . Только после того, как они получили одобрение и аплодисменты публики, они обнаруживают, что им не нужна была экстрасенсорная сила для выступления, а только хорошее знание психологии и холодное чтение.

В эпизоде ​​своего сериала « Уловка разума », который транслировался в марте 2006 года, Деррен Браун показал, как легко на людей можно повлиять с помощью методов холодного чтения, повторяя знаменитую демонстрацию Бертрама Форера ошибки личной проверки или эффекта Форера .

Няня неправильно вспоминает

В подробном обзоре четырех сеансов, проведенных медиумом Тайлером Генри , Эдвардом и Сьюзен Гербич проанализированы все заявления, сделанные им в телешоу Hollywood Medium . По их мнению, ни одно утверждение, сделанное Генри, не было точным, но каждый натурщик чувствовал, что их чтение было очень успешным. В интервью с каждым натурщиком после их сеанса все четверо заявили о конкретных заявлениях, сделанных Генри, но после просмотра шоу было показано, что он не делал этих заявлений. Каждый няня неправильно запомнил то, что сказал Генри. Один из многих примеров этого был, когда Генри во время сеанса со знаменитостью Россом Мэтьюзом, заявил: «Бэмби, почему я подключаюсь к Бэмби?» Мэтьюз заявил, что его отец, который был охотником, не стал бы стрелять в оленей из-за фильма « Бэмби » . В пост-интервью Мэтьюз заявил, что «было странно, что Генри знал, что мой отец не будет стрелять в оленей из-за Бэмби», продемонстрировав, что Мэтьюз не помнил, что он, а не Генри, установил связь с Бэмби. ^[13]

Гербич указал на более широкую проблему человеческого мозга, пытающегося установить связи, которые затем создают впечатление, что экстрасенс был прав. Она перечисляет это среди ряда техник или ситуаций, которыми пользуются экстрасенсы. ^[14]

Подсознательное холодное чтение

Бывший Нью ЭйджПрактикующая Карла Макларен говорила о разработке системы холодного чтения, не осознавая этого, сказав в интервью 2004 года: «Я не понимала, что долгое время использовала форму холодного чтения в своей работе! Меня никогда не учили холодному чтению, и я никогда не собирался никого обманывать; я просто усвоил эту технику через культурный осмос». Макларен сказала, что, поскольку она всегда была очень проницательной, она могла легко решить многие проблемы, которые люди приносили им на сеансы. Чтобы уменьшить видимость необычного опыта, который мог бы создать разницу во власти, она представила свои наблюдения как вопросы, а не как факты. Она поняла, что эта попытка быть вежливой на самом деле побуждала другого человека, как сказал Макларен, «наклониться к чтению» и дать ей более уместную информацию.

После того, как некоторые люди выполнили сотни чтений, их навыки могут улучшиться до такой степени, что они могут начать верить, что могут читать мысли. Они могут спросить себя, является ли их успех следствием психологии, интуиции или экстрасенсорных способностей. ^[16] Эта точка зрения известна некоторым скептикам паранормальных явлений как «трансцендентное искушение». ^[17] Историк магии и исследователь оккультизма Милборн Кристофер предупреждал, что трансцендентальный выбор может неосознанно привести к вере в оккультизм и ухудшению разума. ^[18]

В СМИ

• Волшебник страны Оз (1939). Профессор Марвел ( Фрэнк Морган ) использует методы холодного и горячего чтения Дороти ( Джуди Гарленд ), чтобы убедить ее вернуться домой.
• Аллея кошмаров (1947). Изображен экскарный и амбициозный лидер культа Стэнтон Карлайл ( Тайрон Пауэр ), использующий холодное чтение и другие техники ментализма , чтобы убедить людей, что он может общаться с мертвыми. Фильм основан на одноименномромане Уильяма Линдсея Грешема .
• В « Жизнях Флетча» (1989) Ирвин Флетчер использует очень деспотическую версию холодного чтения, чтобы выдать себя за целителя во время собрания прославления телеевангелистов.
• Прыжок веры (1992). В начале фильма евангелист из палатки возрождения и фальшивый целитель веры Джонас Найтингейл ( Стив Мартин ) использует холодное чтение на полицейском, который остановил свой туристический автобус, чтобы отговорить его от выписки штрафа.
• « Самый большой душ во Вселенной » ( эпизод « Южный парк », 2002 г.). Стэн Марш , один из главных героев анимационного комедийного сериала, встречается с самопровозглашенным экстрасенсом Джоном Эдвардом после посещения записи телешоу Эдварда « Переход» . Затем Стэн использует холодное чтение для некоторых прохожих, пытаясь убедить своего друга Кайла Брофловски в том, что Эдвард - фальшивка, только для того, чтобы его приняли за ребенка-экстрасенса и дали собственное конкурирующее телешоу. Это приводит к «психической схватке» между Стэном и Эдвардом. В конце концов, прибывают инопланетяне и объявляют Эдварда «Самым большим придурком во Вселенной» за то, что он использовал горе людей для получения телевизионных рейтингов.
• Приподнятое настроение с Ширли Призрак (2005). Телешоу BBC, в котором характерный комик Марк Вуттон изображает пародийного экстрасенса, пародирующего типичные методы холодного чтения, используемые для ничего не подозревающей публики.
• Псих (2006). Шон Спенсер, главный герой сериала, использует холодное чтение, чтобы убедить детективов в том, что у него есть экстрасенсорные способности, но на самом деле использует логику, разум, острые навыки наблюдения и эйдетическую память для раскрытия дел.
• Менталист (2008). Главный герой - это тот, кто раньше использовал холодное чтение, чтобы притвориться экстрасенсом, а теперь использует холодное чтение, чтобы помочь ему в раскрытии уголовных дел, особенно при допросе свидетелей и возможных подозреваемых. Его общение с прошлыми клиентами иногда становится предметом эпизодов, и он часто обучает своих коллег и других людей инструментам своего дела, чтобы научить их тому, что «экстрасенсов не существует». ^[19]
• Кредитное плечо (2010). В Серии 2, Эпизоде ​​​​13 «Работа будущего» Далтон Рэнд ( Люк Перри ) - мошенник, который использует как горячее чтение (сбор информации), так и холодное чтение, чтобы убедить аудиторию в том, что он может общаться с мертвыми. Методы холодного чтения, которые он использует, раскрываются командой. ^[20]
• Теперь ты видишь меня (2013). Один из Четырех Всадников, Мерритт МакКинли ( Вуди Харрельсон ), является менталистом, который использует холодное чтение (наряду с гипнозом), чтобы помочь в вымогательстве и своих иллюзиях.
• Комик Джон Оливер затронул эту тему во время эпизода своего ток-шоу « На прошлой неделе сегодня вечером » 24 февраля 2019 года. В этом сегменте Оливер раскритиковал средства массовой информации за предоставление помощи экстрасенсам, которые охотятся на скорбящие семьи, и объяснил методы холодного чтения и горячего чтения . При холодном чтении он сказал: «Это все равно, что спрашивать комнату, полную богомолов: кто-нибудь здесь потерял любимого человека из-за того, что вы съели его после секса?. Вы знаете, что все эти маленькие зеленые ручки поднимаются вверх (... ) Чем шире обобщение, тем выше шанс, что оно у кого-то найдет отклик — в основном это фокус, а ведь видные, умные люди готовы расписаться в способностях экстрасенсов». ^[21]

Смотрите также

• Трюк с уверенностью
• Подтверждение смещения
• Эффект Форера
• Горячее чтение
• Кинесикс
• Список тем парапсихологии
• Список тем, охарактеризованных как псевдонаука
• Ментализм
• Субъективная проверка

использованная литература

Библиография

1. Остин Клайн Что такое холодное чтение? Скептические взгляды
2. Хайман, Рэй. Руководство по холодному чтению
3. Колин Хантер. Холодное чтение: Признания «экстрасенса»
4. Денис Даттон Техника холодного чтения
5. Диксон, Д.Х., и Келли, И.В. «Эффект Барнума» в оценке личности: обзор литературы, Psychological Reports , 57, 367–82, (1985).
6. Стагнаро, Анджело. Что-то из Ничто . Манипуликс Книги. 2002.
7. Стагнаро, Анджело. Другая сторона . Манипуликс Книги. 2005.
8. Шермер, Майкл. (2001). «Деконструкция мертвых: пересечься в последний раз, чтобы разоблачить медиума Джона Эдварда», Scientific American , 1 августа.
9. Хайман, Рэй. «Холодное чтение: как убедить незнакомцев в том, что вы знаете о них все», The Skeptical Inquirer , весна/лето 1977 г.
10. Хайман, Рэй. Неуловимый карьер: научная оценка психических исследований (Prometheus Books, 1989).
11. Кин, М. Ламар. Психическая мафия (Прометей, 1997).
12. Рэнди, Джеймс. Флим-Флам! (Баффало, Нью-Йорк: Книги Прометея, 1982).

внешняя ссылка

• Холодное чтение – словарь скептика
• Холодное чтение - Сеть друзей-скептиков
• Холодное чтение: истинная сила экстрасенса (архивная версия) - Роберт Новелла
• Техника холодного чтения — Денис Даттон
• Эффект Форера – словарь скептика
• Почему телевизионные экстрасенсы кажутся такими убедительными? - Прямо Допинг
• Психическая софистика - Тони Юенс
• Стрельба из дробовика - Словарь скептиков
• Путеводитель скептика по паранормальным явлениям - Линн Келли
• Журнал Junior Skeptic — Дэниел Локстон Младший скептик о холодном чтении
• Разоблачение экстрасенсорных методов — приемы холодного чтения