Объем категории продуктов

В маркетинге объем категории продуктов ( PCV ) — это взвешенная мера распределения , основанная на продажах в магазине в рамках категории продуктов .

Объем товарной категории является уточнением всего товарного объема (ACV) . Он исследует долю соответствующей категории товаров, продаваемых магазинами, в которых данный товар получил распространение. ^[1]

Метрики дистрибуции количественно определяют доступность продуктов, продаваемых через розничных продавцов, обычно в процентах от всех потенциальных торговых точек. Часто торговые точки взвешиваются по их доле в продажах категорий или продаж «всех товаров». Для маркетологов, которые продают через реселлеров, показатели дистрибуции показывают процент доступа бренда к рынку. Уравновешивание усилий фирмы по «продвижению» (создание и поддержание поддержки торговых посредников и дистрибуции) и «притягиванию» (создание потребительского спроса) является постоянной стратегической задачей для маркетологов. ^[1]

Цель

Объем категории продукта измеряет способность фирмы предлагать продукт своим клиентам с точки зрения общего объема продаж категории среди торговых точек, торгующих данным брендом. Это помогает маркетологам понять, получает ли данный продукт распространение в торговых точках, где покупатели ищут его категорию, в отличие от просто магазинов с высокой посещаемостью, где продукт может потеряться в проходах. ^[1]

При наличии подробных данных о продажах PCV может дать четкое представление о доле рынка в категории, к которой имеет доступ данный бренд. Если данные о продажах недоступны, маркетологи могут рассчитать приблизительную PCV, используя площадь в квадратных футах, посвященную соответствующей категории, как показатель важности этой категории для конкретной торговой точки или типа магазина. ^[1]

Строительство

Объем товарной категории (PCV) – это процентная доля (или стоимость в долларах) продаж категории, совершаемых магазинами, в которых есть хотя бы одна SKU рассматриваемого бренда, по сравнению со всеми магазинами в их совокупности. ^[1]

Категория продукта Объем (PCV) Распространение (%) =

100 x Общий объем продаж торговых точек, торгующих брендом ($) ÷

Общий объем продаж по категориям во всех торговых точках ($) ^[1]

Категория продукта Объем (PCV) Распространение ($) =

Общий объем продаж торговых точек, торгующих брендом ($) ^[1]

Смотрите также

• Численное распределение
• Весь товарный объем
• Коэффициент эффективности категории

использованная литература

внешняя ссылка

В Викиучебнике есть книга на тему: Маркетинг .

• Официальный сайт MASB